12月22日，在距離2017年不到10天，在12月26日汾酒經(jīng)銷商大會前4天，記者獲悉山西杏花村汾酒廠股份有限公司價格管理委員會下發(fā)了一份《關于調整部分玻汾產品銷售價格的通知》。
該通知中指出，除了對玻汾四款產品全線上調1元/瓶價格外，也對其三大核心系列品牌之一的青花系列中的30做出了暫停供貨的決定。
通知指出：
為了進一步理順和規(guī)范價格體系，拓展市場投入空間，經(jīng)價格專題會議研究決定：
1、汾酒(42度玻瓶)0.475LX12、汾酒(48度玻瓶)0.475LX12、汾酒(53度玻瓶)0.475LX12、汾酒(48度玻瓶)0.475LX12共計四款產品的銷售價格進行上調，調整幅度為1元/瓶。(含區(qū)隔產品)
2、青花30系列產品暫停供貨。
上述事項從2016年12月22日下午起執(zhí)行。
全線上漲的背后
整頓市場秩序，“動刀”產品價格，今年以來汾酒并非**次。
1月1日，汾酒對45度10年老白汾實行控價模式，上浮部分作為市場秩序保證金，按照季度或者半年為周期進行考核和激活;
1月1日，除山西、河南市場外，對其他省外市場的53度玻汾進行控價模式運作，上浮部分作為保證金按半年為周期進行考核、激活;
1月26日起，對42度玻汾的價格體系做出調整，由山西事業(yè)部按季度提交申請，轉化為市場費用。
4月2日起，53%vol青花(20)汾酒**價調整為318元/盒，42%vol青花(20)汾酒**價調整為298元/盒，**價上浮部分不予返還。
同時，對這兩款產品的費用投放方式進行了更為嚴格的規(guī)范。
而此次是對玻汾全系列產品價格進行直接上調。同時，在經(jīng)銷商看來，在庫存并不多的情況下，青花30系列產品的暫停供貨，無疑意味著下一步價格的上調。
有汾酒經(jīng)銷商介紹到：汾酒主要是由玻汾、老白汾、青花汾酒系列三個主線組成。而青花汾酒系列銷量占比*大的則為20和30。
“在汾酒主要產品線中，青花系列搶占200-500元價位段的市場份額;老白汾搶占100-200元大眾消費價位段的市場份額。100元以內則以玻汾或區(qū)域定制產品為主。從目前來看，除了老白汾在大眾消費價位上沒有做出價格調整外，高端及低端均做出了動作?！?/p>
有經(jīng)銷商認為，此次調整玻汾價格是意料之中的事情。
“其一，玻汾目前在全國很多市場上的銷售氛圍越來越好;其二，原材料及物流等的上漲給低端光瓶酒企業(yè)造成巨大的成本壓力。40元左右的玻汾也未能幸免。是否提高價格是*近光瓶酒企業(yè)之間*糾結的問題。”
而對于青花30的停貨，有經(jīng)銷商表示，此舉或許是為了給另一款核心大單品“青花20”留出更好的市場價格空間。
不過，也有經(jīng)銷商指出，目前山西經(jīng)濟逐漸回暖，青花30年的銷售開始復蘇。目前是控貨、謀求提價的好時機。
也有專家認為，在茅臺、五糧液等高端白酒價格紛紛走高、業(yè)績增長均不慢的背景下，現(xiàn)在是經(jīng)過調整，已經(jīng)在低調中復蘇的汾酒實現(xiàn)品牌價值回升的好機會。而青花30年停貨就是發(fā)出了這樣的信號。
被低估的汾酒已經(jīng)蓄勢待發(fā)
之所以說被低估，是有依據(jù)的。
今年以來，記者在各地行走中，多次聽到行業(yè)大佬們主動談到汾酒?！斑@是一家值得你關注的企業(yè)，這家老名酒已經(jīng)開始低調復蘇了?！?/p>
談論者中，有白酒**陣營中的高管，有名酒大商。甚至在研究光瓶酒市場時，有東北系光瓶酒企業(yè)負責人直言：要研究光瓶酒，玻汾的成功不能繞開。
而在今年汾酒的大小活動上，記者也注意到諸多名酒商家大佬們每次必到的身影。
是什么讓大佬們對汾酒如此青睞呢?
其一，有名酒高管介紹道：目前向名酒聚焦是大趨勢。汾酒這個老四大名酒之一是繞不開的。也是清香型**老大，在他看來，值得注意的是，目前清香型的口感是個趨勢，年輕人更易接受。
其二，在業(yè)內人士看來，此前汾酒和不少老名酒一樣，短板是營銷。今年3月，常建偉正式出任汾酒股份有限公司總經(jīng)理，此前，他曾擔任汾酒銷售公司總經(jīng)理兼市場部部長，他的出任，被業(yè)界解讀為是汾酒強化營銷的重要一筆。
隨后，汾酒明確了青花、老白汾以及玻汾三大核心系列，并聚焦發(fā)展;開始加快在省內市場的渠道扁平化運作;加強對省外市場具有優(yōu)質終端和市場運作能力經(jīng)銷商的搶奪;對經(jīng)銷商實行分級管理等營銷舉措不斷落地。
汾酒三季報顯示，1-9月，實現(xiàn)營收34.01億元，同比增長10.57%，實現(xiàn)凈利4.51億元，同比增長23.52%。在19家白酒上市公司中，屬于高增長企業(yè)。
而近段時間以來，關于汾酒即將啟動混改的消息在業(yè)界不斷傳出，我們有理由相信，這個老名酒將迎來新的春天。是否去抓住這個已經(jīng)為數(shù)不多的全國性名酒機會，這一點值得優(yōu)秀酒商思考。