近日，記者從朋友圈里獲知一條消息：據(jù)傳新疆白酒大王伊力特正在籌備成立全國(guó)運(yùn)營(yíng)公司。
隨后，記者了解到，此舉是為了真正實(shí)現(xiàn)和經(jīng)銷商深度合作，新的運(yùn)營(yíng)公司將由伊力特控股，并優(yōu)先邀請(qǐng)經(jīng)銷商參股。并且為了解決地處偏遠(yuǎn)地區(qū)的問題，新運(yùn)營(yíng)公司很可能落戶烏魯木齊(注：伊力特酒廠所在地為距離烏魯木齊800公里的肖爾布拉克)。
此消息一出，一石激起千層浪。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，伊力特此舉意味著將開啟混改進(jìn)程。但在隨后的采訪中，記者認(rèn)為，混改可能是*終目的，但伊力特現(xiàn)階段更重視的，則是穩(wěn)定省內(nèi)市場(chǎng)和擴(kuò)大省外市場(chǎng)等問題。
但不管作為區(qū)域品牌遠(yuǎn)征擴(kuò)大市場(chǎng)，還是國(guó)企混改，伊力特都是一個(gè)值得關(guān)注的樣本。
省內(nèi)市場(chǎng)飽和省外市場(chǎng)拓展艱難
記者查閱相關(guān)數(shù)據(jù)獲知，早在1998年，伊力特白酒的銷售收入就已經(jīng)超過(guò)4億元，凈利潤(rùn)達(dá)到7,500萬(wàn)元。1999年伊力特白酒在A股上市。股票發(fā)行后總股本為2.2億股，發(fā)行價(jià)6.25元，市值接近14億人民幣。同年底創(chuàng)下*高價(jià)15.2元，市值33億人民幣。
但17年后的今天，雖然伊力特酒的銷售收入從4億增長(zhǎng)到現(xiàn)在的16億，凈利潤(rùn)從7,500萬(wàn)元增長(zhǎng)到目前的2.8億人民幣，但是市值只從33億增長(zhǎng)到現(xiàn)在的66億。整整17年公司市值只漲了1倍。
資本市場(chǎng)的反應(yīng)其實(shí)也是對(duì)銷售市場(chǎng)的映射。
伊力特2015年年報(bào)顯示，營(yíng)收16.38億元，同比增長(zhǎng)0.57%，歸屬上市公司凈利潤(rùn)2.82億元，同比增長(zhǎng)5.17%。而*新的2016年前三季度報(bào)顯示，其營(yíng)收11.87億元，同比增長(zhǎng)2.44%;凈利潤(rùn)2.31億元，同比增長(zhǎng)0.9%。其增長(zhǎng)之勢(shì)已經(jīng)放緩。
伊力特目前面臨的是中國(guó)大多數(shù)區(qū)域白酒企業(yè)所面臨的問題：省內(nèi)市場(chǎng)飽和，省外市場(chǎng)擴(kuò)張艱難。
查閱資料后，記者發(fā)現(xiàn)，近5年來(lái)，伊力特疆內(nèi)疆外市場(chǎng)收入數(shù)據(jù)比例幾乎都是如此，我們不難看出，占總營(yíng)業(yè)收入70%多的新疆市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)幾乎停滯，畢竟伊力特在總?cè)丝诓?60萬(wàn)的新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)以及2,000萬(wàn)人口的新疆中已經(jīng)吃下了超過(guò)40%的白酒市場(chǎng)。
如何擴(kuò)**外市場(chǎng)是伊力特亟待解決的問題。
猜測(cè)一：再造多個(gè)浙江樣本市場(chǎng)?
眾所周知，伊力特在疆外的銷售主要都是浙江貢獻(xiàn)的，估計(jì)今年浙江的銷售額可能高達(dá)3億元。從2000年開始在浙江**以來(lái)，歷經(jīng)16年，伊力特在浙江始終屹立不倒。然而，為什么歷經(jīng)16年來(lái)，伊力特在疆外始終只有一個(gè)浙江呢?
有熟悉伊力特的業(yè)內(nèi)人士分析道：
首先，16年前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境開始好轉(zhuǎn)，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)剛剛開始，市場(chǎng)費(fèi)用投入相對(duì)比較少，終端競(jìng)爭(zhēng)也沒有今天這么殘酷，而伊力特剛好又遇到了有思路的商源。
其次，伊力特在浙江市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，與廠商合作的特殊性也有關(guān)，伊力特主要提供品牌和酒水，在包裝以及價(jià)格制訂方面商源擁有更多的主導(dǎo)權(quán)，所以商源才會(huì)用心維護(hù)市場(chǎng)。
第三，杭州乃至浙江沒有強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌，伊力特才長(zhǎng)期立足于浙江市場(chǎng)，充任了地產(chǎn)品牌的角色。
第四，從四年前伊力特的全國(guó)化戰(zhàn)略布局來(lái)看，伊力特奉行了高舉高打的策略，主要在北上廣這些大城市運(yùn)作。這種策略的成本是巨大的，而且收效甚微。
另外，伊力特地處新疆腹地，從品牌全國(guó)化的角度來(lái)看，屬于遠(yuǎn)征派。與衡水老白干等具有地緣優(yōu)勢(shì)，慢慢向周圍滲透擴(kuò)張的企業(yè)相比，競(jìng)品圍堵阻力大，擴(kuò)展緩慢的困難較難克服。
盡管如此，伊力特也是有不少優(yōu)勢(shì)可以支撐其進(jìn)行全國(guó)化的，浙江市場(chǎng)的樣板、**商標(biāo)、新疆上市公司甚至“英雄本色”這種比較鮮明的文化賣點(diǎn)，讓他可以一搏。
記者認(rèn)為，此次建立全國(guó)運(yùn)營(yíng)公司，即便不是為了再造一個(gè)這樣的樣本，也是為了重拾區(qū)域品牌全國(guó)化外拓計(jì)劃，吸引更多的類似商源這樣有規(guī)模有思路的經(jīng)銷商合作，重新啟動(dòng)潛力市場(chǎng)和戰(zhàn)略市場(chǎng)。
毫無(wú)疑問，伊力特樣本有助于我們換一個(gè)角度思考區(qū)域品牌如何全國(guó)化這一大問題。
猜測(cè)二：?jiǎn)?dòng)國(guó)企改革?
由于歷史原因，白酒上市公司多為國(guó)有性質(zhì)。在目前的行業(yè)形勢(shì)下，國(guó)有體制已經(jīng)成為酒企應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整、快速反應(yīng)市場(chǎng)的一個(gè)阻礙。
而在國(guó)家“加快發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)”的導(dǎo)向之下，酒企的改制已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，衡水老白干、沱牌舍得、五糧液等多家企業(yè)已經(jīng)先后啟動(dòng)了混改。
記者預(yù)測(cè)，伊力特啟動(dòng)混改也只是早晚的事情。繼國(guó)企改革相關(guān)文件出臺(tái)后，2015年底，***又發(fā)布《**中央***關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)墾改革發(fā)展的意見》，推動(dòng)兵團(tuán)企業(yè)推動(dòng)類似改革。
另外，今年年中，陳智擔(dān)任伊力特董事長(zhǎng)。陳智曾任新疆伊帕爾汗香料股份有限公司董事長(zhǎng)，將伊帕爾汗(830935)成功帶入新三板市場(chǎng)，并增加公司注冊(cè)資本223.5萬(wàn)元完成員工持股計(jì)劃。記者認(rèn)為，在國(guó)企改革的大背景下，陳智的加入有望從上而下為伊力特注入改革動(dòng)力。
而其實(shí)現(xiàn)混改的路徑，預(yù)計(jì)將采用目前酒業(yè)較為成熟的員工持股、經(jīng)銷商、戰(zhàn)略投資者通過(guò)定增進(jìn)入的方式，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條的深度捆綁。
在查閱資料后可以看到，伊力特的股權(quán)結(jié)構(gòu)*大的為新疆伊犁釀酒總廠，占比50.51%，第二大股東為新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)投資有限責(zé)任公司，占比超過(guò)1%，而其余均不超過(guò)1%。
介于伊力特有個(gè)重要特點(diǎn)，在其2015年年報(bào)中顯示，其前五名客戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.49億元，占比76.3%，可見，大商在其中占據(jù)重要的位置。
如何在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈的情況下，使其更加緊密相連，是伊力特新的領(lǐng)導(dǎo)班子要思考的問題，另外，介于陳智在伊帕爾汗香料股份有限公司時(shí)曾推動(dòng)過(guò)員工持股工作，所以，下一步，伊力特預(yù)計(jì)會(huì)走這條道路。
關(guān)于伊力特未來(lái)將如何走，微酒將持續(xù)關(guān)注，也希望這個(gè)新疆白酒大王在新的白酒歷史發(fā)展期，迎來(lái)新的突破。