1月3日晚間，就在瀘州老窖窖齡類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于窖齡30年實(shí)行價(jià)格雙軌制的通知》之后僅6小時(shí)之后，瀘州老窖特曲酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司下發(fā)了2017年的**號(hào)文件——《關(guān)于調(diào)整***特曲計(jì)劃外配額結(jié)算價(jià)的通知》。
通知指出，為保障***特曲價(jià)格體系及品牌定位，公司于近期調(diào)整了***特曲結(jié)算價(jià)，經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的梳理，目前價(jià)格已經(jīng)全面達(dá)標(biāo)，動(dòng)銷(xiāo)順暢。
為夯實(shí)該價(jià)格基礎(chǔ)，鞏固調(diào)價(jià)工作成果，經(jīng)公司研究決定：
自2017年3月1日起，***實(shí)行結(jié)算價(jià)格雙軌制，計(jì)劃配額內(nèi)結(jié)算價(jià)格保持不變，計(jì)劃配額外結(jié)算價(jià)格有所調(diào)整。具體為：53度188元;45度178元;38度168元;50度186元;42度176元;35度166元。
正如文件所說(shuō)，2016年11月份以來(lái)，***特曲在價(jià)格上進(jìn)行了一系列的梳理工作：
2016年11月24日，瀘州老窖特曲酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司下發(fā)了《關(guān)于實(shí)施2017年春節(jié)價(jià)格調(diào)整專(zhuān)項(xiàng)考核的通知》。
通知指出，從2016年11月21日起，***特曲消費(fèi)成交價(jià)不低于198元。同時(shí)，為了確保調(diào)價(jià)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將從2016年12月20日到2017年2月28日進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查及考核。
11月27日，記者**報(bào)道瀘州老窖***特曲(高度)每件上漲148元出廠價(jià)，而其中*核心的就是在國(guó)窖上已經(jīng)實(shí)踐的“終端配額制”。(在主銷(xiāo)區(qū)旺銷(xiāo)區(qū)，參照過(guò)往同比銷(xiāo)售情況，按照月度季度上報(bào)核心終端預(yù)估銷(xiāo)售額，在預(yù)估額基礎(chǔ)上，確定終端配額，超出配額不予發(fā)貨。)
隨后下發(fā)《關(guān)于取消***特曲訂單隨貨配贈(zèng)費(fèi)用的通知》
12月19日，發(fā)布《關(guān)于瀘州老窖特曲瓶貯成品實(shí)施年份化定價(jià)的通知》。
2017年1月3日，發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整***特曲計(jì)劃外配額結(jié)算價(jià)的通知》。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，對(duì)***特曲價(jià)格重塑工作的重要性，僅次于國(guó)窖1573?！?**特曲具有很強(qiáng)的全國(guó)性品牌力，但是現(xiàn)有的情況從價(jià)格定位上已經(jīng)低于了部分區(qū)域性品牌，通過(guò)提升價(jià)格從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的回歸肯定是老窖團(tuán)隊(duì)要做的事情?！?/p>
而有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)終端配額制在***特曲上進(jìn)行實(shí)行時(shí)，就表明了***特曲也會(huì)效仿國(guó)窖1573，采用計(jì)劃內(nèi)、外價(jià)格方式，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行規(guī)范。
另外，有經(jīng)銷(xiāo)商透露，瀘州老窖特曲2016年全年指標(biāo)是順利完成了的，而且銷(xiāo)售收入創(chuàng)造了歷史*高紀(jì)錄。在他看來(lái)，在名酒回歸的大趨勢(shì)下，***特曲有機(jī)會(huì)承接住消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的商機(jī)。