白酒行業(yè)“馬太效益”明顯，高端酒市場容量逐步擴大，價格實現(xiàn)恢復性上漲后，為中高端白酒留出提價空間。瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司*新發(fā)布的《關于調(diào)整***特曲計劃外配額結算價的通知》顯示，公司旗下***特曲實行結算價格雙軌制，即計劃配額內(nèi)結算價格保持不變，計劃外結算價格有所上調(diào)。
調(diào)整后，瀘州老窖特曲酒(***)2014版500ml×6規(guī)格產(chǎn)品按照不同度數(shù)執(zhí)行的計劃外價格為，52度計劃外188元/瓶、50度計劃外186元/瓶、45度計劃外178元/瓶等。分析人士指出，計劃外價格普遍較生產(chǎn)配額內(nèi)價格有所提升。對此，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司表示，為保障***特曲價格體系及品牌定位，公司對***特曲結算價進行調(diào)整。經(jīng)過近兩個月的梳理，目前價格已經(jīng)全面達標。
與此同時，據(jù)瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司發(fā)布《關于窖齡酒30年產(chǎn)品實行價格雙軌制的通知》顯示，瀘州老窖窖齡酒30年實行結算價格雙軌制，計劃配額內(nèi)結算價格保持不變，計劃配額外價格調(diào)整為：52度計劃外188元/瓶、43度計劃外178元/瓶、38度計劃外168元/瓶。
據(jù)了解，這并不是瀘州老窖**對旗下核心產(chǎn)品實行結算價格雙軌制，早在2016年12月21日，國窖1573經(jīng)典裝就已經(jīng)執(zhí)行740元/瓶的計劃外配額結算價。就此，瀘州老窖5大戰(zhàn)略單品中高段價位帶產(chǎn)品均實現(xiàn)雙軌制定價。
2016年高端白酒實現(xiàn)回暖，茅臺五糧液量價齊升的同時，為瀘州老窖戰(zhàn)略大單品國窖1573留出發(fā)展空間，去年上半年銷售額實現(xiàn)17億元，成為瀘州老窖業(yè)績增長貢獻主力。而特曲和窖齡作為該公司腰部產(chǎn)品，2016上半年銷售額分別實現(xiàn)11.5億元、6億元，整體市場結構規(guī)模仍存擴充空間。業(yè)內(nèi)人士指出，在消費升級趨勢明顯的環(huán)境下，中高端白酒市場空間具有發(fā)展?jié)摿?，因此特曲和窖齡的銷售市場有望爆發(fā)。
瀘州老窖也在2016年12月召開的經(jīng)銷商大會上明確指出，公司將重塑窖齡酒定位，高于特曲，低于國窖1573。2017年將加大窖齡的營銷和團隊建設，主推窖齡30年和窖齡60年，窖齡90年則作為價格標桿。瀘州老窖也對特曲抱以厚望，增加特曲紀念版和特曲晶彩系列作為特曲系列兩翼，以***特曲為主體推出一體兩翼產(chǎn)品戰(zhàn)略，加速特曲全國化布局，并提出2018年銷量實現(xiàn)2萬噸的目標。
白酒分析專家蔡學飛表示，酒企實行結算價格雙軌制旨在通過計劃配額內(nèi)、外價格達到對產(chǎn)品控量保價的目的。計劃內(nèi)配額定價目的在于維護核心經(jīng)銷商利益，保證經(jīng)銷商利潤空間;計劃外配額價格普遍情況下高于計劃內(nèi)配額價格，可以起到穩(wěn)定產(chǎn)品價格和銷量、鞏固和提升品牌價值的作用。而此次***特曲及窖齡30年實行結算價格雙軌制，可以認為是瀘州老窖為提升公司業(yè)績，對中高端白酒市場進行挖掘，對該公司腰部產(chǎn)品市場進行加碼。
另有業(yè)內(nèi)人士指出，瀘州老窖對旗下核心產(chǎn)品實行結算價格雙軌制是鞏固和提升自身品牌力的重要手段，旨在通過對該公司品牌和產(chǎn)品價格從根源上的整頓清理，進一步執(zhí)行產(chǎn)品挺價策略，提升品牌價值和公司業(yè)績，以實現(xiàn)重回白酒酒企前三強的長遠戰(zhàn)略目標。