2017年1月10日，“2016十大經(jīng)濟(jì)年度人物”評(píng)選揭曉，瀘州老窖股份有限公司董事長(zhǎng)劉淼代表民族品牌、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)榮登榜單。
榮譽(yù)頒獎(jiǎng)詞寫道：“他以傳承初心、**把脈，對(duì)抗行業(yè)寒冬，一邊延續(xù)大單品傳奇，一邊為傳統(tǒng)注入創(chuàng)新因子，短期內(nèi)業(yè)績(jī)強(qiáng)勢(shì)反彈;他敢于顛覆傳統(tǒng)、應(yīng)勢(shì)轉(zhuǎn)型，加速擁抱智能化，成為傳統(tǒng)酒企轉(zhuǎn)型新標(biāo)桿;他堅(jiān)持創(chuàng)新提升品質(zhì)，豎起食品安全大旗，讓白酒品質(zhì)看得見(jiàn)。再續(xù)百年品牌傳奇榮耀，當(dāng)下可觀，未來(lái)可期”。
據(jù)悉，本屆十大經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選從“創(chuàng)新性、顛覆性、前瞻性、成長(zhǎng)性、持續(xù)性”五大維度出發(fā)，范圍覆蓋整個(gè)中國(guó)商業(yè)圈層，尋找轉(zhuǎn)型大時(shí)代下**商業(yè)之美、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)變、時(shí)代浪潮的**型企業(yè)家。
作為瀘州老窖的掌舵者，繼2016年12月22日劉淼在“2016亞洲產(chǎn)業(yè)與資本峰會(huì)”上獲得了2016中國(guó)上市公司“*受尊敬董事長(zhǎng)”殊榮后，此次經(jīng)過(guò)激烈角逐后榮獲2016十大經(jīng)濟(jì)年度人物。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這份殊榮不僅是瀘州老窖的榮耀，也是外界對(duì)劉淼一年來(lái)工作的肯定。
正如酒業(yè)家投資人、知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波對(duì)此次評(píng)選活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的定位，2016年的經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選將回到企業(yè)基本面、管理、戰(zhàn)略層面，發(fā)掘創(chuàng)新者、尋找新人和新產(chǎn)業(yè)。
在頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)，劉淼表示，“**句話，**尚**功，大家仍需努力，感謝業(yè)界、廣大消費(fèi)者對(duì)瀘州老窖的大力支持，第三是感謝瀘州老窖的優(yōu)秀兄弟企業(yè)，一起堅(jiān)守工匠精神，不忘發(fā)展初心，讓中國(guó)白酒走向世界，讓世界品味中國(guó)?！?/p>
“我們只是做了一個(gè)中國(guó)白酒人該做的事情?！眲㈨当硎荆瑸o州老窖從前任管理層，董事長(zhǎng)謝明、總經(jīng)理張良開(kāi)始就一直在改革創(chuàng)新，包括總經(jīng)理林鋒在內(nèi)的高管團(tuán)隊(duì)接地氣，順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)，今年取得了恢復(fù)性增長(zhǎng)，“我對(duì)中國(guó)白酒有感情、對(duì)瀘州老窖有感情，確確實(shí)實(shí)我們做品牌瘦身的時(shí)候，有刮骨療傷、壯士斷腕的感覺(jué)，已經(jīng)意識(shí)到不改肯定死、改才有活路!”
“我代表酒業(yè)同仁向劉總表示祝賀?！敝袊?guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)宋書玉在十大經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上表示，劉淼執(zhí)掌瀘州老窖之初，面臨很多困難，產(chǎn)能很大、產(chǎn)品很多、市場(chǎng)分散，但是劉淼處驚不亂，在瀘州老窖做了四則運(yùn)算：“加減乘除”，把原來(lái)幾十個(gè)、上百個(gè)品牌匯聚到五大單品，大刀闊斧的改革為酒行業(yè)樹(shù)立了標(biāo)桿，大膽的提出了產(chǎn)品品質(zhì)提升和服務(wù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)銷商共同的成長(zhǎng)、獲利，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)。
在宋書玉看來(lái)，劉淼率領(lǐng)瀘州老窖獲得這樣的成績(jī)并不意外，“劉淼從1991年工作開(kāi)始，從工藝員到部門主任，從供應(yīng)做到銷售，再做到董事長(zhǎng)，劉淼在不同的階段，對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)、對(duì)瀘州老窖積累了深刻的理解。”宋書玉表示。
而更讓現(xiàn)場(chǎng)驚喜的是，劉淼正在初二的兒子發(fā)來(lái)祝賀VCR，一時(shí)現(xiàn)場(chǎng)親情滿滿。
“少壯派”的顛覆與創(chuàng)新
2015年7月份，擁有美國(guó)萊特州立大學(xué)工商管理碩士的劉淼履新瀘州老窖公司董事長(zhǎng)，組建新的領(lǐng)導(dǎo)班子，瀘州老窖正式進(jìn)入“劉淼時(shí)代”，而此時(shí)正處于行業(yè)的深度調(diào)整期，瀘州老窖與其他酒企一樣，調(diào)整勢(shì)在必行。
1969年出生的劉淼，今年才48歲，是名副其實(shí)的“少壯派”。劉淼1991年(22歲)進(jìn)入瀘州老窖工作，至今已有26年，先后出任瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理助理、瀘州老窖銷售公司總經(jīng)理、公司副總經(jīng)理等職位。
有業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)，“劉淼領(lǐng)導(dǎo)瀘州老窖應(yīng)勢(shì)轉(zhuǎn)型，以壯士斷腕的果敢和魄力，重塑瀘州老窖產(chǎn)品戰(zhàn)略。”而劉淼也的確“壯士扼腕了”，瀘州老窖的發(fā)展曾在一定程度上被歸功于“子子孫孫無(wú)窮匱也”的貼牌產(chǎn)品，但多品匯量增長(zhǎng)的時(shí)代已然過(guò)去，反而貼牌泛濫拖累了核心主品牌發(fā)展。
為此，在劉林合力之下，五大核心大單品的戰(zhàn)略順應(yīng)而出，在品牌、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷模式等多方面進(jìn)行梳理，開(kāi)展產(chǎn)品“瘦身運(yùn)動(dòng)”，確立國(guó)窖1573、特曲、窖齡、頭曲和二曲五大單品系全價(jià)位覆蓋消費(fèi)者的布局，而經(jīng)銷模式上，成立了國(guó)窖、窖齡酒、特曲、博大品牌專營(yíng)公司用以替代瀘州老窖的“柒泉模式”，采取直分銷模式，挖掘終端價(jià)值。
據(jù)了解，在劉淼上任后，**件事就是對(duì)品牌進(jìn)行整頓。
除了劃時(shí)代意義的品牌“瘦身運(yùn)動(dòng)”的顛覆與創(chuàng)新，業(yè)內(nèi)對(duì)于瀘州老窖2015年下半年以來(lái)*大的印象是四大品牌專營(yíng)公司“發(fā)出的一道道**”刷爆朋友圈，對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商的處罰，到國(guó)窖1573、窖齡酒、特曲等產(chǎn)品的停貨、漲價(jià)，以及結(jié)算價(jià)計(jì)劃內(nèi)計(jì)劃外雙軌制的推行等。而上述的調(diào)整都是需要“壯士斷腕”的變革勇氣和魄力，2016年瀘州老窖一路走來(lái)并不輕松。
而吳曉波的新物種理論與“劉淼時(shí)代”下的瀘州老窖創(chuàng)新不謀而合：“所謂的新物種在我的想象中，這些東西可能只跟少數(shù)的人或少數(shù)的企業(yè)有關(guān)。他們?cè)谝粋€(gè)行業(yè)里已經(jīng)工作了很多年，還非常熱愛(ài)自己的行業(yè)，具有自己的專業(yè)能力，但是生存的產(chǎn)業(yè)亟需變革。這個(gè)時(shí)候有沒(méi)有可能通過(guò)技術(shù)的**和商業(yè)模式的迭代，以及在資本的幫助下，能夠進(jìn)入到一個(gè)新的世界獲得新的可能性”。而劉淼帶來(lái)的或許就是瀘州老窖需要的“新物種”。
瀘州老窖的明亮未來(lái)
正是由于2016年瀘州老窖**推進(jìn)品牌、市場(chǎng)、組織結(jié)構(gòu)等各方面的推陳出新，瀘州老窖的品牌力在2016年得到**提升。
而在業(yè)內(nèi)看來(lái)，經(jīng)歷“大刀闊斧”改革后的瀘州老窖的產(chǎn)品、價(jià)格體系、經(jīng)銷體系、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邏輯更具有前瞻性、持續(xù)性、成長(zhǎng)性。
而改革的成效也在股份公司的業(yè)績(jī)上體現(xiàn)出來(lái)了，2016年10月26日晚間，瀘州老窖2016年三季報(bào)顯示，1—9月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入59億元，同比增長(zhǎng)17.30%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)15.06億元，同比增長(zhǎng)13.72%，此外瀘州老窖高端酒已率先回歸，國(guó)窖1573動(dòng)銷恢復(fù)歷史高位，業(yè)績(jī)毛利率逐步提升。
而對(duì)于2016年的業(yè)績(jī)，瀘州老窖尚未披露，但營(yíng)收突破80億元已是既定事實(shí)，2017年瀘州老窖有望重回百億陣營(yíng)。
同時(shí)，**對(duì)于“劉淼時(shí)代”瀘州老窖的期待更高，根據(jù)瀘州市**發(fā)布的《瀘州市加快建成千億白酒產(chǎn)業(yè)的意見(jiàn)》，文件要求瀘州老窖在2020年的主營(yíng)業(yè)務(wù)超200億元，要知道瀘州老窖此前*頂峰的時(shí)候營(yíng)收也僅為115.56億元(2012年)，這意味著瀘州老窖營(yíng)收年均增速要達(dá)到24%。
對(duì)于如此之高的期待，劉淼則認(rèn)為，品質(zhì)、品牌、質(zhì)量、技術(shù)、歷史文化有基礎(chǔ)非常重要，瀘州*有優(yōu)勢(shì)的就是白酒，200億不是實(shí)現(xiàn)不了的目標(biāo)，“堅(jiān)持良性發(fā)展基礎(chǔ)上，能跑多快跑多快，20%-30%，具備可行性”。
而基于上述目標(biāo)，瀘州老窖在2016年公布定增融資30億元方案，用以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)機(jī)械化和自動(dòng)化水平，滿足瀘州老窖的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
正如瀘州老窖官方提及，2017年瀘州老窖還將繼續(xù)堅(jiān)持五大單品策略，**推進(jìn)以公司為主導(dǎo)的直分銷模式，以終端為藍(lán)海，構(gòu)建阿米巴**單元，理順產(chǎn)品價(jià)格體系，創(chuàng)新“控盤分利”模式，繼續(xù)落地“雙124”市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，穩(wěn)固銷售渠道，布局團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)在主要區(qū)域?qū)诵母?jìng)品的逐步**。
經(jīng)過(guò)一年半的調(diào)整，劉淼給出了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)單。不過(guò)路還長(zhǎng)，時(shí)間還短，“重回三強(qiáng)”、站穩(wěn)中國(guó)酒業(yè)*****的位置，我們期待劉淼時(shí)代的瀘州老窖能交出更加出色的“答卷”。