近日，筆者從四川沱牌舍得酒業(yè)內(nèi)部獲得一張被退回的總值達3000萬的訂單照片，從照片上可以看出，這是一張沱**協(xié)/定制類產(chǎn)品的采購訂單，訂單下方 “不予發(fā)貨 劉力”的字樣赫然醒目。
劉力，沱牌舍得酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理兼營銷有限公司總經(jīng)理，作為一家上市公司的掌舵人，為什么會親自退回一張數(shù)額巨大的銷售訂單?天洋入主沱牌舍得之后究竟發(fā)生了什么?一系列問題引發(fā)關注。
戰(zhàn)略布局，砍掉近千單品
“這張訂單是在天洋集團收購沱牌舍得之后劉力總經(jīng)理簽署的*后一張技協(xié)/定制類產(chǎn)品采購訂單，上面寫的很清楚，“不予發(fā)貨”。因為這是企業(yè)確定了‘品牌聚焦、產(chǎn)品聚焦’戰(zhàn)略之后的訂單。在此前，企業(yè)已經(jīng)明確表示，一切阻礙企業(yè)發(fā)展的障礙都要掃除，*先做的就是停止技協(xié)及定制產(chǎn)品的生產(chǎn)?！痹趩柕接唵螢槭裁磿痪芙^的時候，沱牌相關領導這樣講到。
據(jù)不完全統(tǒng)計，沱**協(xié)及定制產(chǎn)品有近千支單品，此次將全部停產(chǎn)，這對企業(yè)來說損失是巨大的，但這犧牲的只是短期利益，從品牌長遠發(fā)展來看，這無疑是企業(yè)戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，是膽識與決心的“智慧”之舉。
率先發(fā)力，搶占市場高地
白酒行業(yè)雖然仍處于低谷期，但從2015年以來已經(jīng)呈現(xiàn)一種弱復蘇的態(tài)勢，茅臺、五糧液連續(xù)兩年實現(xiàn)量價齊升，瀘州老窖、劍南春等高端品牌也紛紛開始調(diào)整價格體系、重新進行區(qū)域布局，高端名酒率先開始戰(zhàn)略調(diào)整。
白酒行業(yè)的回暖得益于經(jīng)濟增長與消費升級，但更深層的是依靠企業(yè)自身。沱牌率先把握住了該機會，從沱牌舍得酒業(yè)近期發(fā)布的一份新品上市推薦手冊中可以看出，沱牌已先于其他品牌進行戰(zhàn)略調(diào)整，并大刀闊斧的改革，率先在大眾酒市場實現(xiàn)戰(zhàn)略布局，搶占這具有3000億市場規(guī)模的大蛋糕。
聚焦不止要做到品牌聚焦還包括產(chǎn)品聚焦、市場聚焦、消費群體聚焦等方面。
沱牌此次的品牌戰(zhàn)略布局立足于“打造百年品牌”的企業(yè)長遠規(guī)劃之上，利用沱牌原有的大眾酒品牌基因，定位大眾酒市場。一方面，聚焦所帶來的是在品牌推廣方面的變化，產(chǎn)品系列化，傳播推廣活動能找到立足點，品牌力自然就形成了。另一方面是聚焦消費群體，原來技協(xié)產(chǎn)品主要是迎合區(qū)域消費者，如今新產(chǎn)品定位的是整個大眾酒消費群體，明確了企業(yè)與經(jīng)銷商的經(jīng)營方向，是一場廠商雙贏的戰(zhàn)局。
品牌聚焦，煥發(fā)全新商機
首先，聚焦的深層解讀就是產(chǎn)品稀缺，而稀缺性彰顯了價值。沱牌將產(chǎn)品聚焦，使本就稀缺的大眾名酒代理權變得更加珍貴，能夠抓住此次全國性招商的機遇，將為經(jīng)銷商帶來巨大的商業(yè)財富。
其次，沱牌此次戰(zhàn)略調(diào)整志在打造一個百年名酒品牌，從企業(yè)長遠發(fā)展來看，沱牌也是一個具有長期增值效應的品牌，未來五到十年內(nèi)，沱牌必將成就行業(yè)內(nèi)新一批***大商。
再者，沱牌聚焦大眾酒市場的戰(zhàn)略是從白酒行業(yè)消費升級這個大背景出發(fā)的。以縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者消費能力增強、城鎮(zhèn)消費者消費心理趨于理性為核心的大眾消費升級使大眾酒消費市場迅速升溫，成為白酒經(jīng)銷商新一輪競爭核心。