隨著董兵升遷、李鑄磊接任金沙酒業(yè)集團(tuán)董事長的消息傳出，2017年金沙將會走向何方成為業(yè)界關(guān)注的話題。根據(jù)確切消息，金沙酒業(yè)集團(tuán)將繼續(xù)延續(xù)做中國大眾醬酒領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略。而在李鑄磊正式就任后第五天，金沙完成了2016年業(yè)績總結(jié)并制定了2017年戰(zhàn)略基調(diào)。
2017年，金沙確定的戰(zhàn)略基調(diào)包括以下七點(diǎn)：
一、采取“穩(wěn)中有進(jìn)”的戰(zhàn)略方針，在產(chǎn)品、渠道、市場各領(lǐng)域進(jìn)行適度擴(kuò)張。
二、在企業(yè)經(jīng)營上推行“組織績效”管理，確?！坝行б娴耐度耄匈|(zhì)量的回款，有利潤的績效”。
三、在運(yùn)營上深入推進(jìn)阿米巴績效，全員與績效掛鉤，有效增加員工收入，提升員工幸福感。
四、持續(xù)推進(jìn)“貴州摘要酒”的大單品戰(zhàn)略，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級。
五、以個(gè)性化定制為核心，推進(jìn)創(chuàng)新戰(zhàn)略，在全國建成10個(gè)以上的個(gè)性化定制基地。
六、夯實(shí)根據(jù)地市場，保持根據(jù)地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
七、結(jié)合城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快的社會大趨勢，加大與連鎖超市、社區(qū)超市的深度合作。
金沙制定的2017年六大戰(zhàn)略基調(diào)，是建立在金沙歷年來、尤其是2016年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)基礎(chǔ)上的。
一、2016年業(yè)績
2016年，金沙酒業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收25.88億元，同比增長幅度達(dá)4.6%，其中金沙窖酒營收實(shí)現(xiàn)19.2億元，同比增長6.3%，旗下貴州大關(guān)酒、河南豫緣春酒合計(jì)完成2.78億元以上的銷售規(guī)模，同比增長超過5%，澳大利亞奧斯格蘭酒莊的拉亞葡萄酒酒在國內(nèi)銷售快速升級，國內(nèi)外整體營收已突破3.9億元。
二、2016年取得五大突破
2016年，是金沙酒業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之年。在“創(chuàng)新驅(qū)動，全面發(fā)展”的戰(zhàn)略指引下，經(jīng)過上下的共同努力，金沙贏得了五大戰(zhàn)略性突破，奠定了2016年的良好業(yè)績。
突破一：渠道創(chuàng)新持續(xù)發(fā)力
2016年，金沙以“擁抱新酒商”為核心，與包括1919、酒仙網(wǎng)、華龍酒業(yè)、酒便利、酒立方等酒類連鎖平臺展開深入合作，通過“020+O2C+B2C”等創(chuàng)新模式的組合，與各大新酒商實(shí)現(xiàn)了無縫對接。
互聯(lián)網(wǎng)營銷持續(xù)發(fā)力，連續(xù)三年“雙十一”蟬聯(lián)天貓品牌旗艦店前三強(qiáng)，同時(shí)在天貓、京東兩大平臺持續(xù)排名全年熱銷品牌前**。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)分銷體系趨于成熟，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)搭建的產(chǎn)品體系進(jìn)一步豐富。
成功與重慶火鍋集團(tuán)聯(lián)姻，成為火鍋集團(tuán)股東單位，完美整合兩大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的資本、文化、產(chǎn)品及渠道資源。
成立貴州金沙酒個(gè)性化定制銷售有限公司，立足華東，面向全國，體系化開發(fā)定制酒市場。
突破二：全國化進(jìn)程加快
山東、廣西地級市覆蓋率已達(dá)到100%，正在形成新的根據(jù)市場;廣東形成廣州、深圳、珠海三大輻射點(diǎn);河南開創(chuàng)“金沙酒窖”平臺;江蘇向重點(diǎn)縣市進(jìn)行深度輻射;在幾大樣板市場帶動下，北京通過百團(tuán)千企輻射帶動高端市場，言發(fā)偉業(yè)驅(qū)動渠道，貴州北京辦事處打造品牌形象;借助黔酒中國行成功開發(fā)甘肅武威市場。
突破三：根據(jù)地更加穩(wěn)固
“三三四四”亮劍精神在貴州省內(nèi)得到完美體現(xiàn)，貴畢遵水四大核心市場表現(xiàn)穩(wěn)健，黔東南、黔南等民族地區(qū)增幅明顯;價(jià)格體系建設(shè)成效顯著。
2016年，金沙啟動“誠信價(jià)格聯(lián)盟”，在貴州貴陽、遵義、畢節(jié)、六盤水等核心市場規(guī)范市場秩序，以規(guī)范的方式進(jìn)一步穩(wěn)定價(jià)格體系，同時(shí)以統(tǒng)一的行動讓利消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、合作伙伴及消費(fèi)者的多贏，促進(jìn)了品牌的發(fā)展。
突破四：產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級
2016年，金沙在沉淀三年后，正式推出高端醬香產(chǎn)品貴州摘要酒。這款產(chǎn)品在金沙4萬噸基酒儲備中精選300噸精品，經(jīng)10余***調(diào)酒大師的聯(lián)袂調(diào)制，并賦予其深厚的文化內(nèi)涵，面世后迅速成為一款具有超級文化符號的高端商務(wù)用酒。與此同時(shí)，產(chǎn)品聚焦策略推進(jìn)，三星、五星、紅鉆成為市場拳頭。
突破五：品牌價(jià)值飛升
2016年8月，華樽杯中國酒類品牌價(jià)值評議結(jié)果在北京發(fā)布，金沙酒業(yè)以86.09億元的品牌價(jià)值，成為貴州前三強(qiáng)，并躋身全國三**，成為中國白酒主流品牌。
金沙品牌價(jià)值的提升非常明顯，較之2012年，四年時(shí)間提升空間超過400%。這是金沙產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、市場覆蓋增加、營銷模式創(chuàng)新的綜合性成果。同時(shí)，“金沙回沙接老鄉(xiāng)回家”“金沙鯤鵬基金”等大型公益活動的開展，在全國范圍內(nèi)形成了強(qiáng)大的影響力，使金沙品牌的知名度、美譽(yù)度等得到了大幅提升。
三、2016年值得關(guān)注的三大亮點(diǎn)
亮點(diǎn)一：貴州市場穩(wěn)中有升
根據(jù)銷售報(bào)表統(tǒng)計(jì)，金沙酒貴陽、畢節(jié)市場與2015年保持平衡;遵義市場回暖明顯同比增長11%，已恢復(fù)到2014年的水平;黔東南、黔南兩個(gè)少數(shù)民族地區(qū)提升明顯，同比增長均超過20%。貴州省內(nèi)市場整體形勢趨于穩(wěn)定，與貴州白酒市場飽和度具有密切關(guān)系，貴陽、遵義、畢節(jié)等重點(diǎn)市場的穩(wěn)健表現(xiàn)，與金沙今年重拳出擊維護(hù)市場秩序的努力有關(guān)。
亮點(diǎn)二：產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級貢獻(xiàn)突出
2016年是金沙全國化進(jìn)程中非常重要的一年，北京、甘肅、重慶加入到3千萬以上省外樣板市場序列。廣東、廣西、江蘇、河南、山東、湖南、北京、甘、甘肅、重慶九大省外市場聯(lián)袂貢獻(xiàn)了銷量超過5億元，營收規(guī)模同比實(shí)現(xiàn)翻倍，其中，以“貴州摘要酒”為代表的轉(zhuǎn)型升級產(chǎn)品貢獻(xiàn)銷量近30%。
亮點(diǎn)三：創(chuàng)新板塊貢獻(xiàn)巨大
“封壇酒+互聯(lián)網(wǎng)+新酒商”是過去幾年金沙創(chuàng)新營銷的根本核心。封壇酒自2013年啟動以來，經(jīng)歷了當(dāng)年的火爆，隨后進(jìn)入相對平穩(wěn)期，2016年，金沙封壇酒通過升級產(chǎn)品、創(chuàng)新包裝及封壇基地前移等舉措，再度形成新的**，全年實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)1.6億元。電商經(jīng)過三年沉淀，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)渠道的全覆蓋，年?duì)I收規(guī)模已達(dá)2億元?！皳肀戮粕獭睉?zhàn)略實(shí)施一年，與主流新酒商的合作進(jìn)入快車道，年銷售回款已接近2億元。在當(dāng)前的環(huán)境下，金沙依然保持穩(wěn)定的增長，與創(chuàng)新板塊的貢獻(xiàn)密不可分。