1月16日，和泰苦蕎酒巢湖上市發(fā)布會(huì)暨客戶聯(lián)誼會(huì)在巢湖遠(yuǎn)洲豪廷大酒店舉行，來自巢湖市的終端客戶和消費(fèi)者意見**以及行業(yè)媒體共計(jì)500多人參加。
歷經(jīng)半年試運(yùn)營(yíng)，和泰苦蕎酒奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)
為了擴(kuò)大本次上市發(fā)布會(huì)的影響力，和泰苦蕎酒在巢湖市場(chǎng)開展了長(zhǎng)達(dá)半年的消費(fèi)者培育和市場(chǎng)鋪墊工作，為本次發(fā)布會(huì)成功召開奠定基礎(chǔ)。
據(jù)和泰苦蕎酒巢湖市場(chǎng)負(fù)責(zé)人侯志平介紹， 和泰苦蕎酒于去年7月5日正式進(jìn)入市場(chǎng)，目前在巢湖市場(chǎng)上酒店終端150家，大型商超12家、流通網(wǎng)點(diǎn)130家，以及特通渠道十?dāng)?shù)家。
在網(wǎng)點(diǎn)選擇上，主要依托于合作十多年的經(jīng)銷商巢湖市偉勝商貿(mào)有限公司原有的良好市場(chǎng)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了和泰苦蕎酒的快速導(dǎo)入。同時(shí)金種子健康酒事業(yè)部專門成立了一個(gè)6人的品牌**事業(yè)部，開展企業(yè)團(tuán)購和消費(fèi)者品牌推廣活動(dòng)。
偉勝商貿(mào)總經(jīng)理汪義告訴酒食匯記者，目前金種子系列產(chǎn)品在巢湖市的銷售基本穩(wěn)定，作為成熟的產(chǎn)品，主要的工作在于市場(chǎng)的維護(hù)、協(xié)助終端動(dòng)銷和穩(wěn)定庫存。目前主要的資源都投入到了和泰苦蕎酒上面。作為省內(nèi)健康白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，在健康飲酒和消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，和泰苦蕎酒未來前景廣闊。
縣級(jí)市場(chǎng)**，大合肥戰(zhàn)略加速跑
據(jù)了解，本次巢湖市場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)是和泰苦蕎酒**在縣級(jí)市場(chǎng)召開的上市發(fā)布會(huì)。這與和泰苦蕎酒巢湖市場(chǎng)的良好表現(xiàn)是分不開的。據(jù)侯志平介紹，本次上市發(fā)布會(huì)主要有兩個(gè)目的：一是和泰苦蕎酒在巢湖市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)已有半年時(shí)間，通過這次發(fā)布會(huì)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，讓更多消費(fèi)者知道和泰苦蕎酒的品牌和消費(fèi)理念;二是本次參會(huì)人員以客戶為主，通過這些核心消費(fèi)者意見**，可以鎖定更多的目標(biāo)消費(fèi)群體，促進(jìn)下一步業(yè)務(wù)的開展。
會(huì)議中，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理助理任軍文，向與會(huì)嘉賓介紹了金種子酒業(yè)成長(zhǎng)過程中獲得的各項(xiàng)業(yè)績(jī)。并表示，過去的2016年是金種子轉(zhuǎn)型升級(jí)的一年。和泰苦蕎酒是金種子經(jīng)歷多年研制的美酒，是金種子業(yè)態(tài)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的又一新突破。和泰苦蕎酒是金種子獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者的一份禮物，滿足了廣大消費(fèi)者健康飲酒、飲好酒的需求，和泰苦蕎酒所倡導(dǎo)的適度飲酒新理念，弘揚(yáng)健康飲酒新文化，為金種子酒業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展找到新的路徑。
合肥作為省會(huì)城市，對(duì)白酒消費(fèi)起到**作用，因此金種子酒業(yè)在安徽市場(chǎng)戰(zhàn)略布局過程中，首先以阜陽與合肥為中心市場(chǎng)，分別輻射周邊4-5個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)。去年12月30日，金種子和泰苦蕎酒在合肥舉行上市發(fā)布會(huì)，不到一個(gè)月時(shí)間在巢湖再次舉行上市發(fā)布會(huì)，金種子和泰苦蕎酒大合肥戰(zhàn)略進(jìn)入加速?zèng)_刺階段。
以消費(fèi)者為中心，市場(chǎng)投入**化
金種子酒業(yè)總經(jīng)理張向陽曾表示，和泰苦蕎酒大膽創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷思路，采取“不飽和營(yíng)銷”、“ 以消費(fèi)者為中心”及“嚴(yán)格準(zhǔn)入制度”等現(xiàn)代化的營(yíng)銷觀念，嚴(yán)格的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入和顛覆的運(yùn)作。通過“**”、“聚集”、“有效”三個(gè)核心關(guān)鍵詞去指導(dǎo)市場(chǎng)工作。這些要求也深刻體現(xiàn)在了和泰苦蕎酒巢湖市的運(yùn)作過程中。
在渠道選擇上，根據(jù)和泰苦蕎酒產(chǎn)品特色，以酒店為主推渠道，分區(qū)域、分等級(jí)進(jìn)入流通終端，對(duì)于有團(tuán)購能力的流通渠道重點(diǎn)支持;
在終端生動(dòng)化上，酒店、流通終端統(tǒng)一化，要求達(dá)到12瓶陳列標(biāo)準(zhǔn)，并展開為期半年的市場(chǎng)考核;
依托新媒體工具開展社群營(yíng)銷與會(huì)議營(yíng)銷。與汽車協(xié)會(huì)、車友會(huì)、戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)深度合作;
圍繞健康話題，積極開展消費(fèi)者培育活動(dòng)。如8月份開展的*美教師評(píng)選，9月份舉辦的時(shí)尚老人大賽，10月份舉行的健康達(dá)人、智慧車主、羽毛球比賽等;
在市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用投入上，嚴(yán)控市場(chǎng)費(fèi)用，擴(kuò)大**化消費(fèi)者投入。凡是針對(duì)消費(fèi)者開展的市場(chǎng)投入，審核符合標(biāo)準(zhǔn)的都予以積極支持，而針對(duì)終端的促銷活動(dòng)則嚴(yán)格控制，不主張、不提倡做促銷。
白酒營(yíng)銷專家王傳才認(rèn)為，和泰苦蕎酒屬于細(xì)分化健康白酒，目前安徽省沒有類似的領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，憑借金種子酒業(yè)的品牌影響力、資本市場(chǎng)(徽酒四家上市公司之一)與深厚傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)拓展角度看，金種子酒業(yè)和泰苦蕎酒未來成長(zhǎng)前景值得期待。