川酒“六朵金花”中的四家企業(yè)已進(jìn)入資本運(yùn)作、整合發(fā)展的不同階段，加之川發(fā)展這樣的隱形巨人，川酒板塊的這種集體行為，難道僅僅是種巧合，還是其背后另有推手?
近日，四川省文君酒廠有限責(zé)任公司已完成股權(quán)變更，酩悅軒尼詩(shī)集團(tuán)正式退出，而此前持有45%股權(quán)的劍南春則實(shí)現(xiàn)了對(duì)文君酒廠的全資控股。這一事件的市場(chǎng)影響究竟如何，或許還要過(guò)一段時(shí)間才能顯現(xiàn)，但卻再次釋放出川酒大變局的明確訊號(hào)。
五糧液、老窖、劍南春在行動(dòng)，川酒整合進(jìn)入**活躍期
隨著去年白酒市場(chǎng)形勢(shì)的整體復(fù)蘇，五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒等相繼提價(jià)，為新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)蓄勢(shì)待發(fā)，而記者注意到，川酒在資本布局方面同樣進(jìn)入了**活躍期，這種情況明顯有別于上一輪行業(yè)周期，整合擴(kuò)張或?qū)⒊蔀榇ň平酉聛?lái)發(fā)展的另一條主線。
就劍南春全資控股文君酒一事來(lái)看，川酒企業(yè)對(duì)整合發(fā)展的決心很大。
自2007年入主文君之后，酩悅軒尼詩(shī)的經(jīng)營(yíng)理念與傳統(tǒng)酒企有很大不同，其花費(fèi)巨大精力和投入，用于文君酒生產(chǎn)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和文化系統(tǒng)的內(nèi)部升級(jí)改造，耗時(shí)兩年才推出標(biāo)志性產(chǎn)品“天弦”，并投資數(shù)億元修建文君莊園，白酒酒莊在彼時(shí)還是一個(gè)非常超前的理念。酩悅軒尼詩(shī)對(duì)于文君酒顯然有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展預(yù)期和規(guī)劃，并按照其固有理念進(jìn)行著雕琢打磨。
而在經(jīng)過(guò)了3年多的市場(chǎng)寒冬期，白酒行業(yè)剛剛出現(xiàn)向好趨勢(shì)，酩悅軒尼詩(shī)卻在這時(shí)退出，如果說(shuō)是因?yàn)樗敛环?，“包袱”過(guò)重等原因，似乎與其初衷有很大出入，或者說(shuō)剝離文君酒業(yè)務(wù)并非酩悅軒尼詩(shī)的必要選擇。
與酩悅軒尼詩(shī)相比，劍南春作為川酒代表性企業(yè)之一，在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)保持著穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是在次高端白酒這一關(guān)鍵“陣地”具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，如果與文君酒形成組合，將進(jìn)一步增強(qiáng)其在次高端市場(chǎng)的陣容厚度，對(duì)后市發(fā)展握有更大的勝算和把握。因此我們推測(cè)，在收回文君酒事件中，劍南春的主觀愿望更加強(qiáng)烈，強(qiáng)烈到何種程度?其足以影響酩悅軒尼詩(shī)做出剝離文君酒這一非必要選擇。
開啟整合發(fā)展模式的川酒企業(yè)并非劍南春一家。早些時(shí)候有媒體曝出五糧液與山東酒企古貝春的收購(gòu)事宜**本敲定，五糧液將收購(gòu)古貝春酒業(yè)51%股份，相關(guān)資產(chǎn)清理與核算工作已經(jīng)完成，后期五糧液還將在古貝春所在地建設(shè)物流中心，作為其中低檔產(chǎn)品的物流和電商平臺(tái)。如果這一收購(gòu)實(shí)現(xiàn)，古貝春將與五糧液之前在河北收購(gòu)的永不分梨酒業(yè)、在河南收購(gòu)的五谷春酒業(yè)形成連片布局，大大增強(qiáng)五糧液在華東、華北、華中市場(chǎng)的掌控力。
瀘州老窖方面，其集團(tuán)公司與川發(fā)展共同收購(gòu)重慶詩(shī)仙太白一事已進(jìn)入收官階段，雙方共同成立了重慶詩(shī)仙太白瀘渝酒類銷售有限公司。瀘州老窖股份公司則與瀘州酒業(yè)投資有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，作為地方國(guó)資力量的后者將根據(jù)瀘州老窖股份公司的收購(gòu)兼并、產(chǎn)業(yè)整合等資本運(yùn)作需要，提供包括但不限于提供戰(zhàn)略投資、配套融資及提供顧問(wèn)服務(wù)等各類支持。
引人關(guān)注的還有四川發(fā)展(控股)有限責(zé)任公司設(shè)立的四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司，背靠四川省國(guó)有金融控股投資平臺(tái)，川發(fā)展酒業(yè)的整合野心很大，先后與劍南春、河套酒業(yè)、花冠酒業(yè)、仙潭酒業(yè)等傳出“緋聞”，其未來(lái)酒業(yè)版圖令人充滿遐想。
郎酒在整合發(fā)展方面雖然尚未露出實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，但近期同樣表示，郎酒集團(tuán)公司層面將“尋求更大的資本運(yùn)作”。
除去剛剛完成企業(yè)改制的沱牌舍得和市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)有限的水井坊，川酒“六朵金花”中的四家企業(yè)已進(jìn)入資本運(yùn)作、整合發(fā)展的不同階段，加之川發(fā)展這樣的隱形巨人，川酒板塊的這種集體行為，難道僅僅是種巧合，還是其背后另有推手?
省長(zhǎng)一年內(nèi)數(shù)次表態(tài)，為川酒整合“定調(diào)”?
相比于貴州白酒近年來(lái)的表現(xiàn)，特別是茅臺(tái)近乎“開掛”般的態(tài)勢(shì)，四川白酒雖然仍保持著整體規(guī)模的**，但在價(jià)格表現(xiàn)、市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)等方面均略有失色。之前無(wú)論“茅五劍”還是“茅五瀘”的提法，川酒均在行業(yè)**中“虎踞龍盤”，但隨著“茅五洋”格局的出現(xiàn)，在某種程度上代表著川酒強(qiáng)勢(shì)地位被削弱。在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，川酒如果局限于傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式的路子，其能否“回歸”的懸念很大，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)*著川酒必須改變。
在這種背景下，四川省**對(duì)川酒發(fā)展提出了明確的導(dǎo)向態(tài)度，這或許正是川酒集體行動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵原因。
在去年3月的2016中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)上，四川省委副書記、省長(zhǎng)尹力提出，希望廣大酒企牢牢把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向，著力推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)合作，積極開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，鞏固提升川酒市場(chǎng)占有率，不斷發(fā)展壯大四川白酒特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，“我們將加強(qiáng)白酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的政策支持，進(jìn)一步簡(jiǎn)政放權(quán)，做好協(xié)調(diào)服務(wù)，強(qiáng)化酒業(yè)行業(yè)引導(dǎo)?！?/p>
而在去年9月的四川白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)研座談會(huì)上，尹力再次強(qiáng)調(diào)：“要堅(jiān)定不移地兼并重組，搞資本運(yùn)作?！币φJ(rèn)為，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，上百億、幾十億的酒企如果沒(méi)有資本運(yùn)營(yíng)概念，很快就會(huì)敗下陣來(lái)。企業(yè)發(fā)展既要抓經(jīng)營(yíng)管理，更要抓住改革的關(guān)鍵著力點(diǎn)，“必須要走出去?！?/p>
事實(shí)上，在四川省經(jīng)信委于2015年發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》中，其重點(diǎn)任務(wù)的**條就是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。該意見具體要求，推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)向“金三角”核心區(qū)集中，資源向名優(yōu)白酒企業(yè)集中，名優(yōu)白酒企業(yè)的擴(kuò)張以對(duì)現(xiàn)有普通白酒企業(yè)兼并重組為主，生產(chǎn)工藝以固態(tài)釀造的推廣應(yīng)用為主。
根據(jù)上述情況來(lái)看，川酒整合發(fā)展的“頂層設(shè)計(jì)”已經(jīng)確立，這也符合各大川酒企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)和需求。因此，無(wú)論劍南春收回文君酒這類以優(yōu)化合力為目標(biāo)的做法，還是像五糧液、瀘州老窖這類擴(kuò)大市場(chǎng)勢(shì)力版圖的做法，在今后一段時(shí)期內(nèi)都可能繼續(xù)上演。
川酒整合將帶來(lái)怎樣的變局?
整合只是手段，發(fā)展才是目的，借助于整合途徑，強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏取市場(chǎng)主動(dòng)，這才是川酒所期望的變局。
從強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的角度看，川酒企業(yè)可能更看重產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)強(qiáng)。在產(chǎn)品、品牌方面，五糧液、瀘州老窖等酒企本身就具備極強(qiáng)的實(shí)力基礎(chǔ)，這可能不會(huì)成為其選擇整合目標(biāo)的首要依據(jù)，而在區(qū)域市場(chǎng)的渠道、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等資源情況，對(duì)川酒企業(yè)更具實(shí)際價(jià)值。按照這個(gè)思路，川酒整合發(fā)展所衍生的市場(chǎng)變局，可能是逐漸形成以區(qū)域生產(chǎn)基地為核心，向一定范圍輻射的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步推動(dòng)酒企的營(yíng)銷下沉和服務(wù)前移。
從贏取市場(chǎng)主動(dòng)的角度來(lái)看，川酒整合可以采取更加多樣的結(jié)構(gòu)形式。白酒市場(chǎng)已進(jìn)入擠壓式競(jìng)爭(zhēng)階段，在一店一戶、寸土必爭(zhēng)的形勢(shì)下，川酒企業(yè)遠(yuǎn)程**的劣勢(shì)可能被不斷放大，特別是在廠商關(guān)系創(chuàng)新、利益捆綁方面，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)往往更加靈活主動(dòng)。而通過(guò)整合工程，川酒有機(jī)會(huì)把經(jīng)銷商納入?yún)^(qū)域生產(chǎn)基地的大盤，從而實(shí)現(xiàn)雙方的深度融合，這比企業(yè)主體層面的股份改造更具可操作性，又比聯(lián)合成立商貿(mào)型公司更具穩(wěn)定性。這種整合方式所帶來(lái)的市場(chǎng)變局，或?qū)⑹谴ň破髽I(yè)大規(guī)模的“搶人圈地”，從而把市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)牢牢握在自己手中。
去年，洋河、古井貢揭開了白酒整合的新一季劇情，而隨著川酒企業(yè)的集體加入，這部大戲的后續(xù)發(fā)展將更加精彩而充滿懸念。