春節(jié)前，記者在河南市場調(diào)研時，聽到不少終端老板和經(jīng)銷商向記者提到河南名酒企業(yè)仰韶酒業(yè)即將上調(diào)產(chǎn)品價格的消息，并已經(jīng)做好了迎接漲價的準(zhǔn)備。
2月4日，節(jié)后上班第二天，記者向相關(guān)方面求證了該消息的真實(shí)性。獲知，仰韶方面確實(shí)有上調(diào)產(chǎn)品價格的打算。
主要圍繞上漲終端供價進(jìn)行，與2016年5月，只上調(diào)了彩陶坊“地利”、“人和”終端供價不同的是，這次將涉及全系列產(chǎn)品。
對于具體漲價時間以及漲幅等政策目前還未*終確定。
不過，從去年仰韶酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱在接受記者采訪時曾表達(dá)的，仰韶在價格上，要“走走小碎步”來看，其幅度應(yīng)該不會很大。
而此次上調(diào)價格的目的，在接受采訪的經(jīng)銷商看來，主要是為了進(jìn)一步理順產(chǎn)品價格體系，保障經(jīng)銷商的利益。相關(guān)方面人士則直接指出總體是以挺價為目的。
或?qū)㈩I(lǐng)銜雞年**漲
就當(dāng)前的豫酒市場來說，仰韶屬于區(qū)域強(qiáng)勢企業(yè)，其銷售收入主要由兩大系列貢獻(xiàn)——彩陶坊和窖香系列。
其中彩陶坊(彩陶坊是廠家到終端模式，沒有經(jīng)銷商)占比約為7成，主要由“天時”、“地利”、“人和””組成(獻(xiàn)禮較少)，定價戰(zhàn)略上對標(biāo)洋河藍(lán)色經(jīng)典系列的夢之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)。市場終端價分別為500-600元，300元左右，100多元。
采訪中，記者了解到，之所以，酒商與終端對在時隔不久后，將再漲終端供價予以支持，原因主要為，此舉有利于重塑仰韶中高端品牌形象，確保渠道利潤。
有終端認(rèn)為，仰韶彩陶坊系列在行業(yè)調(diào)整期之前在河南已經(jīng)形成了中高端的品牌形象，行業(yè)調(diào)整期，其價格體系遭到了破壞，所以，在目前的階段，對“一陶一窖”價格體系進(jìn)行重塑，實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興是2017年公司的核心目標(biāo)。
另外，有經(jīng)銷商認(rèn)為，全系列產(chǎn)品漲價，首先，體現(xiàn)的是品牌自信，企業(yè)自信。這種自信傳達(dá)出的信號可以堅定經(jīng)銷商持續(xù)做市場的信心，消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)的信心。
其次，是對產(chǎn)品價格體系的梳理，地產(chǎn)酒價格容易透明，然后導(dǎo)致價格下滑，擠壓別的產(chǎn)品系列。提價可以解決很大一部分價格問題。
第三，從去年下半年開始的原材料和物流漲價，抬高了整個行業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營成本，成本的壓力也需要漲價化解。
漲價的難點(diǎn)和痛點(diǎn)
但是漲價并不是一紙通知就能簡單實(shí)現(xiàn)的事情，仰韶如果進(jìn)行戰(zhàn)略性漲價，依然不容易。
首先，市場環(huán)境越來越復(fù)雜。有河南經(jīng)銷商反映，今年春節(jié)旺季銷量并不是很理想。
除去河南市場煙酒店眾多，競爭激烈的原因外，市場被擔(dān)保公司、三角債為抵賬弄出的雜牌酒弄得復(fù)雜和混亂，而且這樣的酒在今年還占據(jù)了不小的市場，勢必影響品牌酒的正常銷售。
而仰韶在河南市場上，區(qū)域表現(xiàn)依然有強(qiáng)有弱，尤其弱勢市場，漲價的執(zhí)行有困難。
其次，產(chǎn)品和品牌形象提升的困難。漲價是要有支撐的，一般是靠產(chǎn)品和品牌的提升。
在河南這個極度包容的巨大市場里，川酒、貴酒、徽酒、蘇酒、豫酒都有著一席之地，這些全國性品牌市場策劃、運(yùn)營及精細(xì)化能力一直是大部分豫酒的短板所在。其漲價需要系統(tǒng)性的支撐力。
豫酒市場將產(chǎn)生大的變化?
不過，也有分析人士認(rèn)為，仰韶的漲價將對豫酒市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
首先，漲價已成為白酒行業(yè)理順產(chǎn)品價格體系，提升渠道利潤的主要方式，而且從洋河、五糧液及部分區(qū)域酒企漲價的結(jié)果來看，都起到了一定的積極效果，終端價格也開始回升。
如果仰韶提價順利的話，對緩解成本壓力，提高經(jīng)銷商的積極性，持續(xù)擴(kuò)大市場影響力，為豫酒豎起一面堅定的旗幟，帶動豫酒板塊整體的再次發(fā)力，有著積極的意義。
不過，也有分析人士認(rèn)為，從目前來看，河南本地酒企可能在2017年走上一條繼續(xù)整合之路。
“仰韶在調(diào)整期這幾年表現(xiàn)很搶眼，屬于豫酒振興的旗幟。但是，更多的豫酒企業(yè)在全國性名酒的瘋狂擠壓之下，越來越難。今天仰韶敢漲，敢跟著漲的豫酒企業(yè)一定不多?？梢灶A(yù)見，被收購的消息會持續(xù)傳出。不僅僅是高端市場，中低端市場的集中度也會不斷加強(qiáng)?！?/p>