2月3日，迎駕集團在迎駕文化中心召開了迎駕酒業(yè)銷售有限公司、野嶺飲料食品有限公司2016年度總結(jié)表彰大會。會上，迎駕集團**提出雙百億工程，加快“234”戰(zhàn)略實施，加速實現(xiàn)“百億迎駕、百億野嶺”。
此前，迎駕貢酒發(fā)布了2016年業(yè)績預告，凈利潤同比增長25%—35%，洞藏系列等中高端產(chǎn)品增速明顯。
利潤增幅25%—35%，
洞藏等中高端產(chǎn)品增速明顯
迎駕酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理楊照兵
會上，迎駕酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理楊照兵在會上作了迎駕貢酒銷售公司工作報告。他指出，2016年銷售公司立足“調(diào)整模式、狠抓執(zhí)行、確保增長”的經(jīng)營方針，圍繞“1358”(即1個目標中心、3大創(chuàng)新提升、5大調(diào)整完善、8大執(zhí)行落實)營銷戰(zhàn)略，從品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、銷售模式、渠道建設(shè)、客戶管理、市場管理、制度建設(shè)七個方面積極開展工作，實現(xiàn)了營收與凈利潤的“雙增長”。2017年，銷售公司全體員工將以完成股份公司下達的經(jīng)營指標為工作中心，落實2.0版“1358”戰(zhàn)略，為實現(xiàn)百億迎駕邁出重要一步。
1月19日，迎駕貢酒披露業(yè)績預告，凈利潤同比增長25%—35%。報告顯示，迎駕貢酒洞藏系列等中**白酒銷售收入的增加，內(nèi)部預算管理和價格管理加強。
2015年，迎駕貢中高端戰(zhàn)略核心產(chǎn)品生態(tài)洞藏系列上市，與2012年推出的生態(tài)年份系列一道，構(gòu)成了迎駕貢就在中高端市場的兩大戰(zhàn)略產(chǎn)品。
在2016年7月召開的迎駕貢酒2016全國經(jīng)銷商懇談會上，迎駕貢酒宣布2016年將圍繞迎駕貢酒的生態(tài)洞藏系列打造雙核心戰(zhàn)略。一是品牌核心戰(zhàn)略，推進迎駕貢酒生態(tài)洞藏在全國市場的布局，加強迎駕貢酒生態(tài)洞藏品牌推廣力度。邀請渠道商、消費者來到迎駕酒廠，進行體驗式營銷，構(gòu)建消費者喜愛品牌。二是銷量核心戰(zhàn)略，在省內(nèi)市場打造百元以上價位的**優(yōu)勢，做百元以上價位的獨角*，加強終端消費到消費者終端建設(shè)，全面推行營銷模式變革、市場操作轉(zhuǎn)型。
據(jù)了解，2016年迎駕洞藏系列產(chǎn)品預計銷售3億元左右，針對洞藏系列產(chǎn)品，成立迎駕貢酒洞藏事業(yè)部專門負責市場銷售。酒業(yè)家記者調(diào)查獲悉，合肥市場、六安市場、舒城市場、霍邱市場、淮北市場迎駕貢酒洞藏系列酒增長明顯。
中泰證券調(diào)研報告顯示，2016年公司業(yè)績預增公告是同比增長25%-35%，利潤端快速增長原因在于洞藏系列、年份酒、金星增長帶動毛利率提升，費用管控到位(銷售費用率有所下降、設(shè)備采購等內(nèi)部預算有效縮減)。洞藏：目前洞藏系列產(chǎn)品主要在省內(nèi)銷售，省外江蘇、上海等地初步涉及。省內(nèi)洞藏系列與百川等大商合作，廣告跟進迅速，低基數(shù)下2016年增長突出;但是目前渠道利潤分配和銷售價格還不是很穩(wěn)定，后續(xù)增長的持續(xù)性有待觀察。
倪永培：2017年狠抓產(chǎn)品和營銷，“234”戰(zhàn)略為雙百億工程提速
迎駕集團總裁倪永培
會上，迎駕集團總裁倪永培對迎駕貢酒在營銷、管理、團隊等方面提出了新方向。
一要在服務集團“十三五”發(fā)展上做出新貢獻。當前處于新舊動能接續(xù)轉(zhuǎn)換、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，全面建成小康社會步伐堅定，一二線酒企復蘇趨勢明顯，飲料增長有望提速;穩(wěn)健推進酒、水產(chǎn)業(yè)，逐步優(yōu)化、完善多元化布局是集團的戰(zhàn)略任務。酒業(yè)銷售、野嶺飲料務必做好集團發(fā)展的“排頭兵”，發(fā)揮好中堅力量，帶動產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)全面發(fā)展。
二要在推動產(chǎn)品營銷上實現(xiàn)新突破。白酒、飲料是集團的兩大主要產(chǎn)業(yè)，酒、水銷售關(guān)系全局。堅持創(chuàng)新驅(qū)動，提升產(chǎn)品運作模式，多措并舉推動洞藏系列、金銀星系列、裸瓶酒、光瓶酒、電商產(chǎn)品、定制產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長。堅持補短板，強化產(chǎn)品營銷根基，梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好“加減”;加強價格管控，抓好客戶隊伍建設(shè)。堅持營銷戰(zhàn)略布局，升級“3個創(chuàng)新提升、5大調(diào)整完善、8大執(zhí)行落實”，發(fā)揮飲料綠色優(yōu)勢，充分利用好生態(tài)，講好故事、做好文章。同時，要拓寬思路，挖掘細分市場，推動設(shè)計研發(fā)、酒水生產(chǎn)和銷售管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的柔性化改造,實現(xiàn)服務模式和銷售模式新突破，把集團主業(yè)做大做強。
三要在提升企管水平上取得新成效。隨著集團內(nèi)部控制體系的健全，我們在現(xiàn)代企業(yè)管理的要求下，取得了長足的進步，但是對認識“標準、流程、表單、考核”四個概念還不夠深刻，對“十六”字方針的踐行還不到位，酒業(yè)銷售、野嶺飲料要進一步增強管理意識、憂患意識和責任意識，把創(chuàng)新企業(yè)管理、提升企管水平放在心上、抓在手中。酒業(yè)銷售、野嶺飲料要牢牢抓住集團制度建設(shè)機遇、緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營管理的主要任務，不斷建立健全規(guī)章制度，完善內(nèi)部機制，緊緊抓住經(jīng)營管理主要風險點，在企業(yè)管理水平上取得新成效。
四要在加強自身建設(shè)上邁出新步伐。酒業(yè)銷售、野嶺飲料以及集團其他分、子公司，大多有著不同的分工和發(fā)展目標，不管是誰，都要以改革思維、創(chuàng)新理念、務實舉措大力推進履職能力建設(shè)，著力提高市場把握能力、調(diào)查研究能力、合作共事能力，把自身企業(yè)向行業(yè)的**方陣推進，我們的青年干部更要腳踏實地，盡快適應崗位賦予的職責。要加強學習，向企業(yè)成功案例學習，向行業(yè)潮流學習;要加強行業(yè)之間的交流，加強集團內(nèi)部企業(yè)之間的聯(lián)系，共同推動集團各項建設(shè)。