教你怎樣做白酒代理商

    經(jīng)常在網(wǎng)上看到有人在詢問，想做白酒代理商，但是又苦于沒門路，也不知道從哪里開始。不知道如何選擇白酒的品牌，而且也不知道怎么開始運(yùn)作，尤其對于市場的把控方面，小編總結(jié)了一下有經(jīng)驗的人士所提供的意見，融合這個行業(yè)的一些信息，雖然沒有什么驚人理論，特不期望能有多大效果，但是希望能為需要的人提供了一些可以參考的建議。

    要想做好白酒代理商，首先得理解品牌這個概念，那么什么是品牌呢？簡單而言：品牌是一個企業(yè)的綜合整體代表。品牌與商標(biāo)的基本目的也都是為了區(qū)別商品來源，便于消費(fèi)者識別商品，以利于競爭。但品牌并不完全等同于商標(biāo)，商標(biāo)屬于法律范疇，品牌屬于營銷概念。

    理解品牌，自然要開始選擇品牌，作為一個穩(wěn)重白酒代理商，首先在選擇品牌時，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費(fèi)者的角度去考慮問題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個產(chǎn)品在市場上**，表面上看起來是消費(fèi)者喝開的，其實(shí)本質(zhì)是賣開的，消費(fèi)者的消費(fèi)過程無一不受賣家的引導(dǎo)，產(chǎn)品能否賣開，品牌支撐力只是一方面，產(chǎn)品的包裝酒質(zhì)是一方面，促銷品促銷活動是不是有吸引力是一方面，各個銷售環(huán)節(jié)的利潤是否合理、分銷商推銷是否積極主動是一方面，你的整個服務(wù)體系能否讓客戶滿意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場上一樣有機(jī)會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。

    選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是好的。如果你有雄厚的資金，當(dāng)?shù)赜蟹浅?qiáng)勢的社會關(guān)系，你完全可以選擇個一線品牌玩玩，否則不要輕試，這些大品牌首批進(jìn)貨動輒就要上百萬，就算你前期勉強(qiáng)合作了，接踵而來的任務(wù)量也會讓你透不過氣，不對等的話語權(quán)讓你只有服從的份，稍有不慎就會取消代理權(quán)，終為他人做嫁衣。還有一些是**產(chǎn)品的開發(fā)（買斷）產(chǎn)品不在此討論范圍，因為開發(fā)（買斷）商與企業(yè)的合作形式注定了他們不大可能專注市場，基本上不會有長線操作規(guī)劃，選擇須慎。