近日，“傳承創(chuàng)新，攜手共進(jìn)”安徽口子酒業(yè)有限公司2017年年會(huì)在淮北舉行，口子集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理徐進(jìn)以及廠方人員參加了會(huì)議。
會(huì)上透露，口子酒業(yè)制定的2016年全年26億元銷售目標(biāo)或已完成，營(yíng)業(yè)收入或達(dá)到28.6億元，超額完成10%左右。2017年，口子酒業(yè)將針對(duì)安徽市場(chǎng)增加10%的市場(chǎng)費(fèi)用投入。
1、口子窖省內(nèi)全年增長(zhǎng)8個(gè)億，5年、10年、20年普遍缺貨
酒食匯記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前口子窖5年終端零售價(jià)85元左右，口子窖6年終端零售價(jià)110元左右，口子窖10年終端零售價(jià)200元左右，口子窖20年終端零售價(jià)350—400元，口子窖30年終端零售價(jià)800—900元。
春節(jié)期間，合肥、六安、蕪湖、銅陵、滁州等地口子窖普遍缺貨，各地經(jīng)銷商紛紛駐廠催貨。部分縣級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)30%以上，個(gè)別市場(chǎng)甚至在春節(jié)期間銷售同比達(dá)到80%—90%的增長(zhǎng)。省內(nèi)市場(chǎng)全年銷售額增長(zhǎng)接近8億元左右。
其中，六安地區(qū)中秋節(jié)已完成2016年全年任務(wù)，年終訂貨會(huì)開(kāi)了接近8千萬(wàn)元，去年同期6千多萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)約20%，單品中口子窖5年增速*快，驅(qū)動(dòng)因素還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)檔次提升。
有經(jīng)銷商表示，前期向廠里報(bào)材料計(jì)劃與銷售較為保守，沒(méi)有預(yù)估到銷量增長(zhǎng)如此迅速。
廠家人員表示，經(jīng)銷商計(jì)劃量與需求量相差較大，企業(yè)所備包材滿足不了經(jīng)銷商需求，年底包材廠家銷售旺季生產(chǎn)也跟不上，導(dǎo)致缺貨現(xiàn)象。
有煙酒店老板表示，以前都是在店里等業(yè)務(wù)員送貨上門，春節(jié)期間口子窖需求量猛增，因?yàn)榻?jīng)銷商缺貨，為了拿到貨很多煙酒店都是直接到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)拉貨。
智邦達(dá)營(yíng)銷咨詢公司賈爽分析指出，缺貨對(duì)口子窖來(lái)說(shuō)不一定是壞事，這樣也使得春節(jié)產(chǎn)品渠道價(jià)格堅(jiān)挺住了，價(jià)格體系穩(wěn)固對(duì)2017年市場(chǎng)發(fā)展有很大益處。
白酒營(yíng)銷專家王傳才表示，產(chǎn)品定位清晰、聚焦中高端市場(chǎng)，兼香型口味差異化優(yōu)勢(shì)、品牌高認(rèn)可度、是口子窖快速增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。
2、小池窖增長(zhǎng)明顯，部分區(qū)域缺貨
合肥經(jīng)銷商表示，合肥市場(chǎng)小池窖運(yùn)作二年時(shí)間左右，銷售量達(dá)到三千萬(wàn)以上，增長(zhǎng)速度較快。小池窖在婚宴市場(chǎng)，268元/瓶**，五桌以上每桌送一瓶，另加送價(jià)值128元智利星得斯紅標(biāo)一瓶。在渠道上，口子窖小池窖采取搭贈(zèng)與陳列進(jìn)店方式，現(xiàn)金進(jìn)貨3件贈(zèng)1件，陳列3個(gè)月費(fèi)用是本品3斤的2瓶，下貨時(shí)先墊1瓶。
2017年春節(jié)期間，淮北市場(chǎng)口子窖小池窖增長(zhǎng)明顯，蕪湖、安慶兩地地小池窖春節(jié)期間斷貨嚴(yán)重。
3、安慶或超合肥，消費(fèi)升級(jí)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)
據(jù)調(diào)查，口子窖在安慶地區(qū)現(xiàn)有18家經(jīng)銷商，2016年銷售額達(dá)到3.5億元左右。桐城市場(chǎng)客戶表示，2016年口子窖在桐城市場(chǎng)增長(zhǎng)約30%。
2016年，合肥市區(qū)口子窖銷售達(dá)到3億元，肥東市場(chǎng)銷售4500萬(wàn)左右、肥西市場(chǎng)4800萬(wàn)左右、長(zhǎng)豐市場(chǎng)3500萬(wàn)左右。
2016年，口子窖加大縣級(jí)以下區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作力度，效果開(kāi)始顯現(xiàn)，如安慶地區(qū)回款有2/3來(lái)自于縣級(jí)及以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，而以前主要來(lái)自市區(qū)。
口子窖的增長(zhǎng)更多來(lái)源縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，龐大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)原來(lái)更多主流消費(fèi)40-50元，聚眾型場(chǎng)面型的面子效應(yīng)推動(dòng)主流消費(fèi)上移至70-80元及100元以上。皖南鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚宴用酒集中在100元以上價(jià)位，中高端酒價(jià)格帶逐步由80-120元(古井獻(xiàn)禮、口子5年)升級(jí)到120-150元(古井5年、口子6年)，合肥等部分市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格帶開(kāi)始向200元(口子窖10年、古井8年)以上升級(jí)。