Uber連接的，是司機和乘客的關(guān)系;
阿里巴巴連接的，是人和交易的關(guān)系;
百度，連接的是人和信息的關(guān)系;
豬八戒網(wǎng)連接的，是中小微商戶和設(shè)計師的關(guān)系……
這些都是平臺企業(yè)，而且是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。那么，實體企業(yè)，連接的，應(yīng)該是什么?
互聯(lián)網(wǎng)時代，
實體企業(yè)靠什么連接用戶?
傳統(tǒng)時代，實體企業(yè)以商品為中心;互聯(lián)網(wǎng)時代，實體企業(yè)以用戶為中心。用戶成為實體企業(yè)經(jīng)營*重要的資產(chǎn)和變現(xiàn)的基礎(chǔ)。所以，實體企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，就是從經(jīng)營實物到經(jīng)營用戶，實物是手段、用戶是資產(chǎn)。過去實物是資產(chǎn)，今天實物是手段，用戶才是資產(chǎn)。
筆者認為，互聯(lián)網(wǎng)時代，實體企業(yè)經(jīng)營的核心資源，是用戶;經(jīng)營用戶的手段，是連接;實現(xiàn)連接的工具，是產(chǎn)品。于是，我們堅信，產(chǎn)品，也只有產(chǎn)品，才是實體企業(yè)連接用戶的*大入口。
因此，應(yīng)該如何打造互聯(lián)網(wǎng)時代的大單品呢?那就是：產(chǎn)品即入口，連接即營銷，有互聯(lián)網(wǎng)基因的產(chǎn)品即品牌。
產(chǎn)品就是超級自媒體
在傳統(tǒng)營銷時代，產(chǎn)品就是產(chǎn)品，渠道就是渠道，傳播就是傳播，終端就是終端，各自涇渭分明。進入互聯(lián)網(wǎng)時代之后，傳播就是渠道，產(chǎn)品就是廣告就是自媒體，內(nèi)容就是連接器，終端也是傳播……營銷的4個P，已經(jīng)融合在一起了。
這其中，把產(chǎn)品做成超級自媒體，就是把產(chǎn)品打造成超級入口、實現(xiàn)連接用戶的利器。把單向的廣告變得互動性更強，把這種互動性很強的內(nèi)容附著在產(chǎn)品上，讓產(chǎn)品成為獲取流量的入口。
案例
江小白的表達瓶，就是一個很典型的自媒體。江小白認為，今天每一個人都是自媒體，年輕消費者的表達，是他們的**大**。因此推出表達瓶，把產(chǎn)品變成像微博、微信朋友圈一樣的可以表達消費者自己態(tài)度和行為的載體。于是，江小白在產(chǎn)品包裝上，為千千萬萬的消費者提供了情感表達、以及在喝酒消費場景中想說的話提供了表達載體。
改變產(chǎn)品形態(tài)，變成超級入口
眾所周知，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入以及各種自媒體的泛濫，國內(nèi)的傳統(tǒng)媒體，特別是報紙媒體，其發(fā)行量和廣告量，出現(xiàn)斷崖式下跌。
2015年，全國各類報紙的零售總量與2014年相比下滑了46.5%，其中都市報類下滑幅度*大，2015年零售發(fā)行下滑50.8%，居于各報種之首。
2012年，報紙廣告從2011年的上升11.2%陡然變成下降7.3%，2013年又繼續(xù)下降8.1%，到2014年報紙廣告的降幅很快就成了兩位數(shù)，為-18.3%，2015年的情況更是嚴重，下滑達到35.4%。2015年與2011年相比，累計降幅已經(jīng)達到55%。進入2016年，情況也不容樂觀，2016年上半年的報紙廣告的花費同比下降41.4%。與國內(nèi)報紙媒體零售量和廣告量雙雙下滑相比，日本《每日新聞》報紙，則出現(xiàn)零售量和廣告量雙雙上升的局面，那是怎么完成的呢?
案例
原來，日本《每日新聞》和國內(nèi)紙媒一樣，也早早就發(fā)現(xiàn)了隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，看報紙的人越來越少。而瓶裝水的銷量，卻是一直在上升。于是，《每日新聞》想出了一個主意，把報紙設(shè)計成飲料瓶包裝。而且，這種瓶裝水的價格，也比市面上的瓶裝水要便宜一半，市面上賣約6元人民幣，《每日新聞》瓶裝水則只賣3元人民幣。這樣的報紙瓶裝水，不僅可以在報亭售賣，而且可以在商超和便利店售賣，擴大了銷售渠道。
《每日新聞》瓶裝水，瓶身上有二維碼，消費者可以通過掃描二維碼，利用手機進行報紙閱讀。
這樣，《每日新聞》通過改變產(chǎn)品形態(tài)，把報紙內(nèi)容變成瓶裝水的產(chǎn)品包裝，既把報紙賣了出去，又讓報紙自帶流量，成為了一個超級入口。
案例
Orangina是一種法國的飲料，它是由橘子、檸檬果肉水果混合而成的飲料。這個飲料的品牌訴求是：喝前搖一搖。其實，喝前搖一搖，是為了讓果汁和果肉混合到*佳比例。國內(nèi)某品牌的飲料逆向思維，提出喝前搖一搖的創(chuàng)意，解決了沉淀這個問題。
Orangina的出發(fā)點不同，為了解決兩個問題：首先，Orangina搖一搖是為了調(diào)和果汁和果肉的混合比例;其次，Orangina的搖法，不是搖飲料瓶，而是搖飲料**機。在巴黎中心商務(wù)區(qū)和里爾車站，Orangina設(shè)置了街頭自動售賣機，里面可以售賣Orangina飲料。但消費者購買Orangina飲料的方法，則是必須挽起袖子抱住自動售賣機搖一搖，當飲料的果汁和果肉混合到*佳比例的時候，飲料會自動掉下來，而且是免費的。
試想一下，如果你是一名消費者，Orangina和你玩了這樣一場游戲，你是不是會覺得很好玩，會不會當場用手機掃描下Orangina的二維碼，然后再把這個搖的過程分享到朋友圈?
筆者認為，大多數(shù)喜歡新鮮事物的年輕人都會這樣干，于是，Orangina成為超級入口的初衷，也就實現(xiàn)了。
點評
將產(chǎn)品變成超級入口，將大單品IP化目前已在酒業(yè)初現(xiàn)端倪。比如茅臺的“茅粉節(jié)”系列活動;瀘州老窖舉辦的“國窖1573·七星盛宴”美酒美食創(chuàng)意品鑒活動;郎酒紅花郎在全國范圍內(nèi)召開的**演唱會，都通過大單品的塑造增強了品牌與消費者之間的粘性。