漲價(jià)是貫穿酒業(yè)2016年的一個(gè)關(guān)鍵詞，那么2017年到底誰的漲價(jià)機(jī)會(huì)更大?
筆者分析認(rèn)為，200~400元價(jià)格帶在2017年將會(huì)迎來一個(gè)加速擴(kuò)容期，很可能會(huì)掀起一個(gè)漲價(jià)熱潮。
究其原因，主要有以下三點(diǎn)：
一是該價(jià)格段潛力巨大，目前既是地產(chǎn)酒的天花板又是名酒對標(biāo)劍南春的機(jī)會(huì)性價(jià)格段，未來三五年或?qū)l(fā)展成與100~200元價(jià)格帶市場容量相當(dāng)?shù)某?jí)價(jià)格帶，以及中**商務(wù)消費(fèi)的**價(jià)格帶。
二是伴隨著次高端的提升，該價(jià)格帶的“閃轉(zhuǎn)騰挪”空間極大增加;
三是隨著“劍南春價(jià)格帶”的大獲成功，引起無論是一線名酒還是區(qū)域名酒的高度關(guān)注，2017年勢必會(huì)成為“對標(biāo)”之的。
而在這個(gè)過程中，以下8大單品將迎來重大發(fā)展機(jī)遇：
瀘州老窖窖齡酒60年
*新漲價(jià)：
2017年1月7日起，窖齡60年實(shí)行結(jié)算價(jià)格雙軌制。計(jì)劃配額內(nèi)維持原有價(jià)格不變，計(jì)劃配額外進(jìn)行調(diào)整。52°窖齡60年計(jì)劃外240元/瓶。
漲價(jià)指數(shù)：★★★★★
漲價(jià)點(diǎn)評(píng)：
2016年，瀘州老窖的漲價(jià)、停貨、回暖“三部曲”一氣呵成。去年恢復(fù)性增長很快，2017年我看好窖齡酒的漲價(jià)，尤其是60年。
漲價(jià)的底氣來自目前窖齡酒的回暖和高速增長，而具體到60年，上有90年拉伸、下有30年打底，無論是從消費(fèi)需求、銷量回升市場基礎(chǔ)還是產(chǎn)品布局來看，都極易漲價(jià)成功。
瀘州老窖***特曲
*新漲價(jià)：
2017年1月3日起，***特曲實(shí)行結(jié)算價(jià)格雙軌制，計(jì)劃配額內(nèi)結(jié)算價(jià)格保持不變，計(jì)劃外結(jié)算價(jià)格有所調(diào)整。52度特曲酒(***)2014版計(jì)劃外188元/瓶。
漲價(jià)指數(shù)：★★★★★
漲價(jià)點(diǎn)評(píng)：
我覺得***特曲現(xiàn)在是一個(gè)超性價(jià)比產(chǎn)品，它的價(jià)格段進(jìn)一步提升具有三重意義：
一是給頭曲一個(gè)提升空間;二是提升特曲品類的議價(jià)空間;三是提升瀘州老窖母品牌標(biāo)桿性品質(zhì)的價(jià)格。所以2017年漲價(jià)可能性很大，估計(jì)得有兩三輪漲價(jià)。
紅花郎10年
*新漲價(jià)：
2017年1月5日，郎酒銷售公司紅花郎系列全線漲價(jià)10%，其中紅花郎(10)漲20元/瓶，紅花郎(15)漲40元/瓶。
漲價(jià)指數(shù)：★★★★
漲價(jià)點(diǎn)評(píng)：
紅花郎10年作為頭狼中“量”*大的產(chǎn)品，有很好的漲價(jià)基礎(chǔ)。我覺得一到兩年時(shí)間內(nèi)漲到劍南春價(jià)格帶的可能很大：
一是現(xiàn)在是超值價(jià)格段，漲價(jià)空間很大;二是醬香品類有差異，貴族香型;三是以前的標(biāo)桿形象也在300元左右;四是郎酒的百億發(fā)展戰(zhàn)略，郎平代言的大力拉動(dòng)。
天之藍(lán)
*新漲價(jià)：
2017年2月7日起，海、天產(chǎn)品結(jié)算價(jià)分別上調(diào)2元、4元。據(jù)悉，漲價(jià)是為了調(diào)整海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品終端實(shí)際成交價(jià)，保證各環(huán)節(jié)利潤而定。
漲價(jià)指數(shù)：★★★★
漲價(jià)點(diǎn)評(píng)：
相較其他產(chǎn)品來說，天之藍(lán)漲價(jià)的“熱情”似乎并不高，但是洋河“大隱隱于市”，漲價(jià)于無形。
現(xiàn)在天之藍(lán)是靶子，十八酒坊8年、古井5年、口子6年這些地產(chǎn)酒未來商務(wù)消費(fèi)的標(biāo)桿都鎖定在“天之藍(lán)價(jià)格帶”。我看好天之藍(lán)放量，三到五年之后成長為另一個(gè)價(jià)格段**海之藍(lán)。
水晶劍
*新漲價(jià)：
水晶劍于2017年2月18日起市場費(fèi)用投入每瓶減少10元。同時(shí)指出在提價(jià)之后，煙酒店的成交指導(dǎo)價(jià)也將提高到370元。
漲價(jià)指數(shù)：★★★★
漲價(jià)點(diǎn)評(píng)：
“劍南春價(jià)格帶”現(xiàn)在是不少品牌的漲價(jià)標(biāo)桿。黃金十年水晶劍并未跟風(fēng)漲價(jià)，調(diào)整期，劍南春因禍得福，保持高速增長，現(xiàn)在接近百億。
伴隨著高端酒的回暖，水晶劍勢必要要逐步提價(jià)，奪取500元價(jià)格帶，重回茅五劍的戰(zhàn)略定位。
舍得
*新漲價(jià)：
自2017年1月21日起，對舍得酒執(zhí)行新的價(jià)格體系，52度舍得酒供團(tuán)購價(jià)、分銷商及名煙名酒店團(tuán)購價(jià)為468元/盒，商超餐飲店零售指導(dǎo)價(jià)為568元/盒。
漲價(jià)指數(shù)：★★★
漲價(jià)點(diǎn)評(píng)：
調(diào)整期對舍得影響很大，舍得被天洋收購之后，目前已開始恢復(fù)性增長，但現(xiàn)在還處于銷量恢復(fù)階段，漲價(jià)指數(shù)比較低。
建議舍得采取“隨行就市”的漲價(jià)，待銷量恢復(fù)逆勢高增長之后再漲。目前**任務(wù)是恢復(fù)銷量，第二任務(wù)才是漲價(jià)。
水井坊臻釀八號(hào)
*新漲價(jià)：暫無
漲價(jià)指數(shù)：★★★
漲價(jià)點(diǎn)評(píng)：
本輪調(diào)整期，臻釀八號(hào)為水井坊立下了“汗馬功勞”。
臻釀八號(hào)作為舍得應(yīng)對調(diào)整期的主要產(chǎn)品，可以說占位**，有效補(bǔ)充井臺(tái)裝600多元的空缺位，整體上量還不錯(cuò)，等有銷量基礎(chǔ)作為支撐之后，可以小步提價(jià)一次到兩次。
50度酒鬼酒
*新漲價(jià)：
2016年5月，酒鬼酒旗下核心產(chǎn)品50度酒鬼下發(fā)漲價(jià)通知，廠家給品牌運(yùn)營商的供貨價(jià)格將上調(diào)至218元/瓶，上漲幅度約10%。
漲價(jià)指數(shù)：★★★
漲價(jià)點(diǎn)評(píng)：
與劍南春一樣，酒鬼酒也是酒業(yè)少有的“超性價(jià)比”產(chǎn)品。雖然發(fā)展幾經(jīng)波折，但是50度酒鬼酒作為次高端標(biāo)桿性產(chǎn)品，具有極大發(fā)展空間，目前主要重點(diǎn)是恢復(fù)銷量、恢復(fù)規(guī)模，而首要任務(wù)是提升銷量。
*后：1、2017無論是地產(chǎn)酒還是區(qū)域酒都在刺探，陷入一個(gè)競爭性增長，因此我期待瀘州老窖與郎酒的增長、支持天之藍(lán)的堅(jiān)挺、看好劍南春的漲價(jià)。
2、300元價(jià)格帶作為目前地產(chǎn)酒的價(jià)格天花板，2017年地產(chǎn)酒要嘗試突破，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格帶的成熟有利于穩(wěn)住其牢不可摧的地位，而一旦名酒出手，地產(chǎn)酒將很被動(dòng)!