*近有很多朋友告訴我說做酒水招商代理，但是又聽人說，酒水招商代理很不好做，所以有點擔(dān)心。其實只要你提前做好市場調(diào)查，并作好充分的準備，并選擇合適的招商品牌賺錢是完全沒有問題的。但是不論你想那一個品牌的酒水招商代理首先要籌集一定量的資金，畢竟有資金才是廠家準許你代理產(chǎn)品的前提條件。另外，如果你是做中**酒，那么你在當(dāng)?shù)?好要有一定的關(guān)系，可以為自己的產(chǎn)品打開一個銷路。但如果做低端走量的酒，那么有一個能為你鋪開終端的業(yè)務(wù)經(jīng)理便十分必要了。還有一點要注意的就是，廠家是不會給代理商賒賬的，都是先打款后發(fā)貨。不過廠家都會在廣告方面給予你一些支持。好了，知道了這些也就大致了解一個酒水代理商是該怎么做了，接下來小編就以白酒市場為例告訴大家具體要怎么做。
1、選擇合適的酒水招商代理品牌
在選擇品牌時，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費者的角度去考慮問題，那樣太局限性，要站在商人的角度。一個品牌的出路是有多方面決定的，即使品牌支撐力弱些，其但是口感好，服務(wù)好，在市場上一樣有機會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。在選擇品牌是也不要盲目跟風(fēng)，要根據(jù)自己的實際情況進行選擇，畢竟適合自己的才是*好的。
2、進行白酒品牌的科學(xué)經(jīng)營規(guī)劃
你代理了某個白酒品牌，也就擁有了該區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，但是也別把什么都寄托在白酒廠家身上，更多時候，你得靠自己。假如你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個白酒品牌，切忌好大喜功;假如你已經(jīng)有一定實力，你可以經(jīng)營多個白酒品牌。但你*好不要經(jīng)營風(fēng)格很雷同的白酒品牌，盡量選擇有不同定位的白酒品牌進行經(jīng)營，你要根據(jù)它們的特點對白酒品牌進行有效的組合。這樣你才可以即使應(yīng)對市場的瞬息變化。
3、擁有自營專賣店或樣板店
自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場進行市場調(diào)研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。
4、適時宣傳自己
高明的白酒代理商往往愿意和白酒廠家在自己代理的區(qū)域合作運作廣告，并及時地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。對自己的店面或公司進行適當(dāng)?shù)男麄骺梢愿玫奶嵘约旱闹?，有利于產(chǎn)品銷售。
5、靈活調(diào)整經(jīng)營策略
市場瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營策略必須緊跟白酒廠家的動向，你要嚴密關(guān)注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出策略上的調(diào)整。
事實上，只要你能夠做到以上幾點，那么你想成為一個成功的酒水代理商業(yè)并不困難，更重要的是你要有敏銳的市場嗅覺和洞察力，并堅定的一步步走下去，這樣的話相信你也可以成為一個成功的酒水招商代理商。