3月16日，記者從郎酒股份公司獲悉，即日起將郎酒銷售公司旗下的郎牌特曲事業(yè)部、郎牌原漿事業(yè)部、新郎酒事業(yè)部整合為全新的郎牌特曲事業(yè)部，新的事業(yè)部將重點(diǎn)扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鑒賞級(jí)12、18系列產(chǎn)品為主，加快全國化擴(kuò)張步伐，同時(shí)兼營新郎酒和郎牌原漿系列酒。
據(jù)了解，目前事業(yè)部整合的組織機(jī)構(gòu)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)整合、市場(chǎng)布局、經(jīng)銷商對(duì)接等工作正在有序、穩(wěn)定推進(jìn)。
四大單品走全國
郎酒方面負(fù)責(zé)人表示，此次戰(zhàn)略調(diào)整，不僅是組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整，更是郎酒增長(zhǎng)方式和投入模式的根本性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級(jí)，是郎酒股份公司成立后經(jīng)過深思熟慮，反復(fù)論證之后，做出的審慎戰(zhàn)略決策，是郎酒股份公司**推進(jìn)品牌驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)方式的標(biāo)志性舉措。
此次戰(zhàn)略調(diào)整著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，通過品牌聚焦和產(chǎn)品的瘦身，有效聚合營銷資源，高度聚焦打造超級(jí)大單品，突破產(chǎn)品拉動(dòng)的發(fā)展模式瓶頸，加速建設(shè)品牌驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)長(zhǎng)效運(yùn)行機(jī)制。
據(jù)了解，此次調(diào)整后，郎酒將在深化品牌化營銷上持續(xù)發(fā)力。
首先，堅(jiān)定聚焦發(fā)展、中高位發(fā)展道路，長(zhǎng)期堅(jiān)持青花郎、紅花郎、郎牌特曲、小郎酒戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品穩(wěn)健發(fā)展。
其次，加強(qiáng)品牌營銷觀念和市場(chǎng)力度，加大主導(dǎo)產(chǎn)品品牌投入，樹立大品牌，打大仗。
第三，建立一支強(qiáng)大的、有能力的市場(chǎng)營銷隊(duì)伍，在“營”字上下功夫，營造濃郁市場(chǎng)氛圍，運(yùn)作傳播大格局，策劃市場(chǎng)大活動(dòng)，從銷售到營銷轉(zhuǎn)型升級(jí)。
第四，強(qiáng)化全國市場(chǎng)布局，建立一支強(qiáng)大的商家隊(duì)伍，要讓青花郎、紅花郎、郎牌特曲和小郎酒在全國家喻戶曉。
強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商長(zhǎng)期權(quán)益
采訪中，記者獲悉，2016年度，郎牌特曲、新郎酒和郎牌原漿三個(gè)事業(yè)部銷售額合計(jì)近30億元，通過此輪戰(zhàn)略整合，整合三大事業(yè)部人力、物力等營銷資源優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)躋身白酒**大單品的郎牌特曲，正步入超常規(guī)發(fā)展軌道。
關(guān)于業(yè)內(nèi)所關(guān)注的經(jīng)銷商權(quán)益問題，郎酒方面相關(guān)人士表示，本輪整合，郎酒銷售公司將在確保經(jīng)銷商經(jīng)銷權(quán)，切實(shí)維護(hù)經(jīng)銷商利益的基礎(chǔ)上有序、穩(wěn)妥推進(jìn)。
整合進(jìn)郎牌特曲事業(yè)部的新郎酒系列產(chǎn)品和郎牌原漿系列產(chǎn)品，公司維持2017年已與經(jīng)銷商簽訂的各項(xiàng)合同約定，以及原事業(yè)部下發(fā)的2017年市場(chǎng)各項(xiàng)政策。
另外，公司主張并積極疏導(dǎo)新郎酒、郎牌原漿經(jīng)銷商經(jīng)營青花郎、紅花郎、小郎酒和郎牌特曲等公司長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略品牌的系列產(chǎn)品。郎酒銷售公司將根據(jù)具體情況，一地一策，一商一策，妥善解決每個(gè)經(jīng)銷商的問題，期望每一位新郎酒、郎牌原漿經(jīng)銷商和郎酒繼續(xù)攜手前行。
點(diǎn)評(píng)
對(duì)于此番調(diào)整，記者早有耳聞，只是在官方尚未*終明確，謀劃好各方面細(xì)節(jié)之前，冒然刊登對(duì)于廠、商來說，弊大于利。
而對(duì)于該調(diào)整，在記者看來，郎酒繼續(xù)在走一條正確的道路。毫無疑問，目前的行業(yè)形勢(shì)之下，聚焦發(fā)展是毋庸置疑的正道。此次組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整，使得郎酒的品牌再度聚焦，只集中于“青花郎、紅花郎、小郎酒以及郎牌特曲”。
客觀說，該四大品牌，目前不僅是品牌力還是銷售額，均受到著經(jīng)銷商與消費(fèi)者的認(rèn)可。此次調(diào)整，有個(gè)隱含的巨大信息是：郎牌特曲也被確定為全國性品牌，集合了三大事業(yè)部精英人才的郎牌特曲無疑在2017年將加速全國化布局。
從產(chǎn)品上來看，值得注意的是，其價(jià)格占位也非常清晰。今年以來，被高度重視的青花郎，擔(dān)負(fù)著千元價(jià)格帶的重任。而紅花郎系列產(chǎn)品則占位300—500價(jià)格帶。高端產(chǎn)品以醬香型為主。而大眾腰部?jī)r(jià)位帶則由濃香型的郎牌特曲來負(fù)責(zé)，其價(jià)位帶主要為100—300元。年輕一代消費(fèi)者的爭(zhēng)奪戰(zhàn)則由兼香型的小郎酒來進(jìn)行。
“兼香型白酒具有很強(qiáng)的兼容性。習(xí)慣醬香和濃香的消費(fèi)者都易認(rèn)可，年輕消費(fèi)者的接受度也較好。其實(shí)，這是小郎酒能夠成功的關(guān)鍵之一。而將其放在50元以內(nèi)的價(jià)格帶上無疑是利器?！痹?jīng)有業(yè)內(nèi)專家如此表示。
“營銷模式的提檔升級(jí)，品牌產(chǎn)品的聚焦發(fā)展，組織架構(gòu)的精簡(jiǎn)聚合，是為了建設(shè)建立品牌驅(qū)動(dòng)化的長(zhǎng)效市場(chǎng)機(jī)制。郎酒離年銷售額100億元的短期目標(biāo)越來越近了?！庇袠I(yè)內(nèi)人士對(duì)此次調(diào)整如是解讀。