昨天才剛開完聲勢浩大的“招商會”的瀘州老窖今天又放出重磅消息。
3月21日下午，瀘州老窖召開2016—2017經銷商表彰暨營銷會議，會上瀘州老窖股份有限公司總經理林鋒宣布，國窖1573經典裝實施2017年度**輪漲價!
據記者了解，即日起，52度500ml國窖1573*新結算價上漲至680元/瓶;52度窖齡酒30年取消隨貨政策并與***特曲一起上調至218元/瓶。
針對此次漲價，有經銷商直呼，“終于漲了2016年渠道庫存消化基本完成，實際上國窖1573的終端消費量要大于發(fā)貨量，市場上供應量已經開始偏緊張，這時候漲價非常符合時宜?！?/p>
據了解，此前國窖公司在回答研究機構提問時曾透露，高端白酒渠道和終端的庫存水平正常，發(fā)貨節(jié)奏會滿足市場需求，同時合理調控?，F在來看，國窖1573的提價正是基于2016年的合理調控。
大會透露，2017年，是瀘州老窖“十三五戰(zhàn)略”的關鍵之年，也是瀘州老窖全面進入“沖刺期”的**年。今年，瀘州老窖**提出“濃香國酒”定位，立志收復百億高地，為“十三五末”站穩(wěn)行業(yè)前**打下堅實基礎。
此次營銷大會上，瀘州老窖宣布了2017年將要執(zhí)行的十大政策：
質量為本，產品升級
過硬的質量和良好的口感，是瀘州老窖賴以生存和發(fā)展的生命線。從2017年開始，瀘州老窖將全力提升中高端產品的數量與質量。未來的瀘州老窖，將是中國高端白酒、高質量白酒的代名詞，以符合其“濃香國酒”的品牌地位與高貴身份。
品牌落地，圈層培育
2017年，瀘州老窖將通過持續(xù)不斷的品牌塑造手段，提升產品的知名度和美譽度，將其塑造為實至名歸“濃香國酒”。實行線上、線下互動，讓瀘州老窖品牌建設**落地，加快實現由“渠道推力”為主向“品牌拉力”為主的轉變。同時，繼續(xù)辦好“瀘州游”、“七星盛宴”、“國窖薈”等體驗營銷活動，進一步加大對消費者的培育力度。
消費升級，搶占商機
當前，受消費升級、大宗商品價格上行、物價上揚等因素的影響，為了確保國窖1573利潤型、現金流的產品定位，為了維護好全國經銷合作伙伴的切身利益，為了提升瀘州老窖在行業(yè)的競爭力與影響力，從即日起,52度國窖1573經典裝出廠價上調至680元。同時，百年瀘州老窖窖齡酒30年取消隨貨政策并與***特曲一起上調至218元。
定位高端，價值回歸
2017年，瀘州老窖將堅定不移推廣國窖1573中國品味。其原因在于中國品味已推出多年，擁有一定的消費群體和較好的市場認知。目前，中國品味定位為每瓶2880元，讓瀘州老窖在本輪競爭中牢牢占據中國濃香國酒的高地。
招商合作，互惠共贏
2017年，瀘州老窖將進一步放低準入門檻，有計劃、有步驟地推進公司五大戰(zhàn)略單品的全國性招商。
在瀘州老窖已經重回健康發(fā)展快車道的今天，瀘州老窖熱忱歡迎全國有眼界、有實力、有資源的合作伙伴攜手瀘州老窖，互惠共贏，共創(chuàng)財富。同時，瀘州老窖承諾，在招商政策的執(zhí)行過程中，始終會注重保持原有政策和渠道的穩(wěn)定，始終會保護好原有合作伙伴的利益。
兩級運作，劍指終端
2017年，瀘州老窖將繼續(xù)大力推進“雙124工程”，嚴格實施終端配額制和渠道下沉等措施，堅定不移維護和提升廣大中、小客戶的利潤空間。堅定不移實施“千縣工程”和“百萬終端工程”，通過市場會戰(zhàn)，把產品、政策和服務落實到終端，全面提升經銷客戶的動銷率和收益率。
強強聯盟，決勝市場
2017年，瀘州老窖將全面試點終端聯盟的組建，將產品分解到每一個零售終端，大力提升產品的動銷率和終端客戶的利潤。
在全國范圍內，瀘州老窖將繼續(xù)推進經銷商聯盟的建設工作，加快完善以品牌公司為平臺的“全國三級客戶聯盟”，形成廠商齊心、合作共贏的有利局面。
筑巢引鳳，增添后勁
2017年，瀘州老窖將在全國范圍內積極開展酒類行業(yè)骨干人才的招募，不斷提升公司營銷隊伍的戰(zhàn)斗力。
繼續(xù)落實營銷指揮者培養(yǎng)計劃，通過科學而健全的人才測評體系，常態(tài)化的區(qū)域市場會戰(zhàn)熔煉，讓更多地營銷指揮人才脫穎而出。為了激勵發(fā)展和留住人才，瀘州老窖還將根據實際情況，制訂股權激勵、薪酬激勵、年金、獎金等激勵機制。
重塑塔基，惠民利民
2017年，瀘州老窖要重新定位頭曲、二曲產品，不斷升級頭曲、二曲的口感與質量，并將頭曲價格定位在60至120元之間，二曲價格定位在15至60元之間。
同時，還要全面推進瀘州老窖老酒坊在100至200元區(qū)間的產品定位。瀘州老窖將致力為老百姓提供高質量、高性價比的產品。
構建**，持續(xù)創(chuàng)新
瀘州老窖將全力推進**工程的建設，獨立網絡，獨立產品，實現線上推廣。
2017年，瀘州老窖將通過桃花醉等新產品進行試點，進一步年輕化瀘州老窖品牌形象與企業(yè)形象;同時，構建獨立于現有品牌和渠道的**銷售體系，全力以赴拓展時尚化、年輕化消費市場。
在新的時期，瀘州老窖為實現銷售**和“重歸前三”的目標，樹立了以“三三四五”為主要內容的先進營銷文化，即：始終堅持“三不動搖”，競爭型營銷戰(zhàn)略不動搖、銷售為王指導思想不動搖和創(chuàng)造分享不動搖;始終堅持“三大穩(wěn)定”，價盤穩(wěn)定、團隊穩(wěn)定和政策穩(wěn)定;始終堅持“四項要求”，與行業(yè)共榮，與客戶互贏，與顧客相依，與市場同步;始終堅持“五個落地”，組織架構建設落地、渠道網絡構建落地、品牌聚焦塑造落地、服務文化營造落地、公司效能**落地。