01、習(xí)酒一季度銷售同比增長58.79%，IPO要提速
3月27日，記者獲悉，貴州習(xí)酒銷售公司2017年**季度銷售同比去年增長58.79%;經(jīng)典級(jí)大單品窖藏1988增長99.81%;**級(jí)大單品金質(zhì)習(xí)酒省外增長118%。
有業(yè)內(nèi)人士指出，這個(gè)增長數(shù)據(jù)一出來，說明習(xí)酒在省內(nèi)省外市場銷售占比逐年提高，正穩(wěn)健地向全國市場布局挺進(jìn)中。
習(xí)酒**季度都做了什么呢?按照這個(gè)速度，IPO豈不是要提速?
聚焦產(chǎn)品 擴(kuò)大市場
根據(jù)2016年底習(xí)酒經(jīng)銷商大會(huì)上的習(xí)酒領(lǐng)導(dǎo)的講話，以及習(xí)酒經(jīng)銷商方面的信息，記者了解到，2017年習(xí)酒在產(chǎn)品層面，堅(jiān)定不移的聚焦窖藏1988，塑造窖藏全國性品牌。同時(shí)還將金質(zhì)系列、五星系列、醇雅香系列為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，完善產(chǎn)品矩陣。從上面的數(shù)據(jù)來看，聚焦戰(zhàn)略正加快習(xí)酒全國化進(jìn)程的步伐和推動(dòng)IPO提速。
在市場層面，有經(jīng)銷商和記者介紹，省外市場，習(xí)酒2017年將著力打造山東、河南、廣東等重點(diǎn)市場，務(wù)必達(dá)到兩億元以上的銷售，提高市場占有率，不斷擴(kuò)大習(xí)酒的市場版圖。
同時(shí)，2017年習(xí)酒不斷強(qiáng)化貴州市場的優(yōu)勢(shì)地位，并以貴州為核心，采用同心圓擴(kuò)張的“暈圈效應(yīng)”模式，逐步形成重慶、四川、云南、湖南、廣西的環(huán)貴州“習(xí)酒經(jīng)濟(jì)圈”，在對(duì)習(xí)酒形成保護(hù)的同時(shí)，向外擴(kuò)張。
IPO還有多遠(yuǎn)?
習(xí)酒市場擴(kuò)張的提速會(huì)不會(huì)帶動(dòng)IPO的提速?
根據(jù)茅臺(tái)十三五規(guī)劃，戰(zhàn)略期內(nèi)，茅臺(tái)集團(tuán)確保擁有兩家、力爭三家主板上市公司，以及兩家中小板、創(chuàng)業(yè)板或者新三板上市公司。
2017年元旦前夕，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳表示，茅臺(tái)集團(tuán)將統(tǒng)籌考慮、系統(tǒng)支持習(xí)酒發(fā)展，積極幫助“引戰(zhàn)”，推動(dòng)“混改”，促進(jìn)習(xí)酒盡快IPO。
記者從茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)也了解到，2月20日，茅臺(tái)集團(tuán)公司在茅臺(tái)會(huì)議中心組織開展了一場上市輔導(dǎo)及關(guān)聯(lián)交易規(guī)則培訓(xùn)。其中一句話為：“此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富、講解深入淺出，對(duì)參訓(xùn)人員特別是子公司負(fù)責(zé)人積極籌備上市工作有著系統(tǒng)性的指導(dǎo)意義?！北欢嗉易C券公司理解為IPO就差臨門一腳。
另外，再加上習(xí)酒所在的習(xí)水縣，屬于***貧困縣，根據(jù)政策傾斜，IPO免除排隊(duì)。
所以業(yè)內(nèi)人士紛紛猜測，習(xí)酒估計(jì)很快就能走上綠色通道。對(duì)此記者將持續(xù)關(guān)注。
02、伊力特年報(bào)凈利下滑，全國化戰(zhàn)略能否有效?
3月27日，伊力特發(fā)布年年度報(bào)告，報(bào)告稱，2016年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.9億元，較上年同期增長3.38%;實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤3.9億元，較上年同期減少1.13%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.7億元，較上年同期減少1.82%。
報(bào)告稱，2017年是伊力特全面實(shí)施“十三五”規(guī)劃、實(shí)現(xiàn)公司未來3-5年戰(zhàn)略構(gòu)想的關(guān)鍵之年。
未來五年，公司將繼續(xù)圍繞主業(yè)做大做強(qiáng)，成立營銷運(yùn)營中心，彌補(bǔ)營銷短板，形成以經(jīng)銷商、直銷加線上銷售為三足鼎立的銷售模式及渠道;
將繼續(xù)延伸并鞏固公司的產(chǎn)業(yè)鏈，夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)，利用現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì)迅速對(duì)接兵團(tuán)第四師(可克達(dá)拉市)的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，有效盤活資產(chǎn)，擴(kuò)大公司規(guī)模，完成產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品升級(jí),提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力;
利用 上市公司的融資功能，將經(jīng)銷商、投資人以及資本捆綁到一起，形成緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系， 形成長效的經(jīng)營機(jī)制。
具體而言2017年伊力特將重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面開展創(chuàng)新性工作。
(一) 逆勢(shì)求進(jìn)抓營銷,做大規(guī)模實(shí)力。一是成立營運(yùn)中心。資源聚集，聯(lián)營運(yùn)作，這一新模式的探索，改變以往單兵**為團(tuán)體**，實(shí)現(xiàn)**營銷，減少中間環(huán)節(jié)，減少內(nèi)耗，主攻內(nèi)地市場。積極構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+伊力特”營銷模式，攜手電商打造物聯(lián)網(wǎng)云商大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推動(dòng)線上線下雙軌突破。二是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。三是加大市場管理力度。
(二) 精益求精抓管理,增進(jìn)發(fā)展效益。
(三)統(tǒng)籌抓項(xiàng)目,增強(qiáng)發(fā)展后勁。
一是在可克達(dá)拉市成立新疆伊力特品牌運(yùn)營有限公司，注冊(cè)資本1億元，公司控股51%，經(jīng)銷商股權(quán)占比49%，以資本為紐帶，實(shí)現(xiàn)廠商利益捆綁。注冊(cè)成立可克達(dá)拉市伊力特酒宇商貿(mào)有限公司，注冊(cè)資本5000萬元，負(fù)責(zé)公司白酒產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。
二是大膽走出去，有效請(qǐng)進(jìn)來，把有合作空間的環(huán)節(jié)找準(zhǔn)，把潛在的合作對(duì)象摸實(shí)。公司與疆外經(jīng)銷商共同出資成立混合制合資公司，成為合作伙伴。與經(jīng)銷商通過產(chǎn)業(yè)資本和金融資本融合的方式，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，拓展內(nèi)地市場。
三是按照產(chǎn)業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略部署，繼續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展。四是成本管理。五是創(chuàng)新方式抓融資。六是要在開放發(fā)展中追求卓越。
(四)突出實(shí)效抓改革,激發(fā)發(fā)展活力。
(五)堅(jiān)持以人為本，共享發(fā)展成果。
點(diǎn)評(píng)：
對(duì)于16.9億元的營收和2.7億元的凈利潤，伊力特的成績稍有下滑。盡管去年年底，伊力特先后兩次對(duì)現(xiàn)有主力產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，增加了伊力特的收益，但仍出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象，說明市場受擠壓嚴(yán)重。另外，年報(bào)報(bào)告顯示，伊力特中低檔酒市場下滑明顯。有業(yè)內(nèi)分析人士指出，很明顯，對(duì)于消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇，伊力特并沒有很好的抓住。
當(dāng)前，伊力特一直面臨的問題是：省內(nèi)市場飽和，省外市場擴(kuò)張艱難。疆內(nèi)市場對(duì)伊力特的營收貢獻(xiàn)率高達(dá)70%;而在新疆，伊力特已經(jīng)占據(jù)超過40%的白酒市場。疆外主要是浙江市場貢獻(xiàn)比較大。
但根據(jù)年報(bào)報(bào)告，有業(yè)內(nèi)人士指出，2016年，疆外市場下滑20.18%，也就是說，浙江市場下滑幅度比較大，再結(jié)合洋河、張?jiān)＿€有進(jìn)口洋酒在浙江市場的熱銷，為了更好的發(fā)展，伊力特必須積極的實(shí)施全國化戰(zhàn)略，再度走出去，開拓新的市場。
對(duì)于伊力特走出去的戰(zhàn)略方針，有經(jīng)銷商透漏：“因?yàn)榇笊虒?duì)伊力特貢獻(xiàn)比較大，伊力特或許還是會(huì)采取與大商深度合作的方式，利用其優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，完善的網(wǎng)絡(luò)及豐富的渠道資源，擴(kuò)大全國市場的占比。”
此前也有證券機(jī)構(gòu)透漏，伊力特可能借鑒瀘州老窖柒泉模式和山西汾酒經(jīng)驗(yàn)，拓展疆外及浙江周邊市場。
再結(jié)合伊力特計(jì)劃成立全國運(yùn)營中心的消息，且運(yùn)營中心股權(quán)構(gòu)成為：伊力特51%控股，經(jīng)銷商入股49%。有證券機(jī)構(gòu)判斷，2017年，伊力特混改將有新的動(dòng)作。
但新疆建設(shè)兵團(tuán)方面并沒有出臺(tái)具體操作細(xì)則，對(duì)于具體在那個(gè)市場如何推進(jìn)尚無定論。但可以肯定的是，混改的推進(jìn)將大大提高經(jīng)銷商的積極性，打開伊力特省外市場新局面。