2017鄭州糖酒會(huì)：9大失敗經(jīng)銷(xiāo)商和9大成功經(jīng)銷(xiāo)商，你屬于哪一種。
9個(gè)失敗的經(jīng)銷(xiāo)商
1、支持靠廠家型
廠家支持我進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨，廠家支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)，支持發(fā)工資我就招業(yè)務(wù)員，不支持我就不招業(yè)務(wù)員，廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動(dòng)。靠--是他的關(guān)鍵詞。
2、售后無(wú)能力型
自己沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售后人員，*關(guān)鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對(duì)他來(lái)說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題就可以變成大問(wèn)題，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，整天牢*一大堆。
3、天上掉餡餅型
整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何，賣(mài)一點(diǎn)零售品能沾沾自喜一個(gè)星期，整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢(qián)。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。
4、埋怨沒(méi)市場(chǎng)型
在他的嘴里經(jīng)常說(shuō)一句話就是:現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，中午天熱沒(méi)有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒(méi)有人啊，今天下雨沒(méi)有人啊，晚上人少?zèng)]有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語(yǔ)言信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子，選個(gè)牌子需要半個(gè)月時(shí)間，商量要10來(lái)個(gè)人，開(kāi)業(yè)遲遲后退，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，自以為是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢(qián)。其實(shí)都是在為自己找借口。
6、重心易偏離型
已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好**不是市場(chǎng)的問(wèn)題，不是自己能力的問(wèn)題，而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題，所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源。
7、光說(shuō)就不練型
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多客戶(hù)很會(huì)說(shuō)，一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說(shuō)了很多次也說(shuō)了很多年，但是實(shí)踐的真的不多，即使是行動(dòng)了,也只是試探一下就立刻停止了。沒(méi)有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說(shuō)的滔滔不絕。
8、超低價(jià)情緒型
很多是通過(guò)雜牌，低端品牌歷練出來(lái)的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的才是好賣(mài)的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷(xiāo)售的利潤(rùn)，那么我們進(jìn)一套600元的淋浴和一套進(jìn)價(jià)300元的淋浴,你說(shuō)哪個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)可觀?
9、思路混亂型
其實(shí)他連雜亂的思路都沒(méi)有，而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流，浪跡天涯，或者聽(tīng)到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐，過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦***需要的是知識(shí)以及和更多的人溝通，然后真正了解顧客的需求。
9個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商
1、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)型
**的經(jīng)銷(xiāo)商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo)，搞策略，三流的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才，不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過(guò)自己的親人。
2、明確目標(biāo)進(jìn)度型
他很清楚的知道自己要的是什么樣的市場(chǎng)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度、時(shí)間和方式。并有效通過(guò)一些可行措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。
3、活動(dòng)持續(xù)不斷型
160個(gè)客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)一年做2次活動(dòng)，也就代表這個(gè)他每天要有1場(chǎng)活動(dòng)要做。
4、注重店面形象型
他特別對(duì)門(mén)頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)成自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重渠道代理商的形象，這樣的客戶(hù)沒(méi)有理由做不好市場(chǎng)。
5、售后自己解決型
配備專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)人員，有專(zhuān)業(yè)的配件倉(cāng)庫(kù)，常用配件都放在**的層架上面，一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題自己都可以動(dòng)手解決，大的問(wèn)題開(kāi)膛破肚，焊接技術(shù)都可以把產(chǎn)品重新修好，經(jīng)常和廠家的工程師進(jìn)行有效溝通。
6、知道利潤(rùn)在哪里型
不在乎整體銷(xiāo)量的高度，更注重利潤(rùn)的來(lái)源點(diǎn)?？偱乱荒赀^(guò)后算賬的時(shí)間賬戶(hù)里沒(méi)有錢(qián)，他很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。
7、持之以恒不變型
他做的選擇就不輕易放棄，他會(huì)和你合作2年、5年、10年以上，你做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)人。他還會(huì)繼續(xù)的支持和追蹤你。
8、默默無(wú)聞型
很少聽(tīng)到他的信息，但是他做的還不錯(cuò)，每年聽(tīng)到他的信息，但是他做的還是不錯(cuò)，每年都可以完成基礎(chǔ)銷(xiāo)售任務(wù)，很多的小問(wèn)題在他眼里不是問(wèn)題，在他那里就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。
9、對(duì)市場(chǎng)有先見(jiàn)型
對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺(jué)，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。如：在兩年前，有的建材經(jīng)銷(xiāo)商就預(yù)見(jiàn)到建材市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)回落洗牌期。那時(shí)就開(kāi)始做好度過(guò)市場(chǎng)寒冬的準(zhǔn)備，那時(shí)就不聽(tīng)工廠擴(kuò)大店面的規(guī)劃，而是縮小展示面積，提高店面使用率，控制成本，精簡(jiǎn)人員，并調(diào)整店面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)拓新的客戶(hù)群體。