剛剛經(jīng)歷換帥的貴州醇酒業(yè)有限公司(以下簡稱 “貴州醇酒業(yè)”)做出了“出格”之舉 ，即將35度貴州醇提價(jià)13倍。4月16日，貴州醇公司高管向記者證實(shí)，該公司已向經(jīng)銷商下發(fā)漲價(jià)通知，經(jīng)典裝35度貴州醇(1×12瓶)的經(jīng)銷商**價(jià)由原來的17元/瓶，調(diào)整為230元/瓶。此舉引發(fā)業(yè)界嘩然。據(jù)了解，中低檔白酒可行的漲價(jià)法則是小步快跑，5元的漲價(jià)幅度已經(jīng)算是漲幅頗大。有分析認(rèn)為，貴州醇價(jià)格暴漲13倍較難獲得市場認(rèn)同，已經(jīng)失去了商業(yè)合理性，或許是一種炒作。
價(jià)格暴漲
4月16日，記者獲悉，貴州醇酒業(yè)4月15日向經(jīng)銷商下發(fā)漲價(jià)通知。貴州醇漲價(jià)引起行業(yè)高度關(guān)注的原因，除了這是新上任董事長李風(fēng)云的**大動(dòng)作之外，更是因?yàn)闈q價(jià)幅度大到令人咋舌。
貴州醇酒業(yè)漲價(jià)通知顯示，從4月15日起，經(jīng)典裝35度貴州醇(1×12瓶)的經(jīng)銷商**價(jià)由原來的17元/瓶，調(diào)整為230元/瓶;市場零售建議價(jià)由原來的35元/瓶，調(diào)整為280元/瓶。
貴州醇酒業(yè)一位高層向記者證實(shí)了此次漲價(jià)消息。對于如此大的漲價(jià)幅度，貴州醇酒業(yè)在通知中給出的理由為：鑒于經(jīng)典裝35度貴州醇自1984年獲得國家質(zhì)量大獎(jiǎng)以來，一直堅(jiān)持純釀造、自然熟、15年藏期的產(chǎn)品管控原則，在其他同期同類產(chǎn)品頻繁包裝升級、攀高價(jià)格的過程中，貴州醇本品的價(jià)格幾乎未做調(diào)整。
上述貴州醇高層人士也表示， “漲價(jià)幅度只是細(xì)節(jié)、形式問題。這款酒1983年上市，開創(chuàng)了低度酒的先河。到目前為止，在35度純糧固態(tài)發(fā)酵酒方面，沒有酒企超越。與同類產(chǎn)品相比 ，這款酒值得這么高的價(jià)格”。他表示，貴州醇酒業(yè)很早就有漲價(jià)的想法，“公司從內(nèi)到外認(rèn)為，這款酒價(jià)值其實(shí)是被低估的，一直是以虧損的狀態(tài)在賣”。
然而有貴州醇的經(jīng)銷商表示，此次提價(jià)的35度貴州醇其實(shí)已被消費(fèi)者定位為低價(jià)產(chǎn)品，在目前的消費(fèi)水平下，該款產(chǎn)品價(jià)格翻番或可實(shí)現(xiàn) 。
一位河南經(jīng)銷商提出，曾在1997年喝過貴州醇 ，酒質(zhì)不錯(cuò)，但當(dāng)時(shí)貴州醇的定價(jià)僅為20元 ，市場接受度較好。但他認(rèn)為，這次的漲價(jià)可能是噱頭，為了讓經(jīng)銷商進(jìn)貨，囤積庫存;此外，廠家漲價(jià)很容易，但經(jīng)銷商漲價(jià)很難;所以這樣的漲價(jià)幅度對市場與經(jīng)銷商來說，會(huì)形成很大的沖擊。
昔日輝煌
業(yè)內(nèi)對于貴州醇酒業(yè)此次超出常規(guī)的漲價(jià)行為普遍表示不理解。**白酒營銷專家晉玉峰表示，這款貴州醇是當(dāng)年該酒廠*經(jīng)典、銷量*好的產(chǎn)品，此次漲價(jià)無非是主打“老酒”概念 。其實(shí)市場對老酒較為認(rèn)可，若確實(shí)可存放多年，也會(huì)有較好的成交價(jià)。對于這種經(jīng)典款的老產(chǎn)品，以往也有漲價(jià)的先例，但漲幅這么大，在酒類行業(yè)尚屬**。
據(jù)了解，中低檔白酒可行的漲價(jià)法是小步快跑 ，5元的漲價(jià)幅度已經(jīng)算是非常大。郎酒的光瓶酒產(chǎn)品小郎酒近期發(fā)布的漲價(jià)信息顯示，從10月1日起，45度100毫升小郎酒出廠價(jià)調(diào)整為8元/瓶;218毫升產(chǎn)品出廠價(jià)調(diào)整為16.5元/瓶;而目前以上兩款酒的出廠價(jià)為7.7元/瓶、16元/瓶 ，兩款產(chǎn)品的價(jià)格漲幅尚不足1元。貴州醇的漲價(jià)幅度可謂超出常規(guī)。
事實(shí)上，這款35度經(jīng)典貴州醇可謂貴州醇酒業(yè)曾經(jīng)的明星產(chǎn)品，這款35度濃香型白酒突破了原有的38度限制，1992年，貴州醇產(chǎn)品銷售收入曾突破1億元。曾有業(yè)內(nèi)人士評價(jià)貴州醇，這是可以做全國市場的品牌。
據(jù)悉，35度銀裝貴州醇不僅在國內(nèi)有廣闊的市場，還曾銷往英、法、德、美、日、東南亞國家及中國港澳臺(tái)地區(qū)。貴州醇良好的銷售勢頭還曾讓茅臺(tái)頗為眼紅，推出了相似的產(chǎn)品。雙方因此展開了一場長達(dá)八年的商標(biāo)侵權(quán)戰(zhàn)，*終茅臺(tái)退讓，當(dāng)時(shí)的貴州醇酒業(yè)得以保存“貴州醇”商標(biāo)，繼續(xù)生產(chǎn)。這件事更讓貴州醇獲得了廣告營銷無法達(dá)到的名聲。
但可惜的是，貴州醇當(dāng)時(shí)并未把握住機(jī)會(huì)。201 1年末，當(dāng)時(shí)的貴州醇酒業(yè)主業(yè)銷售額下降至6885萬元，僅為當(dāng)年茅臺(tái)銷售額的1/267，淪為“落寞貴族”。
在被維維股份收購前，貴州醇酒業(yè)的業(yè)績已出現(xiàn)較為嚴(yán)重的下滑。據(jù)維維股份公告顯示，20 10年當(dāng)時(shí)的貴州醇酒業(yè)營業(yè)收入為1.32億元，凈利潤1705萬元 ;2011年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1. 07億元，凈利潤182萬元。
有貴州醇經(jīng)銷商表示，目前35度貴州醇也僅在廣州賣出了一點(diǎn)兒。上述貴州醇酒業(yè)高管也表示，目前在北京市場上僅有兩家經(jīng)銷商在經(jīng)營貴州醇，但量并不大。上述河南經(jīng)銷商則稱，貴州醇在市場上銷量不算好，不溫不火，并且沒有什么銷售手段，為自然銷售，僅前幾年在電視上做過一段時(shí)間的廣告，此后便銷聲匿跡了，“貴州醇好像一直沒有發(fā)展起來”。
無底線炒作
對于如此夸張的漲價(jià)幅度，山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青表示，這違背了市場原理，“ 要漲價(jià)起碼要換個(gè)包裝”，比如貴州醇年份酒等，換個(gè)“馬甲”;然而目前貴州醇的產(chǎn)品配方、瓶身、酒體、概念都沒有發(fā)生變化，產(chǎn)品價(jià)值沒有發(fā)生變化，但價(jià)格卻暴漲，消費(fèi)者是不會(huì)認(rèn)可的。肖竹青同時(shí)指出，現(xiàn)在白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場競爭非常激烈、充分的情況下，其實(shí)產(chǎn)品替代性很強(qiáng)，不是非喝這款酒不可。
白酒行業(yè)分析專家蔡學(xué)飛表示，正常情況下，調(diào)價(jià)首先應(yīng)是階梯性行為，其次需要有對標(biāo)產(chǎn)品，十幾塊錢的對標(biāo)產(chǎn)品與幾百塊的對標(biāo)產(chǎn)品 ，檔次相差太大。而且產(chǎn)品本身一定要有一定的市場基礎(chǔ)，有市場需求在，向上逐漸提價(jià)才有可能。像這樣大幅度將價(jià)格往上升，是不可行的。
面對業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑聲，上述貴州醇酒業(yè)高層人士表示，業(yè)內(nèi)常規(guī)的換包裝、升級換代等做法，其實(shí)對消費(fèi)者來說意義并不大，漲價(jià)合理與否等問題還是應(yīng)該從產(chǎn)品本身價(jià)值來判斷。
不過也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，貴州醇酒業(yè)這樣的漲價(jià)行為純?yōu)椤俺醋鳌?，以吸引業(yè)內(nèi)關(guān)注。蔡學(xué)飛也表示這是一種“事件營銷”。他進(jìn)一步分析，漲價(jià)的這款產(chǎn)品獲獎(jiǎng)的輝煌已是十幾年前的事情，產(chǎn)品本身并沒有升值的價(jià)值，貴州醇酒業(yè)的這種漲價(jià)行為只有一種可能，即這款產(chǎn)品不流通了，沒有市場基礎(chǔ)，沒有銷量，這樣提價(jià)完全就是創(chuàng)造話題性的東西。也有行業(yè)分析師認(rèn)為，貴州醇的漲價(jià)或許是走次高端路線的前奏。蔡學(xué)飛分析，貴州醇走次高端“一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有”，這款產(chǎn)品銷量很低，不是大流通產(chǎn)品，沒有任何漲價(jià)基礎(chǔ)。
一位接近貴州醇酒業(yè)的業(yè)內(nèi)人士坦言，維維股份收購貴州醇酒業(yè)之后，基本上放棄了北京市場，維維股份是做資本的，可以說把品牌毀了 。此前也有業(yè)內(nèi)人士表示，貴州醇酒業(yè)的換帥很可能是為將該公司再次推向資本市場所做的準(zhǔn)備 。