如何做洋酒代理

提起洋酒，你腦海中出現(xiàn)的畫面是什么?也許有人會回答：在**商務(wù)場合，西裝革履的成功人士，叼雪茄煙，手捧盛有人頭馬XO的水晶酒杯……沒錯，這是標(biāo)榜自身奢侈品價值的洋酒品牌的經(jīng)典形象。

但是在今天的中國，尤其是大城市，情況發(fā)生了巨大的變化：洋酒褪下了神秘高貴的光環(huán)，成為追求時尚潮流的年輕人夜生活的必備品。在北京工體西門的酒吧街，洋酒的銷售量占到所有酒類銷售量的七成以上。

面對如此巨大的市場 很多酒水代理商紛紛試水洋酒代理，但是在以白酒為主要快速消費(fèi)品的中國，如何做好洋酒代理，讓洋酒成為中國酒水市場的一匹黑馬。

國人對葡萄酒的需求是這幾年才發(fā)展起來，更多的人對葡萄酒的了解只是停留在瓶體的標(biāo)簽上，對蛇龍珠、霞多麗等葡萄品種的專業(yè)理解更是無從談起。而對一些其它的洋酒就更是知之甚少了。

洋酒想要在中國市場站穩(wěn)腳跟，除了洋酒自身的品質(zhì)、口感、定價等因素外，代理也是至關(guān)重要的。酒水代理的選擇如同打開通往中國市場大門的鑰匙。因此，在酒水代理選擇上不能只注重規(guī)模、實(shí)力等，更重要的應(yīng)該是具備專業(yè)的洋酒知識和專業(yè)的營銷理念。

在中國特色的市場環(huán)境下，純粹市場化的營銷或高層次的營銷競爭效果并不是很大，適合的才是*好的，入鄉(xiāng)隨俗是相對明智的選擇。這就要求酒水代理商在做洋酒代理時要有做中國市場的專業(yè)營銷策略。以葡萄酒為例，在中國消費(fèi)者心目中，進(jìn)口葡萄酒的品牌知名度不高，品牌缺乏傳播力。相反，這幾年國產(chǎn)葡萄酒注重培育品牌知名度，大力度進(jìn)行品牌傳播，很多消費(fèi)者形成了“民族品牌不怕外國品牌”的認(rèn)識模式。在部分一線城市，國產(chǎn)葡萄酒品牌在價格和銷售上都勝于洋酒的。

洋酒作為新進(jìn)的勢力，酒水代理商在做洋酒代理時要符合中國酒水市場的發(fā)展要求，走與中國*廣大消費(fèi)者的需求一致的道路。