5月16日下午，衡水老白干參與河北轄區(qū)上市公司2017年投資者網(wǎng)上接待活動(dòng)，就公司的發(fā)展戰(zhàn)略、收購豐聯(lián)酒業(yè)、2017經(jīng)營計(jì)劃等核心內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)分享。
老白干酒聚焦大單品的戰(zhàn)略，就是通過不斷的調(diào)整、梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦大單品，以市場營銷為突破口，加大動(dòng)銷力度，以促進(jìn)衡水老白干酒銷售收入的不斷提升。
衡水老白干通過收購豐聯(lián)酒業(yè)，將在現(xiàn)有白酒釀造工藝、客戶資源和銷售渠道上形成積極互補(bǔ)關(guān)系，借助彼此在河北及省外區(qū)域市場積累的優(yōu)勢地位，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)有效整合。
同時(shí)，通過白酒產(chǎn)品品類的擴(kuò)充，以及銷售模式的創(chuàng)新，公司產(chǎn)品市場占有率將迎來進(jìn)一步增長，公司品牌影響力將得到更廣范圍提升。
收購?fù)瓿珊螅九c豐聯(lián)酒業(yè)將在員工激勵(lì)、培訓(xùn)、管理等多方面相互形成正向反饋，提升上市公司和豐聯(lián)酒業(yè)整體運(yùn)營效率。
衡水老白干計(jì)劃2017年度實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入26.3億，營業(yè)成本控制在10.7億以內(nèi)，費(fèi)用不超過13.25億，營業(yè)總成本控制在23.95億以內(nèi)。
2017年將堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，深度聚焦河北省內(nèi)市場，有序開發(fā)省外市場;以“會(huì)銷、婚宴、團(tuán)購、地推”四位一體的營銷策略，不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，加大衡水老白干酒的企業(yè)宣傳力度，精心打造衡水老白干酒的品牌形象，強(qiáng)化品牌運(yùn)作，不斷研發(fā)中**產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品內(nèi)涵，搞好營銷隊(duì)伍的建設(shè)，以市場營銷為突破口，利用公司的品牌和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，進(jìn)一步拓展市場，提高產(chǎn)品的市場占有率。
一是以市場為導(dǎo)向，進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高產(chǎn)品市場競爭力。
二是完善營銷策略，創(chuàng)新營銷模式，加大對河北市場的銷售力度，對省外市場有序擴(kuò)展，進(jìn)一步完善營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)措施。
三是推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，在傳承傳統(tǒng)技藝的基礎(chǔ)上實(shí)施科技創(chuàng)新，加大技改投入，以機(jī)械化、自動(dòng)化和信息化帶動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)的提升，通過傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，提升企業(yè)核心競爭力。
四是深化內(nèi)部挖潛，不斷完善采購招投標(biāo)制度，降本增效，加強(qiáng)生產(chǎn)運(yùn)行調(diào)度和動(dòng)態(tài)分析，提升企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量，不斷提升企業(yè)管理水平。
在市場競爭方面，河北省內(nèi)有承德乾隆醉酒業(yè)有限責(zé)任公司、承德避暑山莊酒業(yè)、板城燒鍋酒，省外企業(yè)有貴州茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等。
相比其他企業(yè)，衡水老白干酒憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量，在河北及周邊地區(qū)擁有較高的品牌認(rèn)知度和市場份額，在華北市場已經(jīng)發(fā)展多年，具有良好的市場基礎(chǔ)和口碑。
對于未來新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，衡水老白干通過調(diào)整公司白酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)衡水老白干酒的品牌建設(shè)，實(shí)施積極的營銷策略，不斷提高衡水老白干酒的市場占有率。