在瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品河南“首秀”之后，截至今天正好20天，在這短短的20天里，瀘州老窖攜手華糖的地面**南征北戰(zhàn)、東進(jìn)西突：北至遼寧、西至長安、東抵齊魯，連下6城，勢如破竹。而在即將到來的5月下旬，瀘州老窖正式吹響開炮華南的號角：挺進(jìn)廣東與福建兩省!
1、廣東、福建市場“速覽”
無論是廣東還是福建，其實(shí)整體而言白酒消費(fèi)容量相對來說占比并不大，消費(fèi)的多元化特征非常明顯，多酒種并存的格局明顯。以廣東市場為例：其在2016年酒類銷售總額約504億元，其中白酒銷售總額185億元，啤酒161億元，進(jìn)口烈性酒60億元，葡萄酒98億元;而進(jìn)口葡萄酒總量約1.22億升，約占全國總量的20%;總額9.25億美元，約占全國進(jìn)口總額40%。
福建的開放性盡管不比廣東這么強(qiáng)，但是洋酒、葡萄酒的比重依然很高。在福建白酒市場上，85%的白酒全是外省品牌，而地產(chǎn)酒主要集中在中低端市場，除了高端的茅五劍之外，包括瀘州老窖、古井貢、稻花香等占據(jù)中端市場;在低端市場，多以本地酒為主，低檔白酒名目繁多，紛爭激烈，地產(chǎn)表現(xiàn)較好的品類是高粱酒、米酒等。
整合來看，以廣東和福建為代表的東南酒水市場主要呈現(xiàn)出幾大特征：
1.消費(fèi)升級提速，品牌產(chǎn)品主導(dǎo)。國產(chǎn)高端白酒在2016繼續(xù)利好，保持上升趨勢，中價位產(chǎn)品也快速增長，低價位產(chǎn)品由于消費(fèi)群體收窄，造成一定程度的下滑，市場上有品牌的企業(yè)產(chǎn)品保持相對穩(wěn)定，動銷力較強(qiáng)，醬酒市場進(jìn)一步擴(kuò)大。
2.消費(fèi)多元化特征明顯：葡萄酒消費(fèi)從原來低價位和高價位為主的現(xiàn)象，逐步向腰部產(chǎn)品擴(kuò)大，80元以上的中價位產(chǎn)品保持快速增長;啤酒消費(fèi)總量占比較大;進(jìn)口烈酒相對下滑，但總銷量仍然在全國占有**優(yōu)勢。
3.新品類有明顯的復(fù)蘇，例如客家黃酒、米酒、果露酒等，同時餐飲渠道和夜場渠道發(fā)達(dá)。
2、瀘州老窖五大單品拿下華南的底氣在哪?
需要特別提及一句的是國窖1573本來就在廣東市場比較強(qiáng)勢，當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力較強(qiáng)，除國窖1573外，新推出的百年瀘州老窖窖齡酒90年同樣在市場上比較受歡迎，多年來在中高端市場的品牌培育為瀘州老窖本次全產(chǎn)品矩陣的到來埋下了伏筆。而福建市場的區(qū)域分化特征明顯：以泉州、廈門為代表的閩南市場，消費(fèi)能力*強(qiáng)高端有機(jī)會;以福州等城市為代表的閩東市場政商務(wù)用酒量比較大，以南平、三明等城市為代表的閩北山區(qū)市場，白酒是主流酒種，消費(fèi)總量驚人，其中光瓶酒、散裝酒的銷量非常大。
瀘州老窖本次進(jìn)軍華南市場，在小編看來是有備而來!
一是全國性名酒，品牌與品質(zhì)雙重背書明顯。
瀘州老窖目前擁有5枚****商標(biāo)，分別是瀘州、國窖1573、瀘州老酒坊、瀘州老窖和永盛燒坊，成為白酒行業(yè)擁有**商標(biāo)數(shù)量*多的企業(yè)之一。同時瀘州老窖也是**蟬聯(lián)五屆評酒會“中國名酒”稱號的濃香型白酒，品牌積淀深厚，影響深遠(yuǎn)，特別是公司保留了許多珍貴的古老窖池，有的歷史可以*追溯到幾百年前，這些品牌與品質(zhì)上的雙重背書不是一般地產(chǎn)酒可以匹敵的。
二、全產(chǎn)品線覆蓋，雙品牌基礎(chǔ)上的五大單品戰(zhàn)略，滿足各個價位帶的需求。
瀘州老窖從2015年8月明確新的品牌戰(zhàn)略：立足瀘州老窖和國窖1573雙品牌的基礎(chǔ)上，聚焦國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、瀘州老窖頭曲和瀘州老窖二曲五大戰(zhàn)略單品。
一方面，瀘州老窖公司拿出了核心的資源(人財物)去真正做這五大單品，連博大的頭二曲這樣的低端定位的產(chǎn)品也登上了央視，由此可見一斑!另一方面，更重要的是嚴(yán)格運(yùn)營品牌的開發(fā)并提高門檻。在整個2016年瀘州老窖開出了至少30多道罰單，針對運(yùn)營品牌(貼牌)的不規(guī)范宣傳。
因此，市場上運(yùn)營產(chǎn)品只會越來越少，而五大單品永遠(yuǎn)是瀘州老窖核心的金字招牌產(chǎn)品，這沒有之一!新的品牌戰(zhàn)略不但有利于不斷持續(xù)提高瀘州老窖的品牌價值與含金量，同時也有效地穩(wěn)定渠道信心，在消費(fèi)者層面正本清源，強(qiáng)化對瀘州老窖核心產(chǎn)品的認(rèn)知。
三、產(chǎn)品線豐富，***于競品，有7000多人的地面服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
瀘州老窖目前地面**是7000多人，除了常見的博大公司之外，特別成立了獨(dú)立的三大品牌專營公司：國窖公司、特曲公司與窖齡公司，即五大單品都有了各自的“親媽”，真金白銀用心做市場。
此外，還有一點(diǎn)就是瀘州老窖產(chǎn)品的同比高利潤率。當(dāng)前形勢下隨著消費(fèi)升級與中產(chǎn)階級的崛起，一方面消費(fèi)者更加傾向選擇品牌影響力力更大的產(chǎn)品，從這個角度出發(fā)，消費(fèi)集中趨勢反而是瀘州老窖這樣全國性名酒的機(jī)會;另一方面，瀘州老窖本身產(chǎn)品渠道****，這在業(yè)內(nèi)都是公開的秘密，相對于成熟的地產(chǎn)酒單品來說，瀘州老窖的利潤的確要高出很多。
四、**關(guān)鍵的一點(diǎn)：瀘州老窖目前正處于蓬勃的上升期，只有充分抓住本次名酒的*后機(jī)遇，才能成就自己核心的商業(yè)地位。
業(yè)內(nèi)一個共識是：瀘州老窖在2017年沖刺百億已經(jīng)是鐵板釘釘?shù)氖虑椋瑹o論是從去年年報，還是今年一季報的數(shù)據(jù)來看，瀘州老窖均體現(xiàn)出良好的增長潛力與勢能，“20%+”的增速顯示出瀘州老窖強(qiáng)大的發(fā)展態(tài)勢。