5月19日,洋河股份2016年度股東大會于洋河南京營運中心召開,股東代表、投資者、高管等近百人出席。
洋河股份董事長王耀、董事會秘書叢學年、公司副總裁朱偉就投資者提問進行了回答。
公司的戰(zhàn)略?
王耀:公司戰(zhàn)略跟著時代走,企業(yè)組織跟著戰(zhàn)略走。公司未來的戰(zhàn)略目標是“兩個千億”,銷售達到千億人民幣,市值達到千億美元。企業(yè)的定位和使命是快樂健康,愿景是打造酒水帝國。
始終堅持“五度五米”:寬度一毫米,專注酒業(yè);深度一千米,將產品做到**,要做*懂酒、*會釀酒、賣酒的公司;高度一萬米,把健康快樂的使命舉到頭頂;長度萬萬米,堅持營銷、產品、管理、科技方面的創(chuàng)新。溫度立方米,始終堅持對白酒事業(yè)的熱愛。
問:外延擴張的思路是什么?
王耀:在企業(yè)自身來說要做好內延,做好綿柔型的全國化產品,現(xiàn)在已經覆蓋2800個區(qū)縣,有8000多個經銷商。
在行業(yè)并購和資源整合方面,公司近幾年已經做了一些工作,還有一些在談項目,公司會始終采取積極審慎的原則。
擴張和全國化會從四個方面考量:1、白酒香型的選擇與地域相結合;2、品牌方面實行多品牌戰(zhàn)略;3、充分利用地方**等地方資源;4、產能和香型要互相配合和補充。
問:白酒市場整合的壁壘和障礙是?
王耀:企業(yè)文化和地域文化;地方保護政策;各方利益的訴求。
問:夢之藍手工班的推出會不會對夢之藍有影響?
王耀:夢之藍手工班戰(zhàn)略定位高端。品質方面具有“三老兩多一少”的特點:老窖,明清窖池,品質高,出酒率低;老酒,20年的基酒,每一滴都是20年;老工藝,全流程手工;兩多:黃*類物質和核苷類物質多,有利于健康。一少:數(shù)量少,及其珍貴,產量只占16萬噸原酒產能的2%,市場上只有100多噸。價格定位只比茅臺高一點點,團購1500,零售價1688。
對夢之藍不會產生影響,相反會對夢系列產生巨大的推動,夢之藍系列在將來會達到100個億的體量。
問:去年第四季度毛利率變動異常,今年的預測是多少?
叢學年:去年四季度毛利率接近80%,這是因為第四季度存在財務結轉的倒算,而且第四季度夢系列態(tài)勢良好,占比提高,所以去年毛利率比較高。今年的毛利率和凈利潤應該都會穩(wěn)健增長。
問:2016年分紅率提高了4個點,未來會不會保持這個態(tài)勢?
公司有能力保持現(xiàn)金派現(xiàn)穩(wěn)健向上的態(tài)勢,一方面因為公司圍繞十三五的資本性支出已經全部投出,未來的資本性支出很少,未來幾年如果不考慮大規(guī)模,一年的支出不會超過四五個億。另一方面公司實行現(xiàn)款銷售政策,現(xiàn)金流穩(wěn)健增長。
問:系列酒銷售占比?
叢學年:海天夢系列16年占比70%左右,17一季度呈上升趨勢,到目前占比75%以上。
問:今年一季度營收和凈利潤低于市場預期?
叢學年:今年一季度營收和凈利潤增長雖然已經恢復到兩位數(shù),但跟主要競品還是有差距,一方面是因為今年一季度公司在營銷上采取了適量控貨的措施,夢系列有些產品存在斷貨現(xiàn)象,另一方面也與公司穩(wěn)健經營的做法有關,全年預判是10%以上的增長。2017年上半年凈利潤預測增長10%-15%。
問:省內市場的發(fā)展空間和動力?
朱偉:江蘇省內銷售占比很大,今年一季度實現(xiàn)10個點左右的增長,符合預期,但沒有達到市場的潛力,目前省內市場仍然處于調整期。省內市場存在價格較低、庫存較高的問題,公司會下決心解決省內市場價格較低的問題,今年在市場價格管控方面已初見成效,海之藍的經銷商供貨價格比一年前有所提升。
省內市場的利潤增長來源一方面是通過擠壓式增長,通過精細化和機制化搶占高端市場,第二是消費升級,夢之藍增長達到50%。
問:省外市場的現(xiàn)狀、可持續(xù)性和未來營銷策略?
朱偉:省外市場保持了良性和相對比較**的增長,河南、安徽、山東等重點市場都達到了30%以上的增長。公司在省外市場也會提升主導產品的價格水平,大幅度去庫存。
產品從原來海之藍單只產品為主逐步向上向下延伸,夢之藍在省外實現(xiàn)80%以上的增長,形成了不同的銷售增長極。
新江蘇市場去年是300多個,今年是400多個,**著省外市場的發(fā)展。新江蘇市場的增長都在30%以上。
省外市場的下一步思路是:1、務實,要接地氣;2、聚焦,雖然銷售額比較高,但占比不高;3、靈活,根據(jù)每個區(qū)域的特點采取靈活發(fā)展的機制和策略,4、耐心,限量銷售和計劃外價格銷售。
問:洋河在未來如何保持營銷優(yōu)勢?
朱偉:如何建立營銷優(yōu)勢更準確。五個詞:1、務實,一家一家做市場工作。2、**,不能簡單依賴模式的**,而是要追求執(zhí)行、管理環(huán)節(jié)的**化。3、創(chuàng)新,與時俱進。4、力度,力度決定速度,速度決定未來格局。5、戰(zhàn)略,產品戰(zhàn)略:新品培育,核心產品的大單品戰(zhàn)略。