新格局,新機遇下,川酒龍頭五糧液近期在市場、內部管理等方面的一系舉措備受關注。從“大討論”到高層領導深入市場一線考察,在一季度營收突破百億后,如何完成“二次創(chuàng)業(yè)”,實現(xiàn)“千億目標”,成為五糧液新的課題。
近日,五糧液集團有限公司董事長李曙光接受了記者專訪,就白酒行業(yè)未來的發(fā)展與五糧液目前所取得的成果等方面進行了深入交流。在行業(yè)調整不斷深化,一線品牌競逐白熱化的當下,李曙光如何看待行業(yè)未來的發(fā)展趨勢,五糧液又將在未來如何實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”,在新的機遇下實現(xiàn)突破?
強化品牌 迎合市場新需求
在李曙光看來,目前的白酒行業(yè)日益呈現(xiàn)的“馬太效應”,使得行業(yè)重新進入了回歸品牌、理性和商業(yè)本質的發(fā)展道路。在采訪當中他坦言,作為充分競爭的快消品,白酒行業(yè)的整體產能過剩?!坝械男袠I(yè)專家估計只有600-700萬千升,實際數(shù)據可能更低。同時,當前宏觀經濟運行下行壓力依然很高,人口統(tǒng)計學又告訴我們,未來幾十年消費群體是呈規(guī)模性遞減的?!?/p>
在行業(yè)內目前存在強分化背景下,強化對品牌的打造成為了越來越多名酒企業(yè)的共識??梢钥吹?,近年來,五糧液正致力于明確品牌形象定位,產品結構也已清晰。目前已確立的“五糧液+五糧系”產品戰(zhàn)略,便是在已有五糧液龍頭產品優(yōu)勢的基礎上,進一步完善系列酒板塊品牌體系,同時進一步提升五糧液核心品牌的價值。“五糧液+五糧系”雙核心的品牌構想也為五糧液未來的發(fā)展奠定了良好的基礎。
與此同時,隨著消費群體的不斷更新,越來越多的白酒企業(yè)將年輕化消費者作為了新的目標市場,并在迎合新生代消費群體的同時,推動產品和銷售渠道的進一步升級。對此李曙光在采訪中表示,白酒消費的年齡結構呈“紡錘型”:“25到30歲喝酒的度數(shù)逐步增加,35歲以后隨著年齡、閱歷、對中國文化理解的加深,喝的白酒會增加,55歲以后又呈遞減趨勢”。
李曙光同時指出,五糧液必須站在面向世界市場的廣度,去研究新的消費需求,“五糧液是中國的五糧液、世界的五糧液。隨著國家‘一帶一路’倡議的深入推進,為五糧液帶來了拓展新消費市場的重大契機?!?。他在采訪中表示,五糧液在保持“五糧釀造”品質的前提下,研發(fā)出了低度五糧液,“怎樣在世界范圍內、在廣大年輕消費群體中推廣出去,是我們必須過的關?!?/p>
深耕市場 進軍千億酒業(yè)集團
2017 年,是實施“十三五”計劃的關鍵一年,同時也是推進供給側結構性改革的深化之年。宜賓市委市**期待五糧液集團在李曙光的率領下,順利實現(xiàn)“十三五”跨越1000億元的目標。
在此基礎上,五糧液進一步提出了在“十三五”期間的“兩個百億”目標。該目標指出,五糧液將于“十三五”期間率先實現(xiàn)一個區(qū)域(華東)營銷突破100億元的戰(zhàn)略目標,在全國酒企中率先實現(xiàn)系列酒突破100億元規(guī)模的戰(zhàn)略目標。
而就在堅定“百億華東”市場目標后,近日,五糧液集團有限公司董事長李曙光、五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國等領導赴華北市場展開調研。
在此次調研中,公司領導先后走訪了北京糖業(yè)煙酒集團有限公司、北京朝批商貿股份有限公司等大商,同時走進部分專賣店和零售終端進行考察,聽取一線商家對于市場及動銷方面的意見和建議。 據悉,在此次同眾多華北市場大商的交流中,李曙光明確表示了對大商重要性的肯定,五糧液方面此行還進一步深化了華北市場眾多大商之間的戰(zhàn)略合作關系。華東市場發(fā)力正盛,華北市場也不斷強化合作,五糧液進取百億目標的決心不斷凸顯。
除了五糧液“兩個百億”的業(yè)績目標外,“十三五”期間對標“1000億”的目標也備受行業(yè)關注。2016年,五糧液集團公司實現(xiàn)營收超700億元,股份公司實現(xiàn)營收245億元,均實現(xiàn)了新的增長。
李曙光在采訪中表示,在對標實現(xiàn)千億元級酒業(yè)集團的過程中,五糧液仍將堅守“五糧釀造”的品質,懷揣打造百年品牌的“初心”,“既要‘仰望星空’,通過戰(zhàn)略性的布局,不斷提升五糧液的品牌價值;也要‘腳踏實地’,一步一步走、一點一點追?!?/p>
二次創(chuàng)業(yè) 川酒龍頭謀變新格局
作為川酒龍頭,五糧液在發(fā)展過程中與川酒產業(yè)的發(fā)展也密不可分。李曙光坦言,川酒“六朵金花”的產業(yè)格局需要辯證看待:“‘六朵金花’是川酒的優(yōu)勢,但也可能造成某些意識上的障礙,”李曙光指出,在白酒行業(yè)“強強聯(lián)合”的大趨勢下,五糧液在未來也可以考慮戰(zhàn)略性收購或者強強聯(lián)合,在振興川酒的過程中扮演好“帶頭大哥”的角色。
實際上,就在李曙光就任五糧液集團董事長不久后,五糧液黨委下發(fā)題為《關于開展“對標先進、二次創(chuàng)業(yè)、再鑄輝煌,我們怎么干?”》的文件,掀起了五糧液內部的一次關于企業(yè)未來發(fā)展方向的“大討論”活動。作為五糧液新時期“解放思想”的一個重要標志,五糧液此次提出的“對標先進,二次創(chuàng)業(yè)”的思想,也正是通過對政策和市場環(huán)境的重新認知,凝聚共識,實現(xiàn)新的跨越式發(fā)展。
而對于“二次創(chuàng)業(yè)”,李曙光也在采訪中談到,五糧液在上世紀80年**啟了“一次創(chuàng)業(yè)”,并通過20多年的努力實現(xiàn)了令人矚目的“五糧液現(xiàn)象”。但五糧液“不能躺在功勞簿上”,必須以“創(chuàng)業(yè)者”的精神重新上路,才能再鑄輝煌。
正如李曙光在其所寫的《感謝信》中說道的那樣,五糧液“新的征程已經開啟”。李曙光表示,“新的征程”一是轉型升級,包括產品戰(zhàn)略重建、營銷體系重構、品牌價值重塑;二是戰(zhàn)略布局,從資產轉向資本運作;三是體制機制創(chuàng)新,在公司治理結構優(yōu)化和產品轉型升級方面雙管齊下,深入推進國企三項制度改革。