5月21日,洋河召開了一場新品發(fā)布會,主題為“致青春,敬故事”,會議的產(chǎn)品發(fā)布環(huán)節(jié),洋河以這句摘錄自紀(jì)伯倫《先知》的話表達(dá)了自己的初心。立志要做“品質(zhì)*高,顏值*好”的小酒。
洋河這家公司很少開發(fā)布會,這是繼藍(lán)色經(jīng)典之后,十幾年來,洋河**次開新品發(fā)布會,“洋小二”享受了一個特殊的內(nèi)部禮遇。在我們看來,其實(shí)這場發(fā)布會不僅僅為了一個新品,而是背后更有深意:一種新的模式探索。
先看會議的主角:洋小二,定位“青春小酒”
洋小二包括兩個規(guī)格,一款125ml售價(jià)18元,一款是大酒500ml 42元。從名稱上看,毫無疑問主角是小規(guī)格產(chǎn)品,但是大酒的性價(jià)比更高。
這款產(chǎn)品之前在京東**上線,目前為止**超過100萬,這個數(shù)據(jù)在白酒里面算不錯的。但是我們更關(guān)心的是,這個產(chǎn)品似乎一出身官方就賦予了他“互聯(lián)網(wǎng)”的基因。
而值得注意的是,這款產(chǎn)品并不是由洋河的藍(lán)色經(jīng)典銷售隊(duì)伍運(yùn)作,而是交給了“宅優(yōu)購”。眾所周知,宅優(yōu)購是洋河推出的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,主要負(fù)責(zé)線上與線下的打通,按流行的說法,屬于“新零售”的范疇。
我們認(rèn)為主要的原因是,一方面洋河主導(dǎo)的銷售體系依舊是以藍(lán)色經(jīng)典系列和雙溝為主,公司也不想稀釋隊(duì)伍的精力。另一方面這個款產(chǎn)品的調(diào)性上與宅優(yōu)購比較匹配,按照規(guī)劃,這款產(chǎn)品即日起在所有的電商平臺都將全部上線。
從產(chǎn)品品質(zhì)上看,這款產(chǎn)品是“純糧固態(tài)發(fā)酵大曲白酒”,產(chǎn)品瓶身高度16.5cm,和牛奶包裝差不多,官方解釋是這樣便于攜帶和手持。產(chǎn)品包裝采用了卡通人物,青春氣息比較重。
年輕白酒爭論從未停止,看來洋河覺得行動比爭論要好
年輕群體,特別是35歲以下的群體到底對白酒的需求是什么?這個話題的爭論從來沒有停止過,有人看好,有人看衰。35歲以下的成年人到底希望喝到什么樣的酒?這些年?duì)幷撓聛?,包括市場的運(yùn)營實(shí)踐,還是取得了一定的共識。
青春氣息
比如包裝更加年輕化,這種年輕化不僅僅是包括卡通式這種,還包括了更多的“洋酒”風(fēng)格,包括像日本等國家學(xué)習(xí),包裝設(shè)計(jì)更加的簡潔,而中國傳統(tǒng)的白酒包裝風(fēng)格是大紅為主。
另外,小規(guī)格也是共識之一。酒越來越少喝,少喝酒,喝好酒,于是小規(guī)格滿足了這種需求。更重要的是飲用的場景,沒有35歲以上商務(wù)宴請中的“強(qiáng)制性”。當(dāng)然年輕人聚會也少不了拼一拼,小規(guī)格方便分酒的特點(diǎn)倒也是滿足了這種需求,一人一瓶很方便。
還有更多,比如品牌上更加強(qiáng)調(diào)精神的共鳴,這一次洋河也做了,一口氣發(fā)布了4款營銷推廣視頻。分別是“致青春,敬叛逆”“致青春,敬損友”“致青春,敬那些年的她”“致青春,敬夢想”。
而現(xiàn)在看來,不管市場對年輕人的飲酒怎么爭論,洋河對于這事情的態(tài)度是:先做。
洋河股份副總裁、蘇酒集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理朱偉先生在下午的開場演講中表示,“洋小二的誕生,是蘇酒集團(tuán)品牌創(chuàng)新發(fā)展過程中的必然產(chǎn)物,也可以說是消費(fèi)者的多樣化需求造就了這款產(chǎn)品。相信宅優(yōu)購的洋小二團(tuán)隊(duì)會讓洋小二在中國小酒的道路上走得更遠(yuǎn),勢必今后會讓洋小二居于中國小酒的**地位?!?/p>
為什么是宅優(yōu)購**代理?
2016年,宅優(yōu)購已經(jīng)覆蓋了江蘇13個地級市。
從商業(yè)模式上看,宅優(yōu)購打通了B端和C端,在南京一個城市,擁有上萬家終端,橫跨多個品類。
所以可以看出,宅優(yōu)購雖然屬于洋河控股的公司。但是在此次產(chǎn)品發(fā)布上,宅優(yōu)購等于是洋河的經(jīng)銷商,具有這款產(chǎn)品的**運(yùn)營權(quán)。這既是洋河對宅優(yōu)購發(fā)展的支持,也是宅優(yōu)購本身有了一套完整的終端網(wǎng)絡(luò),可以導(dǎo)入對應(yīng)的產(chǎn)品。
據(jù)悉,宅優(yōu)購未來還將代理更多的洋河產(chǎn)品,包括即將上市的“洋河原漿”和“蘇酒”。我們的理解中,宅優(yōu)購更像是一家具有“多品類”終端黏性的“終端網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商”,同時具備C端的購買功能,這個鏈條是通的。
如果宅優(yōu)購能夠?qū)崿F(xiàn)自身的目標(biāo),那么意味著洋河在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)之外,同時具備了一張終端網(wǎng)絡(luò)。想來,這次給宅優(yōu)購單獨(dú)的產(chǎn)品代理,既是支持,其實(shí)也是一場試驗(yàn)。
會議現(xiàn)場,宅優(yōu)購總經(jīng)理吉海峰信心很足。吉海峰來自于市場一線,是原天津大區(qū)總經(jīng)理,*近上任宅優(yōu)購總經(jīng)理一職。洋河股份副總裁、蘇酒集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理朱偉表示,未來這款產(chǎn)品招商簽約將全權(quán)由吉海峰負(fù)責(zé)。酒類行業(yè)有很多的經(jīng)銷商**運(yùn)營某個產(chǎn)品,宅優(yōu)購的特殊之處在于,橫跨多個品類,直接擁有終端網(wǎng)絡(luò)。
除了洋小二之外,洋河原漿和蘇酒也將在宅優(yōu)購重磅上線,據(jù)悉洋河原漿指五星指導(dǎo)價(jià)為138元,三星指導(dǎo)價(jià)為108元,金蘇酒指導(dǎo)價(jià)268元,銀蘇酒指導(dǎo)價(jià)158元。
青春小酒+宅優(yōu)購,洋河的新探索,朱偉親自掛帥董事長
洋河是一家戰(zhàn)略定力很強(qiáng)的公司,但是也一直在進(jìn)行各種模式的探索。此次小酒與宅優(yōu)購的結(jié)合,也是兩大新思路的探索。
一方面,對于青春小酒市場,洋河決定先做,另一方面,也能夠通過這次產(chǎn)品檢驗(yàn)宅優(yōu)購的轉(zhuǎn)化能力。
這是一場新的實(shí)驗(yàn),也就可以理解,洋河為什么為這個產(chǎn)品召開了一次發(fā)布會。洋河一直以來的戰(zhàn)略大單品主線是“海之藍(lán)150元價(jià)位,天之藍(lán)300元價(jià)位,夢三在500元價(jià)位,夢六五糧液價(jià)位,夢九和夢之藍(lán)手工班定位于茅臺價(jià)位”。此次宅優(yōu)購+小酒,則是主線之外一種新的探索。
單獨(dú)開一場發(fā)布會,可見其重視程度,特殊現(xiàn)象的背后,都有特殊的意義,這不是一款產(chǎn)品的上市而是一種全新的探索。而且,為了更好的推進(jìn),也體現(xiàn)戰(zhàn)略上的重視,朱偉親自掛帥宅優(yōu)購董事長。
我們看好中國白酒市場,包括年輕群體的消費(fèi)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展一定會帶來文化自信,文化自信一定會帶來傳統(tǒng)產(chǎn)品的復(fù)興,年輕群體不再崇洋,更多的是傳承與創(chuàng)新,洋小二是一款定位于這個趨勢下的產(chǎn)品。