“汾酒改革的紅利正在逐步釋放;力爭提前實現(xiàn)國資委定下的百億目標!”
在7月29日上午舉行的汾酒經(jīng)銷商會議上，汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉如此說道。而市場對汾酒改革的評價也很高，甚至在股價的表現(xiàn)上，汾酒從改革前的21元上漲到7月28日收盤的39.61元。
從當天會議的爆料的內(nèi)容看，汾酒的利好遠沒有止步：全年預計超額完成任務，1200萬重獎今年上半年優(yōu)秀經(jīng)銷商、青花汾等產(chǎn)品成功導入配額制、市場逐步實現(xiàn)順價等等。會議還透露了很多即將采取的改革措施，從會議的氛圍看，會議很務實。
7月29日，汾酒銷售公司舉辦了“走進原糧基地、品味汾酒清香”的系列活動，上午，舉行了一場“核心客戶營銷工作會議”。汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉，中國酒類流通協(xié)會副秘書長趙禹，汾酒集團副總經(jīng)理劉衛(wèi)華，汾酒股份公司常務副總經(jīng)理武世杰，汾酒集團副總經(jīng)濟師楊波，汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊以及汾酒銷售公司經(jīng)理層和相關負責人、全國核心經(jīng)銷商、各界媒體等200余人參加了本次會議。
首先說下現(xiàn)場感受，會議暖場有一個視頻，集團董事長李秋喜簽署責任書讓人印象深刻，而常建偉在一段視頻中表示，對于銷售公司不合格的員工，將有權(quán)予以解聘。李秋喜的支持力度和銷售公司的改革力度由此可見一斑。
當天會議主要包括三個方面，一是銷售公司領導對過去推出的政策進行系統(tǒng)講解，特別是青花汾價格以及市場策略的戰(zhàn)略性調(diào)整，以及區(qū)域落地性的組織建設，包括建立與經(jīng)銷商聯(lián)營公司、區(qū)域類直銷平臺等模式;二是闡述了下一步行動的方向;三是各個區(qū)域的經(jīng)銷商代表發(fā)言。
從會議整體的情況看，有兩個比較清晰的特點，一是整個營銷班子對市場的策略更加有力，改革的態(tài)度極其堅決。很明顯，這主要來自于市場業(yè)績的底氣以及高層的支持，特別是集團董事長李秋喜的支持。二是市場經(jīng)銷商對改革的期待很高，并且目前市場業(yè)績很好。
常建偉：時間過半、任務過半
力爭超額提前完成國資委定的百億目標
汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉在講話中指出，白酒消費者正在向中高端品牌集中，消費者也更加關注健康養(yǎng)生和飲食，而汾酒優(yōu)異的理化指標*能迎合消費者的身心需求，越來越多的消費者喜歡清香型口味，清香白酒的市場份額正在逐步擴大，并走向國際市場。在白酒微量有害成分的分析中，汾酒的甲醇含量為每升0.064克，是國家標準的六分之一;鉛含量為每升0.000043克，是國家標準的二十五分之一;酒中總酸總酯等有益物質(zhì)含量為每升4.4克，是國家標準的2.2倍。
?？傉J為，汾酒的綠色原糧基地是汾酒生產(chǎn)的**車間，也是汾酒全產(chǎn)業(yè)鏈布局的開端，更是中國酒魂信仰落地生根的*前沿。以“汾酒”命名的四個高粱品種，以及全國八大綠色基地，使公司釀酒原料100%由基地供應，強有力地保障了汾酒原糧的質(zhì)量、品質(zhì)、價格和供給。
上半年公司所有酒類銷售收入實現(xiàn)“時間過半、任務超半”的規(guī)劃目標，收入接近60%，利潤超90%，為全年目標的完成奠定了堅實的基礎。?？倢ο掳肽暝诋a(chǎn)品、市場、服務、獎勵、團隊、目標等方面的營銷思路和舉措進行了詳細闡述，并提出保證超額完成全年目標任務，力爭提前完成省國資委考核目標，提前實現(xiàn)公司“十三五”規(guī)劃目標。*后，?？偝h所有參會人員學習井岡山精神，敢于創(chuàng)新，實事求是，堅定信仰，共同攜手實現(xiàn)汾酒事業(yè)再次騰飛。
一個目標、兩大核心、三場戰(zhàn)役
汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在講話中說，汾酒銷售公司以機制創(chuàng)新完成干部組閣，上半年“改革天天在進行，工作招招擊要害，發(fā)展勢頭在擴大，人人都有新目標。” 他提出了對下半年汾酒發(fā)展的三個基本判斷：一是汾酒營銷發(fā)展仍處于過關期，二是汾酒品牌融合發(fā)展的窗口期，三是汾酒品牌盈利能力處于穩(wěn)升期。同時，李總具體闡述了下半年的營銷思路，即“堅定一個目標”——重回白酒**陣營、“明確兩大核心”——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與價格體系調(diào)整、“打贏三場戰(zhàn)役”——渠道攻堅戰(zhàn)、價格保衛(wèi)戰(zhàn)、消費培育持久戰(zhàn)。
青花汾全年增速預計超40%
巨龍已經(jīng)起航
銷售公司副總張永踴透露，上半年，一是在延續(xù)銷售公司管控的基礎上，5月18下發(fā)了青花系列相關的文件，管理市場價格，實行配額制管理;第二是汾酒竹葉青專賣店管理辦法;第三是青花的費用實行統(tǒng)籌，明確統(tǒng)籌上來的費用下一步如何投放。
會議也回答了大家的一些疑問，一是青花汾的配額制能堅持多久。銷售公司表示：
汾酒配額制核心是就是要摸清各個區(qū)域的真實需求，按照市場真實需求來發(fā)貨，而不是像以前下個單就發(fā)貨，青花汾就是要扭轉(zhuǎn)這個問題，不僅要持續(xù)，而且在其他的產(chǎn)品上也要陸續(xù)推行。
第二是做青花汾酒的決心有多大?現(xiàn)在成立了青花事業(yè)部，品牌和市場費用，加起來投入力度過億，會繼續(xù)推進品牌公司化運營，初步預計2017年青花汾增長會達到40%，這個巨龍已經(jīng)起航，沒有人可以阻擋它的趨勢，如果有人破壞青花汾的運行規(guī)則，堅決不答應，忠誠的汾酒人為了青花汾的發(fā)展，萬死不辭。
第三青花汾未來的投入主要是兩個方向：核心終端和核心消費群，現(xiàn)在有三個體系的支撐，一是組織，大量招人，區(qū)域公司的平臺模式和聯(lián)銷模式都在推進，二是嚴密的督導體系，三是市場運作的模式已經(jīng)很清晰。
8月10號開始，青花汾酒的品鑒活動會在全國拉開帷幕，青花汾酒的復蘇會給大家?guī)砗艽蟮募t利，價格會不斷的回升。
專賣店按照新零售的模式推進
清理整頓
公司之前下發(fā)了專賣店管理辦法，明確提出在戰(zhàn)略進攻的市場，山東、河南、北京，在機場高鐵等繁華路段開設專賣店的，可以加大投入力度，作為一個營銷**來使用，未來還會陸續(xù)出臺更多的措施，會按照新零售的模式，清理整頓。
全國費用統(tǒng)籌
大投入但是更加精細化
7月18日下發(fā)了18號文件，明確恢復價格、培育市場的相關舉措的通知，重點是7月19日起，降低和取消省外市場的授權(quán)費用。
統(tǒng)籌回來的費用會在現(xiàn)有的板塊里進行戰(zhàn)略性的投入，排他性的陳列，打殲滅戰(zhàn)的投入，現(xiàn)在有比較多的資源，不惜一切代價拿下重點市場。
會議結(jié)尾，汾酒集團副總經(jīng)理劉衛(wèi)**示，集團對汾酒的改革持堅定的支持態(tài)度改革的目的就是要把汾酒事業(yè)發(fā)展起來，就是要全力支持營銷、服務營銷。汾酒營銷正在經(jīng)歷量變到質(zhì)變的過程。
會議現(xiàn)場，中國酒類流通協(xié)會副秘書長、中國酒業(yè)論壇創(chuàng)始人趙禹講話，他表示，當前白酒行業(yè)的復蘇主要是名酒的復蘇，在當下互聯(lián)網(wǎng)和社群營銷快速發(fā)展的時代，讓消費者真正了解企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展非常重要。