8月7日，國(guó)窖1573專營(yíng)公司成都子公司瀘州久泰酒類銷售有限公司向各經(jīng)銷客戶、核心終端下發(fā)《關(guān)于國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格調(diào)整的通知》，對(duì)國(guó)窖1573經(jīng)典裝的計(jì)劃內(nèi)配額供貨價(jià)、計(jì)劃外配額供貨價(jià)以及零售價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)進(jìn)行了*新規(guī)定。
通知中，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝的*新價(jià)格體系如下：
其中還特別說(shuō)明，凡計(jì)劃內(nèi)配額回款，另收價(jià)格物流保證金50元/瓶。
1、瀘州久泰調(diào)價(jià)，信號(hào)強(qiáng)烈!
記者注意到，瀘州久泰銷售公司針對(duì)國(guó)窖1573的價(jià)格調(diào)整更具有代表性：
首先，久泰公司所負(fù)責(zé)的核心區(qū)域就是國(guó)窖1573的大本營(yíng)市場(chǎng)，不僅渠道網(wǎng)絡(luò)健全、終端資源牢固，而且擁有良好的市場(chǎng)氛圍。
其次，久泰模式對(duì)于國(guó)窖1573品牌專營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)巨大，而且在價(jià)格控盤、直控終端上作用明顯。據(jù)了解，久泰公司在2016年助力國(guó)窖1573在四川大本營(yíng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了8億元銷售。
因此，久泰公司上調(diào)國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格的動(dòng)作，不單單是對(duì)自身管轄片區(qū)的價(jià)格規(guī)定和市場(chǎng)引導(dǎo)，更向全國(guó)市場(chǎng)釋放出強(qiáng)烈的價(jià)格信號(hào)，有示范性的價(jià)格指導(dǎo)意義，同時(shí)也進(jìn)一步拉升了國(guó)窖1573在高端酒陣營(yíng)中的價(jià)格高度和品牌形象。
2、北京、四川，國(guó)窖1573的這步棋你看懂了?
8月1日，記者**報(bào)道了瀘州京川酒類銷售有限公司(北京片區(qū))的國(guó)窖終端價(jià)格體系;
一周后的今天，久泰公司公布了成都(四川片區(qū))的國(guó)窖終端價(jià)格體系;
這兩個(gè)點(diǎn)都不一般：
北京市場(chǎng)以全國(guó)性的戰(zhàn)略區(qū)位、高端酒市場(chǎng)規(guī)模很大而著稱，可以說(shuō)是北方市場(chǎng)的價(jià)格標(biāo)桿;
而國(guó)窖1573的四川大本營(yíng)市場(chǎng)同樣不簡(jiǎn)單，除了價(jià)格標(biāo)桿之外，這里更是終端配額制、直控終端等國(guó)窖1573全**式推廣的試點(diǎn)站，可以說(shuō)，久泰公司的戰(zhàn)略價(jià)值同樣不能簡(jiǎn)單當(dāng)做片區(qū)市場(chǎng)的區(qū)域文件來(lái)看。
終端指導(dǎo)價(jià)格政策的出臺(tái)一定是為了保證渠道利潤(rùn)和大局利益，說(shuō)白了，自從國(guó)窖1573出廠價(jià)提至740元后，終端與市場(chǎng)總會(huì)有一個(gè)反饋的過(guò)程，如何落地，如何真正地提起終端價(jià)，這更關(guān)鍵，也是核心所在。
從這個(gè)角度來(lái)看，在2017年下半年，除了品牌的持續(xù)打造、七星盛宴的落地開(kāi)展之外，這些核心市場(chǎng)價(jià)格能不能起來(lái)就顯得尤為關(guān)鍵，北京與成都是**步!