近日,一組五糧液商超終端陳列圖片引發(fā)了記者關注,圖片顯示:52度新品五糧液零售標價為969元/瓶,相比之前有70元的提升。隨后,糖酒快訊從多地經(jīng)銷商處也了解到“普五”終端零售標價已標至969元。而且據(jù)經(jīng)銷商透露,“今年的預期是一批價上升至850元?!?/p>
與此同時,記者還了解到“普五”一批價和團購價均在上漲,目前上海、合肥等區(qū)域批價高達830元。
值得注意的是,此前曾有媒體稱五糧液終端價格將調整至969元,對此,五糧液表示價格上漲是市場調節(jié)的結果,五糧液并沒有下發(fā)任何關于漲價的通知。顯然,這股終端的自發(fā)調價風已波及到全國各個區(qū)域市場。
記者觀察到,隨著終端價格的自發(fā)上漲,五糧液的渠道價格也隨之上漲。兩月前,糖酒快訊公號6月10發(fā)布文章提到當時五糧液的一批價*高已近800元。兩個月后的今天,五糧液的批價*高已達830元,團購*高價更是漲到899元。
不僅如此,在調研過程中,幾乎所有經(jīng)銷商都表達了一致的看法:“市場價格還會上漲。”但五糧液廠家明確表示“穩(wěn)定出廠價”是今年工作重心之一。顯然,廠家是要將更多利潤留給渠道。
早在今年“6.2”會議上,五糧液就明確指出:“要尊重市場規(guī)律,穩(wěn)定出廠價,進一步提高順價水平”。成都某五糧液經(jīng)銷商表示,只有穩(wěn)定廠價,推動市場價攀升,才能真正實現(xiàn)共贏。
據(jù)了解,五糧液沒出任何調價通知,批價和終端零售價主動上漲,主要原因在哪里?
首先,今年高端名酒回暖,以茅臺、五糧液為代表的高端名酒市場行情一片看好。而五糧液市場終端價格上漲,是行情、業(yè)績雙驅動的結果,也將是真正意義上實現(xiàn)批價達到850的環(huán)境基礎。
其次,市場上逐漸呈現(xiàn)供需矛盾。合肥某經(jīng)銷商就表示,“目前五糧液市場需求不錯,且量也不多,供小于求,批價、團購價甚至零售價上漲都是必然的結果。”合肥經(jīng)銷商更是透露,“只有幾百件庫存,僅夠熟人購買?!贝送?,五糧液從去年開始按月配額,再加上今年減量25% ,市場供應不足的態(tài)勢將在旺季爆發(fā)出來。
第三,“曙光”新政提振市場信心。自李曙光出任五糧液集團董事長以來,五糧液在思想、政策和動作都有著革新般的變化,極大地刺激了市場的信心。“五糧液2017上半年業(yè)績相當不錯,下半年還會更好?!崩钍锕庠缭?.2會議上發(fā)言時便釋放了積極信號。
第四,“千城百縣萬店”終端工程顯效,拉升消費氛圍?!扒С前倏h萬店工程雖然才啟動不久,但終端的氛圍營造得非常好,我們在改進終端的過程中,商家非常配合,效果也很好?!北本┪寮Z液廠家相關人員表示,終端的營造給五糧液的市場價格樹立了很好的氛圍。