如果要評選2016年以來缺貨可以媲美茅臺的進口葡萄酒，那么非奔富(Penfolds)莫屬。
8月17日，澳州葡萄酒業(yè)巨頭TWE富邑葡萄酒集團公布了2017年財年全年業(yè)績。集團年度稅后法定凈利潤達2.691億澳元，同比增長55%。同時，富邑集團息稅前收益利潤(EBITS)連續(xù)3年兩位數增長，提早達到原定2020財年的目標。
值得關注的是：2016年富邑集團發(fā)布財報稱，亞洲包含大中華市場在內錄得40%的息稅前收益(EBITS)增長，總額達到1.02億澳元。2017年亞洲地區(qū)息稅前收益增長至1.51億澳元, 增幅達47%，其中中國和日本是主要增長區(qū)，增速十分迅猛。
記者多地調研發(fā)現，隨著奔富高端產品**，市場缺貨、斷貨頻發(fā)，平行進口產品、水貨、假貨泛濫現象十分嚴重。在奔富**的東北地區(qū)，200多元的**BIN407充斥個別市場。而在內陸成都等地，時有酒商采購到以水貨名義銷售的假貨產品。在高端BIN707、BIN407產品堪比茅臺一瓶難求之際，市場出現大面積非正規(guī)產品。
高端產品，漲價幅度堪比茅臺
與飛天茅臺價格飆升類似，奔富這一輪漲價潮也是由高端產品拉動。富邑集團**執(zhí)行官Michael Clarke表示，富邑通常把產品分為三個級別：入門產品售價70-100元人民幣、中端產品(大眾精品)價格在100-200元人民幣，高端產品價格在200-1000元人民幣或以上。富邑專注于入門級中的高端線、所有的中端產品線以及高端產品線。在亞洲，高端產品成為營收主力。
從2016年下半年起，奔富高端產品BIN389、BIN407、BIN707市場就顯示貨源緊張，特別是BIN407，出現數月大規(guī)模缺貨。伴隨缺貨的，則是奔富中高端產品價格的全面普漲，以BIN389為例，有酒商表示正品行貨2017年3月報價360元/瓶左右，8月已經突破410元/瓶，上漲了15%，京東商城標價達到598元。其它如BIN128，價格也上漲10%以上，隨著雙節(jié)的來臨，酒商預測價格還將持續(xù)上漲。
葡萄酒專業(yè)人士張強表示，奔富產品眾多，此輪主要是批發(fā)價300—500元的高端產品上漲，中低端的奔富洛神、BIN2等產品貨源并不緊張，價格也沒有上漲。這可能預示進口葡萄酒市場出現消費升級，也顯示了富邑在高端市場強大的品牌打造和運營能力。
控貨加買斷，成價量齊升推手
奔富這一輪價量齊升，在葡萄酒專業(yè)人士看來，和富邑集團有意識控貨及營銷模式變革密切相關。
專營奔富系列的廣州某進口商表示，從2016年起，富邑似乎就在收緊平行產品配額，進口商拿貨更加不易。而多名酒商表示，富邑對旗下高端產品BIN389、BIN407、BIN707等主銷產品，并沒有隨市場需求增長加大投放，加上澳洲優(yōu)質葡萄酒資源有限，產品價格自然節(jié)節(jié)走高。
葡萄酒專業(yè)人士王德惠認為，奔富的火爆和近年中國消費者追求高性價比有關，其高端產品300—500元的市場定位，恰好滿足了葡萄酒愛好者、專業(yè)人士、中產階級品鑒、宴請、送禮等需求。同時奔富口感濃郁又不失柔順，單寧強度不如法國酒但是果香味明顯，適合國人暢飲。
從營銷模式看，過去富邑集團主要是偏重生產和品牌打造，近年來開始加大運營商開發(fā)力度。如和中糧合作開發(fā)Penfolds Max's奔富系列、洛神黑金高端系列，由品尚匯**代理富邑產品若詩莊園等，都表明富邑集團從過去單純的廠家和品牌商，逐步向開發(fā)“品牌運營商”過渡。這也是其銷量近年迅猛上升的重要原因。
有奔富酒商表示，和ASC的合作結束后，富邑集團按照不同的區(qū)域全國布局了9家進口商，近年來可能又有新進口商加入。每個進口商代理不同的產品，BIN389、BIN407等**產品則實行配額制，根據進口商進貨多少確定配額。這和白酒行業(yè)茅臺、五糧液曾經的“配額銷售”相似，目前效果還比較好。
除了“買斷包銷”，富邑每年的市場推廣力度也比較大。據了解，富邑每年全國會安排1000場以上品鑒會，有大約6個品牌大使在全國巡回推廣，經銷商主要負責邀約當地政商高端人士，這對拉動消費起到很好的**作用。
張強表示，經過10多年的市場開拓和消費者培育，富邑集團牢牢占據了高端葡萄酒中300—500元價格帶，恰逢近年進口葡萄酒消費升級，這就導致了奔富市場飆升。
盛世隱憂，奔富或陷市場迷局?
奔富的高歌猛進，離不開澳州葡萄酒在中國市場的迅猛增長。十年來，澳洲葡萄酒對華出口金額從0.27億澳元增長至4.46億澳元，10年翻了近20倍。2019年澳洲葡萄酒進口關稅將降至零，其在中國市場上的競爭力將進一步提升。
多位酒商對奔富市場前景也表示看好，張強表示目前奔富核心產品處于渠道嚴重缺貨階段，價格有望進一步上行，短期之內，這種格局難以改變。
另有奔富酒商表示，盡管奔富進口商隊伍不斷擴編，“買斷包銷”產品增多，但是對帶Penfolds字號的核心產品，富邑并不輕易授權。在BIN389、BIN407、BIN707等產品的供應上，富邑也不會以銷定產，這就保證了產品質量和稀缺性，奔富現在還處于上升勢頭。
但葡萄酒專業(yè)人士王德惠認為，奔富目前已經出現了市場虛火，如果不加以調整很可能遭遇波折。首先，目前市場已經出現了大面積的奔富非正規(guī)產品，水貨、假貨已經讓消費者辨識不清，不及時整治可能引發(fā)品牌危機;其次，奔富在市場規(guī)劃和品牌建設上缺乏整體性和連貫性，目前還停留在做貿易階段，離做品牌還有距離。
記者注意到，東北某些小賣部都出現了168元的BIN 389，200多元的BIN 407，長此以往將出現“劣幣驅逐良幣”。
此外目前很多打著平行產品，水貨的假貨沖擊市場，在奔富高端產品全球供不應求的大背景下，很難有大量的它國配額流入國內市場，市場魚目混珠的假貨泛濫。另外奔富在國內也發(fā)生中文商標注冊爭議，解決不好可能為今后市場推廣埋下隱患。因此盡管目前奔富高端產品漲幅堪比茅臺，但是控制不好，2年以后或發(fā)生市場變局。
面對種種市場“癥結”，富邑集團也在進行市場和渠道變革，如和京東等電商合作，加大電商直營，同時加大對非正規(guī)產品的整治力度，并規(guī)劃增加正規(guī)產品終端銷售，讓消費者能夠在授權網點買到正規(guī)產品。對此有奔富酒商表示，上述舉動非一朝一夕之功，奔富能否健康發(fā)展，富邑目前已經面臨抉擇。處置得當還好，否則很有可能陷入“大起大落”的市場迷局。