8月25日,山西杏花村汾酒廠股份有限公司發(fā)布上半年業(yè)績報告稱,2017年1—6月公司實現(xiàn)營業(yè)收入34.21億元,同比增加41.18%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.02億元,同比增加67.63%。
同時,古井貢酒發(fā)布2017上半年業(yè)績報告稱,1-6月份公司實現(xiàn)營業(yè)收入36.70億元,比上年同期增長20.53%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.49億元,比上年同期增長27.34%。
△山西汾酒核心會計數(shù)據(jù)
△古井貢酒核心會計數(shù)據(jù)
幾乎同一時間公布上半年業(yè)績的兩家名酒上市公司,汾酒與古井貢酒在如此的巧合背后,還有哪些大料值得一看呢?
汾酒、古井貢酒核心數(shù)字曝光!
在具體銷售中,汾酒的中高價白酒實現(xiàn)營收22.77億元,占總體營收的67.1%;按銷售渠道,代理渠道實現(xiàn)營收32.15億元;省內(nèi)市場貢獻營業(yè)收入20億,省外市場貢獻13.91億元。
截止到本報告期末,山西汾酒的經(jīng)銷商數(shù)量為1074家,在報告期內(nèi)新增87家!
對于古井貢酒來說,作為核心的酒類銷售子公司,亳州古井銷售有限公司實現(xiàn)營業(yè)收入32.5億,凈利潤1.28億;武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.47億,凈利潤4740萬。
山西、安徽、湖北
三大品牌對應中國酒市“三大江湖”
類似貴州茅臺這樣,“地域+名酒”的組合,不僅是單純地提高品牌辨識度,還代表了中國人各自引以為傲的區(qū)域特色。
山西汾酒、安徽古井貢酒、湖北黃鶴樓,三大品牌恰恰也對應著中國酒市的“三大江湖”。在名酒品牌與地域特色天然聯(lián)系的血脈上,又各自細分出獨特的內(nèi)涵與表現(xiàn)。
對于山西市場來說,汾酒不僅在當?shù)厥袌鰮碛兄?*的領導地位,更是山西人*深刻的品牌記憶。汾酒在山西市場上,建立了完善的營銷網(wǎng)絡,是當之無愧的市場**。一個穩(wěn)固的山西市場,為汾酒走向全國、走向世界奠定了良好的基礎。
在中國的白酒版圖中,安徽市場有著舉足輕重的分量!當然,安徽白酒市場也是競爭*激烈的市場,僅本土就有四家白酒上市企業(yè),再加上外來名酒品牌、區(qū)域二線酒企,白酒界“東不入皖,西不入川”的金句很能說明問題。
伴隨大眾消費升級,安徽省內(nèi)的主流價格帶將穩(wěn)步提高,古井貢酒也將大大受益,但也不得不面對外來強勢品牌的挑戰(zhàn)。
湖北與安徽相似的地方就是地產(chǎn)酒表現(xiàn)強勢,枝江、稻花香、勁酒都有著不小的實力。因此,古井借助收購“黃鶴樓酒”切入湖北市場,可以說是“一舉到位”:
不僅能夠有效降低正面進攻湖北市場的費用投入和市場難度,而且黃鶴樓無論在品牌還是價位上,都**鎖定湖北當?shù)氐闹髁飨M帶,品牌認知度高,消費者接受力強。因此,發(fā)力湖北市場的酒企在未來都有著巨大的發(fā)展空間與潛力。
汾酒、古井貢酒
2017上半年都忙啥?如何應對潛在風險?
2017上半年汾酒之所以能取得如此好的成績,離不開以下幾個方面的努力:
一、加強基礎管理,提升運營效率,持續(xù)降本增效,挖掘內(nèi)部潛力。
公司 ERP 系統(tǒng)正式啟動上線工作,實現(xiàn)了從銷售、財務、采供、庫存、生產(chǎn)、質(zhì)量等一體化的數(shù)據(jù)共享和對業(yè)務流程進行全面監(jiān)控;公司著力推動產(chǎn)供銷一體化工作,通過理清管理邊界,簡化審批流程,構建用戶、采購、生產(chǎn)、物流、銷售五位一體的快速協(xié)調(diào)體系;加強能源管理體系建設,制定節(jié)能方案,強化對生產(chǎn)單位用能考核,實現(xiàn)成本控制、管理與技術節(jié)能。
二、優(yōu)化組織結構,推行市場管控,促進營銷系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級
積極推進營銷系統(tǒng)選人用人改革,推行“組閣”聘任的新型用人新機制,力求*大程度地調(diào)動全體營銷戰(zhàn)線人員的工作積極性;
對省外“潛力市場”重點打造,進行市場質(zhì)化指標建設,設置監(jiān)督平臺,嚴格督促營銷動作的執(zhí)行落地;
出臺價格管控方案以防止價格倒掛,通過省內(nèi)外差異化保證金實現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)隔,終端管控能力顯著提升。
三、加大市場推廣,靈活運用平臺,汾酒品牌力再提高
圍繞“骨子里的中國·青花汾酒”對汾酒系列產(chǎn)品進行全方位的升級打造,建立骨子里的中國氣派、中國品質(zhì)、中國精神三位一體的品牌訴求體系;
緊抓“一帶一路”新機遇,積極利用**活動平臺,參加**主辦的各類品牌推廣活動,充分進行汾酒品牌展示,提升汾酒品牌的公信力和影響力。
取得如此迅猛的增長,出了上述因素外,歷史文化、品牌積淀等因素也必不可少,深厚的酒文化,在山西市場擁有的領導地位。同時,還是白酒行業(yè)**擁有“汾”、“竹葉青”、“杏花村”三大****商標的企業(yè),具備強大的清香型白酒制造能力。
古井貢酒在報告中表示,2017上半年主要采取以下經(jīng)營措施:
一是堅持舉高打低、舉外打內(nèi),提升品牌影響力;
二是優(yōu)化產(chǎn)品線,產(chǎn)品結構不斷完善;
三是強化質(zhì)量,不斷提高白酒生產(chǎn)技術水平;
四是加快信息化建設,“戰(zhàn)略5.0”基本落地;
五是穩(wěn)步推進成本控制,確保挖潛增效;
六是優(yōu)化人力資源建設,確保人才動力;
七是加強安全環(huán)保管理,確保穩(wěn)健運營;
八是深化黨管一體化,以黨建促發(fā)展。
在應對未來可能面臨的風險時,古井貢酒方面透露:
(1)持續(xù)做大做深市場,繼續(xù)推進市場精細化運營管理,筑牢根據(jù)地市場和主力核心市場。堅持多市場共振,積極推進全國化布局,發(fā)揮協(xié)同效力。持續(xù)做亮品牌,繼續(xù)開展古井貢酒文化國際化推廣;
(2)繼續(xù)加大科研攻關,著力新產(chǎn)品開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化應用,深入推進“綠色釀造”,加快自動化、智能化步伐,積極探索新的自動化生產(chǎn)線改造項目,全面復制推廣實驗成功項目,實現(xiàn)自動化改造新突破;
(3)圍繞公司業(yè)務流程,開展資產(chǎn)營運周期管理;強化銷售費用過程管控,促進銷售費用投入有效性;圍繞產(chǎn)品研發(fā)、設計,從流程上進行控制,從源頭入手,對產(chǎn)品設計開發(fā)流程優(yōu)化;繼續(xù)探索內(nèi)部市場化模式,繼續(xù)細化深化內(nèi)部考核機制,突出重點、深入挖潛,扎實有效地推進成本控制管理;
(4)完善人員晉升和薪酬體系,徹底打通“兩道”,“管理通道”,進一步明晰崗位定級,動態(tài)考核,按照崗位層級定薪酬、拿績效,“技術通道”要將專業(yè)技術人員按照發(fā)明創(chuàng)造成果、技術水平等要素分層級管理;制定考核指標。建立“雙創(chuàng)”機制,即創(chuàng)造平臺、創(chuàng)新平臺,全面啟用年輕人,優(yōu)化人力資源配置,給員工提供更大的成長空間和成才平臺;
(5)繼續(xù)深入開展古井核心價值觀宣貫,以企業(yè)文化建設促思想建設,全面提高黨員和管理人員的政治素養(yǎng)。發(fā)揮黨員模范帶頭作用,堅持“講看齊、見行動”,強化“四個意識”,形成黨員、管理人員帶頭,員工自覺行動的良好氛圍。