8月25日下午，山西杏花村汾酒廠股份有限公司(SH.600809，以下簡稱“汾酒”)發(fā)布《2017半年度業(yè)績公告》。公告顯示，017 年上半年，汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入 34.21 億元，同比增加 41.18%;實現(xiàn)利潤總額 9.82 億元， 同比增加 80.38%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.02 億元，同比增加 67.63%。
事實上，早在7月17日，汾酒就發(fā)布了2017年半年度業(yè)績預(yù)增公告，公告顯示，由于營業(yè)收入的增加和對成本費用加強(qiáng)了控制，今年上半年的凈利潤有望增長50%—70%。
半年改革助推汾酒迅猛增長
2017年是汾酒改革的開局之年，在2月23日，汾酒與山西省國資委簽訂山西國企改革“軍令狀”——《2017年度經(jīng)營目標(biāo)考核責(zé)任書》和《三年任期經(jīng)營目標(biāo)考核責(zé)任書》，責(zé)任書要求，汾酒2017年、2018年、2019年收入(酒類)增長目標(biāo)為30%、30%和20%，三年利潤(酒類)增長目標(biāo)為25%、25%、25%;三年內(nèi)力推汾酒集團(tuán)整體上市。
在簽訂責(zé)任書之后，汾酒便開始了一場大刀闊斧的改革。在改革的過程中，汾酒走出了唱好“三首歌”，走好“五步棋”的汾酒之路，以“認(rèn)識論”“實踐論”“方**”指導(dǎo)汾酒的改革實踐;做到打造品牌贏市場、強(qiáng)化營銷拓市場、提升品質(zhì)保市場、優(yōu)化結(jié)構(gòu)占市場、增強(qiáng)保障穩(wěn)市場。
此外，記者還了解到，截至8月23日，汾酒改革已經(jīng)走過半個年頭，他們也不負(fù)眾望，交出一份完美的答卷。截止到7月底，汾酒累計實現(xiàn)營業(yè)收入98.17億元，同比增長7.47%;其中酒類收入41.54億元，同比增長45.6%，完成責(zé)任書考核目標(biāo)的62.46%。實現(xiàn)利潤總額9.46億元，同比增長108.55%;其中酒類利潤10.41億元，同比增長90.08%，完成責(zé)任書考核目標(biāo)的99.38%，其他各項經(jīng)營指標(biāo)均全面顯著提升。
三大舉措讓改革揚帆破浪，去年展望得以實現(xiàn)
公告認(rèn)為，2017 年是汾酒實施“十三五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是汾酒深化改革、提速提質(zhì)提效的攻堅之年，2017年上半年，汾酒全面貫徹“堅持目標(biāo)導(dǎo)向，激發(fā)經(jīng)營活力，狠抓基礎(chǔ)管理，提升運營能力”的經(jīng)營方針，進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新意識、危機(jī)意識和擔(dān)當(dāng)意識，報告期內(nèi)汾酒主要做了以下方面的工作：
一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提升運營效率，持續(xù)降本增效，挖掘內(nèi)部潛力。汾酒ERP 系統(tǒng)正式啟動上線工作，實現(xiàn)了從銷售、財務(wù)、采供、庫存、生產(chǎn)、質(zhì)量等一體化的數(shù)據(jù)共享和對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行全面監(jiān)控;汾酒通過理清管理邊界，簡化審批流程，構(gòu)建用戶、采購、生產(chǎn)、物流、銷售五位一體的快速協(xié)調(diào)體系，有效的推動了產(chǎn)供銷一體化;加強(qiáng)能源管理體系建設(shè)，制定節(jié)能方案，強(qiáng)化對生產(chǎn)單位用能考核，實現(xiàn)成本控制、管理與技術(shù)節(jié)能。
二、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，推行市場管控，促進(jìn)營銷系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級。汾酒積極推進(jìn)營銷系統(tǒng)選人用人改革，推行“組閣”聘任的新型用人新機(jī)制，力求*大程度地調(diào)動全體營銷戰(zhàn)線人員的工作積極性;對省外“潛力市場”重點打造，進(jìn)行市場質(zhì)化指標(biāo)建設(shè)，設(shè)置監(jiān)督平臺，嚴(yán)格督促營銷動作的執(zhí)行落地;出臺價格管控方案以防止價格倒掛，通過省內(nèi)外差異化保證金實現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)隔，終端管控能力顯著提升。
三、加大市場推廣，靈活運用平臺，汾酒品牌力再提高。汾酒圍繞“骨子里的中國·青花汾酒”對汾酒系列產(chǎn)品進(jìn)行全方位的升級打造，建立骨子里的中國氣派、中國品質(zhì)、中國精神三位一體的品牌訴求體系;緊抓“一帶一路”新機(jī)遇，積極利用**活動平臺，參加**主辦的各類品牌推廣活動，充分進(jìn)行汾酒品牌展示，提升汾酒品牌的公信力和影響力。
記者發(fā)現(xiàn)，在汾酒去年的年度報告中，對2017年的工作就有了相關(guān)展望。在2016年年度報告中，汾酒規(guī)劃了2017年工作的三大方面，一是加快發(fā)展規(guī)劃落地，深化體制機(jī)制改革，加快信息化建設(shè);二是堅持目標(biāo)導(dǎo)向，強(qiáng)化酒類品牌營銷建設(shè)，實現(xiàn)主業(yè)協(xié)同運營;三是加強(qiáng)資本運作和內(nèi)部控制建設(shè)，進(jìn)一步提升公司規(guī)范化管理水平。從上半年取得的成績來看，可以說汾酒去年的展望已經(jīng)得到實現(xiàn)。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化，銷售破百億志在必得
公告顯示，汾酒上半年全部34.21億元的營收中，中高價白酒營收22.77億元，占比為66.56%，低價白酒營收9.82億元，占比28.71，配制酒貢獻(xiàn)了1.35億元。在地區(qū)分布方面，汾酒在山西省省內(nèi)貢獻(xiàn)20.02億，占比58.52%，省外市場營收13.91億元，占比41%。
綜合來看，無論是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，還是在省內(nèi)外市場的布局上，汾酒作為全國性知名白酒，已經(jīng)做到了很合理的優(yōu)化布局。“青花”系列作為汾酒的核心單品，承擔(dān)著汾酒提升形象的重?fù)?dān)，汾酒對于“青花”的定位也有著明確的認(rèn)識。
在7月29日召開的汾酒核心經(jīng)銷商座談會上，汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊表示，對待青花，要采取舉起高打的策略，掩護(hù)終端，并推出青花50，讓青花50舉起汾酒的旗幟和形象，讓青花30和青花20得到更好地發(fā)展。
汾酒公司總經(jīng)理常建偉在這次座談會上也發(fā)出號召，力爭提前完成省國資委考核目標(biāo)，提前實現(xiàn)汾酒“十三五”酒類銷售過百億的規(guī)劃目標(biāo)。