繼近些日茅臺持續(xù)占據(jù)酒業(yè)頭條新聞后，五糧液于今日曝出大新聞：五糧液系列酒公司集中對旗下相關(guān)產(chǎn)品、經(jīng)銷商進(jìn)行清理，進(jìn)一步落實(shí)《總經(jīng)銷品牌經(jīng)銷商準(zhǔn)入、分級、經(jīng)營與清退標(biāo)準(zhǔn)》，通過制度化的管理，按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格減少不合規(guī)品牌數(shù)量，以期達(dá)到凈化系列酒環(huán)境的目的。
據(jù)悉，從今年年初開始，五糧液系列酒公司已經(jīng)累計梳理、清退了44家經(jīng)銷商。清理銷售產(chǎn)品方面，僅7、8兩月，清理了155款低銷售產(chǎn)品，而產(chǎn)品清理工作還將繼續(xù)。
在五糧液的新戰(zhàn)略中，2018年大系列酒(包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等)要實(shí)現(xiàn)銷售收入100億，在中長期規(guī)劃中，五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。
沖刺百億目標(biāo)!總經(jīng)銷品牌要持續(xù)打造
據(jù)了解，對于總經(jīng)銷品牌清退的標(biāo)準(zhǔn)主要為——
1 對于無法在半年銷售考核期內(nèi)完整履行經(jīng)銷協(xié)議，且銷售額小于500萬元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷品牌及銷售額小于1000萬元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷品牌，立即對其進(jìn)行清退。
2 對于無法在全年銷售考核期內(nèi)至少履行80%經(jīng)銷協(xié)議，或是銷售額小于1000萬元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷品牌及銷售額小于3000萬元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷品牌，立即對其進(jìn)行清退。
對于系列酒的總經(jīng)銷品牌，公司明確的是“做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”的思路。“拒絕以往過度開發(fā)品牌、開發(fā)新品的增長方式。首先解決各類型品牌定位問題，根據(jù)7級管理制度，明確重點(diǎn)，該扶持的扶持，該淘汰的淘汰。確保品牌打造工作的持續(xù)健康發(fā)展。”
做強(qiáng)自營品牌——百億目標(biāo)的第二條路
在系列酒公司的規(guī)劃中，到十三五末，自營與總經(jīng)銷商品牌的銷量占比為1：1?？梢?，自營品牌在其版圖中的核心重要性。今年以來，系列酒公司的1(尖莊)+4(五糧人家、友酒、百家宴、火爆)自營品牌矩陣已經(jīng)明確。
在自營產(chǎn)品中，綿柔尖莊被放在了*核心的位置上，提出了百億尖莊的長期目標(biāo)。而根據(jù)中短期規(guī)劃，2017年綿柔尖莊在山東、河南市場均會實(shí)現(xiàn)億元的目標(biāo)。在今年億元省之后，2018年，將啟動億元市、千萬縣建設(shè)工程。加快推進(jìn)綿柔尖莊的核心終端建設(shè)計劃，做深做透終端渠道。另外，系列酒公司正在全力布局重點(diǎn)版塊市場，比如五糧人家華東市場布局正在快速推進(jìn)之中。