“改變”的五糧液已駛出“恢復(fù)性”發(fā)展的慢車道，進(jìn)入新一輪“趕超性”發(fā)展的高速通道。
8月27日，五糧液發(fā)布2017年半年報(bào)，公司1-6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收156.21億元，同比增長(zhǎng)17.85%;歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)49.72億元，同比增長(zhǎng)27.91%，這已超過其在2012年時(shí)的同期表現(xiàn)，意味著五糧液創(chuàng)造了歷史性的業(yè)績(jī)新高。
回顧2017年上半年，五糧液自內(nèi)而外發(fā)生了深刻改變，激發(fā)出企業(yè)發(fā)展的巨大能量，但這只是其“二次創(chuàng)業(yè)”起步階段，迭代升級(jí)的五糧液能走多遠(yuǎn)，給人以巨大的想象空間。
營(yíng)收創(chuàng)同期新高，凈利增幅接近去年三倍
五糧液的這份半年成績(jī)單可謂含金量極高。
156.21億的半年?duì)I收，比2012年同期的150.50億元多出5.71億元，五糧液由此創(chuàng)下半年?duì)I收的史上*高水平。
凈利潤(rùn)49.72億元，同比增長(zhǎng)27.91%，相比于2016年上半年，凈利潤(rùn)總額增加10.85億元，增長(zhǎng)幅度則比去年同期高出10個(gè)百分點(diǎn)，如果與去年全年9.85%的凈利增長(zhǎng)相比，則增幅擴(kuò)大近三倍之多。
2012年，在五糧液達(dá)到上一個(gè)業(yè)績(jī)高峰之后，由于行業(yè)調(diào)整等一系列原因的影響，五糧液連續(xù)兩年出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，直到2015年才取得業(yè)績(jī)的小幅回升，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)216.59億元，比上年度微增3.08%，凈利潤(rùn)61.76億元，微增5.85%。2016年，五糧液全年?duì)I收245.44億元，增幅回到兩位數(shù)水平，達(dá)到13.32%，凈利潤(rùn)67.85億元，增長(zhǎng)9.86%。
通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)，五糧液在今年上半年的提速勢(shì)頭非常明顯，各項(xiàng)指標(biāo)增幅大大超過近年水平，數(shù)據(jù)證明，“改變”的五糧液已駛出“恢復(fù)性”發(fā)展的慢車道，進(jìn)入新一輪“趕超性”發(fā)展的高速通道。
提速快，行駛穩(wěn)，這才是五糧液的“高明”之處
提速快，從不是評(píng)價(jià)車子性能的**標(biāo)準(zhǔn)，行駛穩(wěn)和操控性強(qiáng)才更加關(guān)鍵，而這恰是五糧液高明之處。
在市場(chǎng)層面評(píng)價(jià)五糧液的表現(xiàn)，就繞不開與茅臺(tái)的對(duì)比。上半年，茅臺(tái)的市場(chǎng)表現(xiàn)同樣強(qiáng)勢(shì)，甚至因其價(jià)格起飛、貨源緊缺而比五糧液更受市場(chǎng)關(guān)注。但隨著中秋旺季臨近，五糧液的“穩(wěn)健”行駛被更多經(jīng)銷商看好。
在多數(shù)區(qū)域市場(chǎng)上，五糧液的終端價(jià)格已*近千元，一批價(jià)格則在830元左右，超過80%的受訪經(jīng)銷商表示，從供應(yīng)、需求、庫存、動(dòng)銷等各個(gè)角度分析，五糧液下半年很有可能“溫和上漲”，如果茅臺(tái)價(jià)格突破1800元，五糧液價(jià)格則可能快速上漲。
價(jià)格的穩(wěn)定上漲，讓經(jīng)銷商對(duì)五糧液抱以持續(xù)看好的態(tài)度，特別是對(duì)收益預(yù)期有較為清晰、明確的預(yù)判。于是經(jīng)銷商能夠以平穩(wěn)心態(tài)投入到市場(chǎng)營(yíng)銷中，花更多精力用于渠道開發(fā)維護(hù)，以及網(wǎng)絡(luò)升級(jí)等實(shí)質(zhì)性工作，而不是把心思都花在囤貨、惜售上、在缺貨、觀望等狀態(tài)下焦慮不安，無暇無心維護(hù)市場(chǎng)和備戰(zhàn)今后。
從另一個(gè)角度來說，五糧液在今年上半年的突出表現(xiàn)，并沒有把油門“踩死”，而是一邊增長(zhǎng)，一邊繼續(xù)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行磨合“保養(yǎng)”，培育市場(chǎng)氛圍，積累行業(yè)預(yù)期，為后面的競(jìng)爭(zhēng)做著更充分、更全面的準(zhǔn)備。
畢竟，現(xiàn)在距李曙光出任五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)尚不足半年，五糧液還遠(yuǎn)未到全力沖刺、發(fā)起決戰(zhàn)的時(shí)刻。這時(shí)候，在業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)背后所隱藏的變化，或許更具分析價(jià)值。
“二次創(chuàng)業(yè)”才剛上路，兩件事決定五糧液“更高更強(qiáng)”
通過深刻而堅(jiān)決的變革調(diào)整，五糧液已成為“*好的自己”，但這顯然不能滿足他們的“饑餓感”，二次創(chuàng)業(yè)這篇戰(zhàn)略性文章已“破題”，五糧液必向更高、更強(qiáng)的目標(biāo)發(fā)起沖擊。
其中有兩件事尤其值得關(guān)注。
李曙光在來到五糧液后不久，就著手實(shí)施工藝管理，堅(jiān)持秉承五糧液傳統(tǒng)釀造工藝，通過優(yōu)化釀酒車間的激勵(lì)機(jī)制、加強(qiáng)傳統(tǒng)釀造工藝的技能培訓(xùn)及企業(yè)文化建設(shè)等方式，不斷提升優(yōu)質(zhì)品率。這件事也被置于五糧液半年報(bào)關(guān)于業(yè)績(jī)分析的首條位置。
優(yōu)化生產(chǎn)，保障品質(zhì)，這固然是企業(yè)的本分所在，但五糧液此舉或包含著更多意圖，借此向外界傳遞五糧工藝、五糧酒體的優(yōu)越性，展現(xiàn)五糧液雄厚的釀造實(shí)力，使五糧液的品質(zhì)價(jià)值回歸。只有品質(zhì)價(jià)值回到應(yīng)有的高度，得到應(yīng)有的認(rèn)識(shí)，其在品牌上才有與茅臺(tái)一戰(zhàn)的底氣。
李曙光在接受四川日?qǐng)?bào)采訪時(shí)，也著重強(qiáng)調(diào)了這方面的信息，表示“五糧液采用的都是幾十年到幾百年窖齡的老窖池固態(tài)發(fā)酵，按傳統(tǒng)工藝要求，優(yōu)中選優(yōu)，好中選好”，“從每年十幾萬噸的產(chǎn)量中選出1.5萬噸左右的優(yōu)質(zhì)基酒做‘五糧液’，凡是不夠‘五糧液’標(biāo)準(zhǔn)的用于生產(chǎn)其它系列酒?！边@段話已把五糧液的核心品質(zhì)價(jià)值說得非常透徹，特別是直接點(diǎn)出了五糧液的高度稀缺性。
這也進(jìn)一步證明，五糧液要全力推動(dòng)品質(zhì)價(jià)值的回歸，這件事是其二次創(chuàng)業(yè)，追求更高更強(qiáng)的一條主線。
另一件事，是五糧液對(duì)營(yíng)銷的大改造，其半年報(bào)中關(guān)于業(yè)績(jī)分析的第二條，便是“著力營(yíng)銷創(chuàng)新，大力推進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷向終端營(yíng)銷、**營(yíng)銷轉(zhuǎn)型”。五糧液對(duì)此確實(shí)下足了力氣和心思，無論“百城千縣萬店”，還是“終端營(yíng)銷轉(zhuǎn)型”，都是工量浩大、極耗心智的工作，但五糧液已在堅(jiān)定推進(jìn)，大有志在必得之勢(shì)。通過這些改造，五糧液的營(yíng)銷隊(duì)伍將更加壯大，終端網(wǎng)點(diǎn)將快速增加，營(yíng)銷能力將顯著增強(qiáng)。
過去，一直有說法認(rèn)為茅臺(tái)、五糧液的營(yíng)銷能力欠缺，背靠品牌“光環(huán)”就能通吃市場(chǎng)?，F(xiàn)在來看，五糧液篤定決心要改變這種情況，要以消費(fèi)者的購買和飲用，以終端的銷售和帶動(dòng)，打造更有活力，更加開放的市場(chǎng)，這是其二次創(chuàng)業(yè)，趕超發(fā)展的一個(gè)重要手段。
在這兩件事上，五糧液把市場(chǎng)看得很準(zhǔn)，把自己看得很準(zhǔn)，也把茅臺(tái)看得很準(zhǔn)，也唯有如此，其“二次創(chuàng)業(yè)”才能取得比起步階段更大的戰(zhàn)果，才可能實(shí)現(xiàn)那個(gè)*大的目標(biāo)。