“老板,國窖1573多少錢一瓶?”“每瓶800元?!薄扒嗷ɡ赡?”“每瓶850元。”8月21日,在成都市城南紫荊一名酒銷售門店,市民周先生對(duì)老板的報(bào)價(jià)點(diǎn)點(diǎn)頭,然后走出了店門。作為一名普通愛好者,他會(huì)不定期對(duì)市場(chǎng)上的知名產(chǎn)品保持關(guān)注。今天,是為中秋節(jié)的家庭聚餐提前打探一下行情。
和傳聞中的“價(jià)格暴漲”不太一樣,他感覺幾款老牌名酒的價(jià)格雖然有所上漲,但還是在可以接受的范圍內(nèi)。除了茅臺(tái)不一定能立等可取之外,其他品牌的貨源也很充足?!拔幢匾欢ǚ且囊豢?,”作為一名對(duì)白酒稍稍有所體驗(yàn)的消費(fèi)者,他認(rèn)為“在那個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品,都還是有各自可取的地方”。
茅臺(tái)下工夫“應(yīng)對(duì)”缺貨難題,五糧液銷量增勢(shì)明顯;國窖1573同樣被經(jīng)銷商普遍看好;強(qiáng)攻高端的青花郎,一直在銷售急行軍……
距國慶、中秋“雙節(jié)”已不到60天,高端白酒之爭(zhēng)又變得微妙起來。
格局交錯(cuò)四大品牌鎖定高端市場(chǎng)
在成都部分商業(yè)超市,水晶瓶五糧液零售指導(dǎo)價(jià)已經(jīng)達(dá)到每瓶969元。成都洪駿商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李卓駿表示,“五糧液成為公司銷量*大的高端白酒,目前市場(chǎng)平穩(wěn)貨源穩(wěn)定。”多數(shù)經(jīng)銷商都表示茅臺(tái)市場(chǎng)缺貨后,普五成為千元高端市場(chǎng)*大的“收割者”,預(yù)計(jì)到國慶、中秋“雙節(jié)”期間,五糧液將繼續(xù)保持良性增長(zhǎng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。
但是,這樣的情況并非**?!叭必洝j價(jià)”的困擾,也是茅臺(tái)一直在解決的問題。近日,茅臺(tái)先后在福州、北京市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)每瓶限價(jià)1299元,8月21日更是推出自營(yíng)電商平臺(tái)不限購的舉措?!暗牵娚唐脚_(tái)約定配送日期在30天之內(nèi),對(duì)于即時(shí)消費(fèi)來說,還是有點(diǎn)‘遠(yuǎn)水解不了近渴’的感覺?!庇邢M(fèi)者這樣表示。
茅臺(tái)市場(chǎng)缺貨和五糧液價(jià)格上移,給了國窖1573切分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。7月22日國窖1573再次宣布從每瓶680元上漲至每瓶740元,計(jì)劃外價(jià)格則漲至每瓶810元,數(shù)月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)格“三級(jí)跳”。有本地酒商張宏表示,國窖1573在自己專賣店銷量超過五糧液。
不久前,郎酒宣布青花郎漲價(jià),青花郎上漲15%每瓶漲價(jià)100元,商超渠道建議零售價(jià)調(diào)整為每瓶1098元。但是,通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),青花郎在一些市場(chǎng)的終端成交價(jià)為每瓶800元左右。更值得注意的是,有經(jīng)銷商表示,“目前庫存壓力較大,希望國慶、中秋‘雙節(jié)’能夠旺銷,降低庫存?!?/p>
鞏固地盤憑高端客群決勝市場(chǎng)
“郎酒比國窖1573還貴?”“嗯嗯,因?yàn)槊┡_(tái)漲價(jià)了,所以青花郎也把價(jià)格上調(diào)了?!?/p>
成都市城南紫荊一名酒銷售門店,面對(duì)消費(fèi)者的提問,店主這樣答復(fù)。
“青花郎對(duì)標(biāo)茅臺(tái),希望和濃香產(chǎn)品形成區(qū)隔?!庇袠I(yè)內(nèi)人士表示,“但是目前**購買醬香酒的消費(fèi)者基數(shù)依然較小?!?/p>
除開重度醬香消費(fèi)者,飲宴和禮品領(lǐng)域消費(fèi)者更愿意購買五糧液和國窖1573。
“國內(nèi)高端白酒價(jià)格決定價(jià)值由來已久。消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)中的高端市場(chǎng)紅利,基本上已經(jīng)被幾大品牌圈定?!鳖嵎逯菐鞝I(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理周密這樣認(rèn)為。
來自資本市場(chǎng)的數(shù)據(jù)也證明了這樣的觀點(diǎn)。截至目前,從國內(nèi)19家上市白酒企業(yè)陸續(xù)發(fā)布的季報(bào)和半年報(bào)來看,茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、水井坊等少數(shù)名酒企業(yè)獲得兩位數(shù)的高增長(zhǎng)明顯高于行業(yè)水準(zhǔn)。
“這一輪白酒消費(fèi)的浪潮,是名酒分化復(fù)蘇帶動(dòng)起來的?!睒I(yè)內(nèi)專家東方元輝認(rèn)為,市場(chǎng)份額加快集中的趨勢(shì)越來越明顯?!白プ「叨讼M(fèi)者,夯實(shí)市場(chǎng)份額是競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)手?!?/p>