2017年11月8日—9日，郎酒客戶(hù)溝通會(huì)在重慶隆重舉行。郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林、郎酒股份公司總經(jīng)理付饒及青花郎、郎牌特曲、小郎酒各事業(yè)部等管理層出席，參會(huì)的郎酒經(jīng)銷(xiāo)商多達(dá)400余名。
會(huì)上，郎酒董事長(zhǎng)汪俊林發(fā)布重磅，提出“量?jī)r(jià)齊升”等一系列變革，讓打款壓貨成為郎酒的歷史。
與此同時(shí)，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林及郎酒股份公司總經(jīng)理付饒?jiān)跍贤〞?huì)上針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商們所提到的市場(chǎng)問(wèn)題，郎酒方面提出了“市場(chǎng)建設(shè)15條”。
**、量?jī)r(jià)齊升，嚴(yán)控價(jià)格，讓商家賺到錢(qián)。不急功近利，不透支市場(chǎng)，量?jī)r(jià)齊升將作為每年制定銷(xiāo)售目標(biāo)的原則，從現(xiàn)在到2020年控量保價(jià)是根本。
第二、不追求高首單，不壓貨，嚴(yán)控庫(kù)存逐步調(diào)整到每年資金可周轉(zhuǎn)2-4次;郎酒將取消一切配贈(zèng)，商家的墊付降到*低，逐漸全部取消，不再墊付，所有商家必須靠順價(jià)銷(xiāo)售獲利。
第三、圍繞優(yōu)秀商家、圍繞有潛力商家、圍繞有潛力市場(chǎng)——加大郎酒地面直投，支持商家大發(fā)展。
第四、加大區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃、布局及調(diào)整，合理布局商家。
第五、正向引導(dǎo)商家守土有責(zé)，做好市場(chǎng)。明確廠商分工與職責(zé)，進(jìn)行**化、科學(xué)化的市場(chǎng)管理。
第六、團(tuán)結(jié)更多有質(zhì)量的商家參與到郎酒事業(yè)中，對(duì)于守規(guī)矩、做市場(chǎng)好、認(rèn)真的商家，郎酒對(duì)此則要加大支持力度，錦上添花;對(duì)有潛力、愿意做大、敢做市場(chǎng)的商家，要大力支持。
第七、對(duì)于不守規(guī)矩的商家，則要堅(jiān)決解除合同;對(duì)能賣(mài)、能力一般、做市場(chǎng)一般的商家，要控量、一般支持。
第八、做大品牌不動(dòng)搖，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持今天的品牌定位，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持做大單品，郎酒堅(jiān)定不移地堅(jiān)持在未來(lái)5年間每年向品牌建設(shè)投入20億元。
第九、業(yè)務(wù)區(qū)一切工作圍繞消費(fèi)者開(kāi)瓶購(gòu)買(mǎi)和推廣開(kāi)展，追求穩(wěn)定終端市場(chǎng)價(jià)格，創(chuàng)造品牌良性發(fā)展的環(huán)境。
第十、保護(hù)正規(guī)商家的利益，任何人都沒(méi)有超過(guò)市場(chǎng)規(guī)則紅線的特權(quán)，要確保市場(chǎng)的有序運(yùn)行。
十一、不為上市而扭曲市場(chǎng)，將消費(fèi)者熱愛(ài)、商家有高利潤(rùn)作為追求。
十二、追求市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)，不允許下大單。2018年，在老商家層面，全國(guó)控制在2017年的基礎(chǔ)上平均增長(zhǎng)10%-20%之間，對(duì)2017年有問(wèn)題的市場(chǎng)，要在2017年基礎(chǔ)上減量、減目標(biāo);在新商家層面，堅(jiān)持小額進(jìn)貨，每年資金周轉(zhuǎn)2-3次，不允許下大單。
十三、配合商家，郎酒人要堅(jiān)持「一條戰(zhàn)略，幾條有效戰(zhàn)術(shù)，十倍執(zhí)行，百倍堅(jiān)持」。
十四、郎酒將與商家之間保持一致行動(dòng)，狼性團(tuán)隊(duì)要有效執(zhí)行。
十五、接下來(lái)幾年，要讓品質(zhì)、品牌、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)「三駕馬車(chē)」的順暢統(tǒng)一，持續(xù)發(fā)力。
“郎酒能取消打款壓貨政策，這是個(gè)大事情，對(duì)于郎酒的經(jīng)銷(xiāo)商而言，這將是具有劃時(shí)代意義的舉措?！鄙钜?，一名黃姓經(jīng)銷(xiāo)商在接受酒業(yè)家記者采訪時(shí)表示。他還指出，此舉之后，郎酒的經(jīng)銷(xiāo)商將輕裝上陣，有利于郎酒的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，推動(dòng)渠道、市場(chǎng)、品牌及消費(fèi)者溝通各項(xiàng)事宜。
而醬酒研究專(zhuān)家、左右腦咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理權(quán)圖也在采訪中表示，郎酒終結(jié)打款壓貨的舉措有利于減輕渠道庫(kù)存，理順市場(chǎng)價(jià)格體系，提升市場(chǎng)活力。
有行業(yè)人士分析認(rèn)為，近年來(lái)郎酒在營(yíng)銷(xiāo)層面變化很大，幾度調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，今年又大力調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而在品牌建設(shè)層面的投入力度也是**的。這說(shuō)明郎酒正在奮力直追、發(fā)憤圖強(qiáng)，加速向百億郎酒進(jìn)軍?！斑@符合郎酒的狼性，也符合汪俊林個(gè)人的風(fēng)格。狼來(lái)了，這樣的郎酒讓人感到可怕?！?/p>
但是，也有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家在給熱得發(fā)燙的郎酒提醒。北京正一堂營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司平臺(tái)總監(jiān)劉建指出：此次郎酒的發(fā)聲，無(wú)疑是給市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)透露一個(gè)信號(hào)，郎酒以后要改變以前的冒進(jìn)策略，現(xiàn)在穩(wěn)抓穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)與品牌落地、經(jīng)銷(xiāo)商利益協(xié)同。給市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心;但是，此舉也從另一方面也反映了郎酒所面臨巨大的市場(chǎng)壓力和經(jīng)銷(xiāo)商的高庫(kù)存。郎酒的青花郎品牌戰(zhàn)略無(wú)疑是正確的，但是在價(jià)格定位方面考慮的還是不夠深刻，僅次于茅臺(tái)的價(jià)格定位讓青花郎在市場(chǎng)上動(dòng)銷(xiāo)緩慢，這也是郎酒派出幾大副總到各大區(qū)督戰(zhàn)的真實(shí)原因，經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存和動(dòng)銷(xiāo)壓力還是比較大的，郎酒需要加倍努力。