近日，五糧液華東營銷中心分別在山東、河南、安徽等市場(chǎng)召開第四季度第二次會(huì)議。12月5日，安徽市場(chǎng)五糧液經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在合肥翡翠湖迎賓館舉行，記者從五糧液經(jīng)銷商處獲悉，2017年安徽區(qū)域五糧液產(chǎn)品共計(jì)銷售200977件，完成年度任務(wù)的98.83%，其中新品五糧液(普五)占銷售量的76.77%。
此外，記者還了解到，五糧液2018年仍然將執(zhí)行雙軌制，計(jì)劃內(nèi)739元，計(jì)劃外839元，來年比例1:1，目前終端價(jià)已調(diào)至1099元。
調(diào)結(jié)構(gòu)、造氛圍、抓渠道、鑄鐵軍，五糧液華東營銷中2018年將開展5項(xiàng)核心工作
2017年，五糧液華東市場(chǎng)正大踏步朝著百億華東前進(jìn)。
會(huì)上，五糧液華東營銷中心副主任舒正濤表示，核心消費(fèi)者培育是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，五糧液方面正在通過五品會(huì)、大品會(huì)、小品會(huì)、五糧液文化之旅等方式全力推進(jìn)。與2016年相比，2017年?duì)I銷中心舉辦了約6000場(chǎng)次小型品鑒會(huì)，翻了數(shù)倍。
舒正濤表示，2018年五糧液公司和營銷中心在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，未來將進(jìn)一步開展品鑒顧問的培育、社群營銷和圈層營銷等方面的工作。2017年是五糧液“百城千縣萬店”工程開展的元年，從11月份開始進(jìn)入工程實(shí)施的第二階段，將從以下三個(gè)方面開展：一是加強(qiáng)對(duì)配套服務(wù)商梳理，堅(jiān)持對(duì)配套服務(wù)商定期考核評(píng)估;二是要加強(qiáng)終端氛圍營造，進(jìn)一步落實(shí)五糧液品鑒專區(qū)的打造;三是開展核心消費(fèi)者***工程，強(qiáng)化互動(dòng)、講好行業(yè)品牌故事。
五糧液華東營銷中心副主任嚴(yán)昌龍?jiān)诓渴?018年工作方式時(shí)指出，要從“調(diào)結(jié)構(gòu)、造氛圍、抓渠道、鑄鐵軍”四個(gè)層面來進(jìn)行。
**，希望大家認(rèn)真重視金裝五糧液，緊跟營銷中心的計(jì)劃進(jìn)行執(zhí)行?！岸鹧b五糧液也是考驗(yàn)經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作能力、檢驗(yàn)渠道狀況的產(chǎn)品，希望經(jīng)銷通過金裝五糧液實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，為實(shí)現(xiàn)百億華東貢獻(xiàn)力量”，嚴(yán)昌龍表示。
二是在合同簽訂的收益方面，計(jì)劃外配額和計(jì)劃內(nèi)配額同步同比例執(zhí)行，確保價(jià)格體系穩(wěn)定。
三是全面加強(qiáng)計(jì)劃管理。在本次會(huì)議上簽訂的合同計(jì)劃量就是全年發(fā)貨計(jì)劃量，全年不調(diào)整。按照4231標(biāo)準(zhǔn)分配到四個(gè)季度。在產(chǎn)品周轉(zhuǎn)流程上作出三個(gè)調(diào)整，**是調(diào)整經(jīng)銷商月度打款日期，第二是執(zhí)行公司全面的統(tǒng)籌計(jì)劃管理，第三是堅(jiān)持屬地發(fā)貨，全面實(shí)施盲區(qū)管理，建立計(jì)劃管理的全信息監(jiān)控。
四是渠道優(yōu)化的布局，在各個(gè)省區(qū)要制定完善渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化的調(diào)整方案，形成合理的大中小客戶布局，全面明確所有運(yùn)營商的屬性和功能。以城市為單位，每個(gè)市場(chǎng)*多只能有一個(gè)全渠道運(yùn)營商，禁止增加新的全渠道運(yùn)營商。營銷中心將對(duì)現(xiàn)有的全渠道運(yùn)營商進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)運(yùn)營商實(shí)際能力對(duì)其經(jīng)銷范圍進(jìn)行調(diào)整。
在空白市場(chǎng)的補(bǔ)充層面，對(duì)于運(yùn)營商原則上不開發(fā)運(yùn)營，對(duì)于空白的地級(jí)市和經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣可以適當(dāng)布局，但是必須以團(tuán)購運(yùn)營商為主導(dǎo)，原則上不開發(fā)渠道經(jīng)銷商，新客戶開發(fā)必須堅(jiān)決防止投機(jī)性商家。
五是市場(chǎng)秩序方面的管理要加強(qiáng)，全面加強(qiáng)城市管理，形成無死角的市場(chǎng)監(jiān)管。
記者還從五糧液河南經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上了解到，2018年五糧液將把消費(fèi)者向名優(yōu)酒方面集中，同時(shí)對(duì)普五的價(jià)格和配額實(shí)行雙軌制。其中，52度新品五糧液(普五)的計(jì)劃內(nèi)配額和計(jì)劃外配額的比例為1:1，計(jì)劃內(nèi)價(jià)格為739元，計(jì)劃外價(jià)格為839元;2018年1月1日后，五糧液1618的計(jì)劃內(nèi)配額和計(jì)劃外配額的比例為3:2，計(jì)劃內(nèi)價(jià)格為769元，計(jì)劃外價(jià)格為869元;42度五糧液計(jì)劃內(nèi)價(jià)格為499元，計(jì)劃外價(jià)格為599元，渠道供貨價(jià)為659元;52度交杯牌五糧液的渠道供貨價(jià)為1199元，零售價(jià)為1399元;精裝五糧液的零售價(jià)為1299元，但**于專門店和團(tuán)購渠道。
安徽市場(chǎng)銷售超20萬件，2018年計(jì)劃完成12億元，未來將培育“五粉”、“五二代”
會(huì)上，安徽聯(lián)誼會(huì)會(huì)長、百川名品供應(yīng)鏈副總經(jīng)理趙守晰作了《做廠商共贏事·筑百億華東夢(mèng)》的主題報(bào)告，對(duì)五糧液安徽省區(qū)2017年工作做出總結(jié)并對(duì)2018年工作開展做出規(guī)劃：
趙守晰指出，五糧液安徽市場(chǎng)在2017年實(shí)施了四項(xiàng)措施，推動(dòng)了五糧液的量價(jià)齊升：一是加強(qiáng)行業(yè)交流學(xué)習(xí);二是穩(wěn)定價(jià)格體系，制定監(jiān)督管理?xiàng)l例;三是打擊竄貨行為，建立巡訪查處機(jī)制，營造五糧液產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)穩(wěn)鍵增長的外部環(huán)境;四是布局“百城千縣萬店”，加強(qiáng)品鑒推廣，執(zhí)行廠方?jīng)Q策，為“百億華東”助力。
2017年，在五糧液“渠道優(yōu)質(zhì)投放，增量溢價(jià)，違規(guī)減量”的總體原則指引下，安徽省五糧液聯(lián)誼會(huì)已累計(jì)推進(jìn)“百城千縣萬店”工程414家，舉辦五糧液品鑒會(huì)516場(chǎng)，其中大型4場(chǎng)，五糧液之旅5場(chǎng)。五糧液流通成交價(jià)格從年初的720元一路拉升到目前的859元。
趙守晰還透露：2017年，安徽區(qū)域五糧液產(chǎn)品共計(jì)銷售200977件，完成年度任務(wù)的98.83%，其中新品五糧液(普五)占到了銷售量的76.77%。值得注意的是，安徽省區(qū)五糧液產(chǎn)品銷售額完成了年度任務(wù)的99.12%，略高于銷售量占比，或與今年以來的三次產(chǎn)品提價(jià)有關(guān)。從11月份開始，安徽聯(lián)誼會(huì)落實(shí)廠家政策，新品五糧液終端標(biāo)價(jià)已經(jīng)更換為1099元/瓶。
據(jù)介紹，五糧液產(chǎn)品在安徽的銷售額已*近10億規(guī)模，2018年的整體五糧液產(chǎn)品規(guī)劃銷售額為12億元。2018年安徽聯(lián)誼會(huì)將以“保存量、擴(kuò)增量”為核心，協(xié)調(diào)推進(jìn)市場(chǎng)管理工作，加強(qiáng)價(jià)格管控、防止竄貨，繼續(xù)深化“百城千縣萬店”工程的連鎖效應(yīng)，進(jìn)行市場(chǎng)深耕。在品牌推廣方式上注重多樣化、標(biāo)準(zhǔn)化，在市場(chǎng)監(jiān)管的工作開展上保持常態(tài)化。
此外，記者還了解到，五糧液來年還將尋找對(duì)五糧液文化高度認(rèn)可，長期、固定、堅(jiān)持消費(fèi)五糧液且在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜私M成“品鑒顧問”，通過“和美盛宴”、“萬店濃香”、“五糧液中國菜”等活動(dòng)深度與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。同時(shí)，五糧液還將啟動(dòng)“五粉”、“五二代”等，鞏固并擴(kuò)大五糧液的核心消費(fèi)群體，促進(jìn)“百億華東”目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。