近日，郎酒集團(tuán)正在陸續(xù)召開青花郎事業(yè)部、郎牌特曲事業(yè)部、小郎酒事業(yè)部內(nèi)部營銷工作會議以及全國經(jīng)銷商大會(目前前兩大事業(yè)部會議已經(jīng)結(jié)束)。
1月5日晚間，有業(yè)內(nèi)人士爆料稱，隨著會議的陸續(xù)結(jié)束，郎酒的核心大單品2018年渠道、終端價(jià)格已經(jīng)明確，從1月15日開始執(zhí)行。其中建議零售價(jià)方面：
53度500mL紅花郎(10年)為458元，53度500mL紅花郎(15年)為698元，53度500mL青花郎(20年)為1198元，42度500mL郎牌特曲鑒賞12為498元。
此外，45度100mL小郎酒則將逐步調(diào)整至30元/瓶。
有經(jīng)銷商表示，會議期間，除了對終端建議價(jià)進(jìn)行了上調(diào)外，*低供價(jià)、*低團(tuán)購價(jià)等均進(jìn)行了明確規(guī)定。價(jià)格同樣在目前市場基礎(chǔ)上有了上調(diào)。
“2017年在明確了取消一切不合理投入、補(bǔ)貼及返利之后，順價(jià)肯定是2018年郎酒*大的特點(diǎn)。這一特點(diǎn)也會是整個(gè)白酒行業(yè)2018年的特點(diǎn)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析道。
此外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前價(jià)格來看，汪俊林已經(jīng)開始踐行量價(jià)齊升之路?！皬膬r(jià)格上來看，這5個(gè)價(jià)格顯然比2017年的價(jià)格高，向中高端甚至超高端邁進(jìn)，汪俊林毫不遲疑!”
在這番大手筆這下，我們來看看這三大事業(yè)部在2018年將呈現(xiàn)怎樣的變化：
青花郎事業(yè)部
對于青花郎事業(yè)部來說，記者認(rèn)為，2018年，除了其是否能如愿達(dá)到順價(jià)目的之外，有一點(diǎn)值得關(guān)注。
青花郎事業(yè)部的基石產(chǎn)品紅花郎已經(jīng)確定要形成次高端**醬酒，同時(shí)成為中國**喜慶酒。
對于中國次高端**喜慶酒的定位，有經(jīng)銷商與記者聊到，非常欣喜，覺得紅花郎有望在次高端擴(kuò)容之下，憑借品牌、品質(zhì)、包裝在喜慶酒市場形成較大的市場占位。
從2017年開始，明眼人都知道，青花郎于郎酒的重要性。青花郎的量價(jià)如何齊升同樣是一大看點(diǎn)。據(jù)悉，在青花郎會議上，提出的是2018年，青花郎要用控制總投放量和單個(gè)商家?guī)齑娴姆绞剑瑏硖嵘齼r(jià)格，而終端價(jià)格方面，從2017年的1098元上漲了100元，達(dá)到了1198元/瓶。
經(jīng)銷商方面表示，在順價(jià)趨勢下，目前青花郎事業(yè)部采取了計(jì)劃內(nèi)外價(jià)格雙軌制。計(jì)劃外出廠價(jià)均進(jìn)行了幅度不算低的上漲，這樣的情況下，成交價(jià)、終端價(jià)的上漲是必然。
“此次計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)原則上不調(diào)整，但要求經(jīng)銷商供價(jià)、零售價(jià)等要逐步上調(diào)，增加商家與渠道利潤，縮小與茅臺之間的差距?！庇薪?jīng)銷商解釋道。
郎牌特曲事業(yè)部
1月5日，郎牌特曲事業(yè)部結(jié)束了全國經(jīng)銷商大會。會上確定了郎牌特曲事業(yè)部2018年運(yùn)行思路：堅(jiān)定中高端市場定位，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場運(yùn)作的轉(zhuǎn)型升級。
會上，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林特別強(qiáng)調(diào)了品質(zhì)郎特的重要性。
認(rèn)為，當(dāng)前，郎酒瀘州濃香基地年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)濃香白酒10萬噸的規(guī)模正在形成，預(yù)計(jì)在2020年全部建成，堅(jiān)實(shí)保證郎特的產(chǎn)量及質(zhì)量。該基地占地3000畝，以擁有占地百畝、年產(chǎn)萬噸原酒的全世界*大單體釀造車間而為人津津樂道。目前瀘州基地10萬噸原酒儲存區(qū)已建成，現(xiàn)在所有的郎特基酒儲存期都要求一年以上，力爭超過2年儲存期后方能裝瓶出廠。
他要求郎牌特曲的品質(zhì)要確保在同類、同檔次中*優(yōu)。郎特的底氣在于錯(cuò)位競爭，郎酒以*優(yōu)質(zhì)的濃香酒體做次高端價(jià)位的濃香產(chǎn)品，口口相傳之后，郎特在龐大的濃香市場大有可為。
小郎酒事業(yè)部
小郎酒事業(yè)部全國經(jīng)銷商大會還未正式召開，不過其一舉一動(dòng)一直都備受矚目。
2017年，小郎酒兩次小幅上調(diào)出廠價(jià)，年底發(fā)布《關(guān)于現(xiàn)款小郎酒產(chǎn)品停止銷售和生產(chǎn)的通知》。核心內(nèi)容為，2018年1月1日起，不再接受現(xiàn)款100mL小郎酒(產(chǎn)品編碼1030305)、218mL小郎酒(產(chǎn)品編碼：1030307)銷售訂單;同時(shí)，公司不再安排新生產(chǎn)計(jì)劃。據(jù)悉三月份，其新包裝產(chǎn)品即將上市。此外，終端價(jià)格上調(diào)的傳聞不絕于耳。
2017年的小郎酒，從市場表現(xiàn)上來看，除了核心區(qū)域銷量繼續(xù)上漲，空白區(qū)域招商推進(jìn)外，廣告投放力度非常耀眼。從《中國新歌聲2》《醉玲瓏》到《夢想的聲音》，種種舉措的背后，都在為小郎酒的品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略造勢。
目前小郎酒在成熟區(qū)域的餐飲終端成交價(jià)普遍為20元/瓶，如何才能逐步上升到30元/瓶呢?
記者獲悉，30元將是2018年的餐飲渠道目標(biāo)價(jià)，何時(shí)能到目前還未確定。大概率將隨著升級產(chǎn)品的出爐而出現(xiàn)。而在升級產(chǎn)品方面，據(jù)悉，在品質(zhì)、包裝等方面都有了大踏步升級，以此為30元做基石。
“小郎酒的目標(biāo)一直是‘中國小酒王’，**中國小酒市場，這是一個(gè)很高的定位，餐飲渠道30元，其他商超渠道25元的價(jià)格和定位相符，透過價(jià)格，不難看出小郎酒持續(xù)貫徹小酒王定位的決心?！庇袠I(yè)內(nèi)人士一針見血的指出。
此外，隨著小郎酒價(jià)格逐漸到30元，勢必也將打開2018年優(yōu)質(zhì)小瓶酒在價(jià)格上的想象空間。這個(gè)市場在2018年會進(jìn)入不少強(qiáng)有力的新人，這個(gè)市場在2018年也將繼續(xù)備受關(guān)注。