近日，記者從全國市場了解到，隨著張裕第九代解百納的上市，張裕解百納產(chǎn)品的零售價、二批價在有序抬升。
關(guān)于張裕解百納抬價戰(zhàn)略，也是張裕高層及各省營銷團隊提及*多的一個話題。
在張裕解百納出廠價保持不變的情況下，適當(dāng)提升二批價，提升和穩(wěn)定終端零售價，是張裕解百納首要目標(biāo)。顯然，這一輪抬價，和出廠價，張裕期待解百納代理商、二批商的利潤空間更為合理和穩(wěn)定。
但抬價是一個系統(tǒng)工程，張裕準(zhǔn)備如何面對?又有多大的誠意來解決呢?這恐怕也是經(jīng)銷商和市場的疑慮，記者借此進行了調(diào)查和分析。
順勢推出第九代解百納
作為中國市場葡萄酒**大單品，在過去一段時間，張裕解百納在市場上品系不少，各品系之間定價不相同，相互競爭，導(dǎo)致市場價被拉低。
當(dāng)然，在特定時間段，這種全滲透式市場布局***讓更多消費者認識張裕解百納，讓解百納更為**。
近日，張裕第九代解百納在全國各地上市，張裕希望用這一代產(chǎn)品整合以前的老產(chǎn)品，讓標(biāo)識、價格、市場政策都能完成統(tǒng)一。當(dāng)然，這自然也需要一個過渡期。
試想一下，未來市場上只有一套產(chǎn)品，每個市場都有地盤經(jīng)銷商，廠家又有統(tǒng)一價格管理原則，對于張裕解百納市場價格的不斷抬升，一定會有積極的效用。
第九代解百納的507張**
作為長期在市場摸爬滾打的經(jīng)銷商而言，心中自然清楚：如果廠家僅僅依靠推出新品來解決抬價問題，自然是行不通的。
那么，張裕在推出解百納第九代新品之際，還有哪些抬價的策略呢?
限制代理商的數(shù)量，將是張裕此番推出*有力的政策。張裕只為第九代解百納準(zhǔn)備了507張代理商**，而且每位經(jīng)銷商都會有完整的地盤。當(dāng)然，這507個第九代解百納的代理商，也會從現(xiàn)有張裕解百納產(chǎn)品的代理商中產(chǎn)生。
此次新政，張裕在全國嚴(yán)格限制第九代解百納**數(shù)量，507張**頒完截止，退出一家才能新進一家，*大限度保護代理商的權(quán)益和地盤。
表面一看，抬價是新品推出后水到渠成之事;但仔細一想，限制代理商的數(shù)量及保護代理商的地盤，才是提高代理商士氣、讓代理商去穩(wěn)定區(qū)域內(nèi)零售價格的關(guān)鍵之處。只是當(dāng)“推新品”和“**制”聯(lián)手時，抬價的威力更大。
史上*嚴(yán)的竄貨處罰
好的政策需要好的執(zhí)行，好的市場需要嚴(yán)格的管理。當(dāng)好的產(chǎn)品和政策都具備時，經(jīng)銷商普遍關(guān)注的就是張裕是否能嚴(yán)格執(zhí)行，對于市場上一群低價竄貨的大商是否敢于出重拳打擊?
顯然，張裕是動真格的，記者也從多家張裕經(jīng)銷商處證實了這一信息。
據(jù)這名張裕經(jīng)銷商提供給記者的一份張裕公司內(nèi)部竄貨處罰文件顯示：一家廊坊經(jīng)銷商竄貨貨值為31038.8元。按照張裕公司要求，解百納產(chǎn)品一次性竄貨貨值在3萬元以上，屬惡性竄貨?；诟Z貨貨值2倍以上處罰的規(guī)定，張裕對這這家經(jīng)銷商處以62077.6元的處罰，取消經(jīng)銷資格，全額扣除合同履約保證金和市場投入履約保證金。
另外，吉林一家經(jīng)銷商年內(nèi)三次竄貨、重慶一家經(jīng)銷商年內(nèi)三次竄貨，也被張裕公司終止雙方合同，全額扣除合同履約保證金和市場投入履約保證金。
值得關(guān)注的是，除了處罰經(jīng)銷商，張裕對涉事的省公司及張裕公司員工也進行了嚴(yán)厲處罰，直接解除勞動合同。
本輪“嚴(yán)打”，不僅涉及到中西部的“小市場”，也有東部的“大市場”。從經(jīng)銷商提供的資料匯總分析后發(fā)現(xiàn)，張裕公司的本輪“嚴(yán)打”涉及到天津、河北、吉林、河南、煙臺、山東、江蘇、浙江、廣東、北京、云南、內(nèi)蒙、江西、重慶14個省區(qū)的41家經(jīng)銷商。
張裕既有對線下竄貨的處理，也有線**點的清理。張裕公司對周漁商貿(mào)、酒老大葡萄酒正品店、濟南大華酒水、香香酒水食品商行、天揚美食工坊、2688網(wǎng)購葡萄酒、酒暈子酒水正品店、品味軒酒水、屹霏酒業(yè)、周商好客、醉小仙葡萄酒、醉美酒業(yè)、國內(nèi)葡萄酒行、我愛煙臺特色、北水酒業(yè)、榮邦酒水、恒信酒業(yè)、煙臺裕道張裕葡萄酒等一批非張裕授權(quán)網(wǎng)點進行清理。
記者調(diào)查：整體抬價是系統(tǒng)工程，是廠家良心
作為中國葡萄酒市場**大單品，也是*成熟的產(chǎn)品，抬價的確是一個系統(tǒng)工程。
很多全球知名葡萄酒廠家，往往在運作中國市場時，都會遇到：產(chǎn)品越來越**，價格越來越透明，經(jīng)銷商越來越?jīng)]有利潤。國外廠家往往會睜一只眼閉一只眼，因為他們考慮的是銷量，而非中國經(jīng)銷商穩(wěn)定利潤。一些國外廠家，甚至?xí)陔娚唐脚_刻意標(biāo)低**單品的零售價格，讓零售價接近代理價。
但是，這在中國市場是不可取的，對于消費者而言，并非價格越低越好，消費者更希望品牌價格穩(wěn)定。而廠家犧牲經(jīng)銷商而換取市場銷量的行為，*終會傷害到品牌，這也是為什么很多國際**在中國很難持續(xù)**的原因。
張裕解百納作為在中國市場**了近20年的品牌，作為中國葡萄酒**在全球市場形成穩(wěn)定銷量的品牌，2017年再次做出一系列大刀闊斧的改革，這是一次新生，未來將迎來張裕解百納團隊、經(jīng)銷商新的狂歡。