近日，記者獲悉，洋河開(kāi)放春節(jié)銷售配額首日即被瘋搶近30億，同比增長(zhǎng)超過(guò)120%，有分析稱，洋河春節(jié)檔銷售額可能接近80億元!洋河在2018年一開(kāi)年就迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”。在剛剛過(guò)去的2017年里，夢(mèng)之藍(lán)銷售額翻番，成功躋身百億陣營(yíng)，2017年夢(mèng)之藍(lán)M9線上銷量增長(zhǎng)21倍。
全年表現(xiàn)亮眼，順利突破百億大關(guān)
2017年初，就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)夢(mèng)之藍(lán)可能會(huì)突破百億大關(guān)，上半年，洋河夢(mèng)系列增速超過(guò)40%，市場(chǎng)表現(xiàn)果然不負(fù)眾望。這樣的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)非但沒(méi)有放緩，到了中秋備貨期間，夢(mèng)之藍(lán)增長(zhǎng)速度較上半年進(jìn)一步提升，已經(jīng)超過(guò)80%。江蘇是白酒消費(fèi)大省，在南京地區(qū)，夢(mèng)之藍(lán)幾乎是中秋家宴的“標(biāo)配”。有權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，在2000-5000元送禮人群中，選擇贈(zèng)送白酒的比例高達(dá)80%，且夢(mèng)之藍(lán)是不少消費(fèi)者的**。距離中秋還有一個(gè)月的時(shí)間，夢(mèng)之藍(lán)的全國(guó)配額僅剩30%左右。8月15日中秋當(dāng)天，江蘇市場(chǎng)傳來(lái)反饋，夢(mèng)之藍(lán)配額已經(jīng)全部用完。
高端白酒需求構(gòu)成在2014年以后，便以個(gè)人消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)為主，其占比高達(dá)95%。洋河夢(mèng)系列在商務(wù)消費(fèi)中的受歡迎程度名列前茅。
到了年底，夢(mèng)之藍(lán)繼續(xù)一路高歌猛進(jìn)，與去年相比，夢(mèng)之藍(lán)全年增幅達(dá)到232%，銷售額實(shí)現(xiàn)翻番，M9線上銷售額增長(zhǎng)21倍，成功躋身百億大單品陣營(yíng)。到底這種迅猛的增長(zhǎng)夢(mèng)之藍(lán)M9是如何做到的呢?這樣的增長(zhǎng)不是突發(fā)性與偶然性的，而是夢(mèng)之藍(lán)穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)崿F(xiàn)的提升!
鎖定超級(jí)用戶，M9迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)
事實(shí)上，夢(mèng)之藍(lán)M9不同于其他白酒做“流量用戶”，它做的是“超級(jí)用戶”。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，常常會(huì)擔(dān)心沒(méi)有新客戶的流入，但這種擔(dān)心往往是多余的，因?yàn)榭诒畷?huì)自動(dòng)帶來(lái)新的用戶。對(duì)于白酒品牌來(lái)說(shuō)亦是如此，做好產(chǎn)品、做好口碑、抓住核心的超級(jí)用戶，品牌與銷量必將迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
夢(mèng)之藍(lán)M9作為超高端產(chǎn)品，雖然在市場(chǎng)投放量非常少，但卻有著極其穩(wěn)定的消費(fèi)人群。夢(mèng)之藍(lán)M9線上銷售額增長(zhǎng)21倍，該消息一經(jīng)釋出就引發(fā)業(yè)內(nèi)人士熱烈關(guān)注。據(jù)了解，高端白酒線上消費(fèi)一直以來(lái)都是以新興商務(wù)精英為主，這些高端消費(fèi)中的精英人群，他們要求產(chǎn)品的“高顏值”和“差異化”，對(duì)白酒消費(fèi)追求更加小眾、更加精品。因此，要想掌握高端白酒市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，就必須掌握了社會(huì)精英群體。
超級(jí)用戶們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求非常高，但與流量用戶相比他們有著更高的品牌忠誠(chéng)度和更快的增長(zhǎng)速度。白酒行業(yè)發(fā)展至今，創(chuàng)造用戶價(jià)值比獲取流量更加重要，只有創(chuàng)造用戶價(jià)值才能讓消費(fèi)者成為忠實(shí)的用戶。夢(mèng)之藍(lán)M9“看上去色澤微黃、聞起來(lái)自然陳香、喝下去溫潤(rùn)如玉”，這顯然非常符合超級(jí)用戶們對(duì)優(yōu)質(zhì)白酒的要求。與消費(fèi)者建立“可持續(xù)信任“的關(guān)系給夢(mèng)之藍(lán)M9帶來(lái)了大量忠誠(chéng)客戶，爆發(fā)式增長(zhǎng)背后的動(dòng)力正是新時(shí)代精英人群的支持。
高品質(zhì)、強(qiáng)**，釋放巨大優(yōu)勢(shì)
要想圈住更多的超級(jí)用戶，離不開(kāi)過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，更離不開(kāi)強(qiáng)大的營(yíng)銷能力。洋河的營(yíng)銷能力在行業(yè)內(nèi)一直處于**地位,近兩年夢(mèng)之藍(lán)多次作為**用酒出現(xiàn)在“G20峰會(huì)”、“一帶一路高峰論壇”等大型國(guó)際會(huì)議中,
產(chǎn)品的品牌影響力大幅提升,為銷售增長(zhǎng)埋下了伏筆。
此外，洋河也從來(lái)沒(méi)有放慢在品牌創(chuàng)新方面的步伐，洋河十分擅長(zhǎng)把消費(fèi)者的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，做到產(chǎn)品與消費(fèi)者需求的完美契合。酒商分析團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，消費(fèi)者的好口碑是夢(mèng)之藍(lán)M9實(shí)現(xiàn)線上21倍增長(zhǎng)的主要原因之一。線上銷售不同于線下實(shí)體店，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的真實(shí)口碑與評(píng)價(jià)，對(duì)產(chǎn)品有著更加明確的購(gòu)買(mǎi)認(rèn)知。并且他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)消費(fèi)后，還會(huì)將自己對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)感受放到網(wǎng)上為其他消費(fèi)者提供參考。如此循環(huán)往復(fù)，好產(chǎn)品的口碑就會(huì)帶動(dòng)銷售越來(lái)越好，*終迎來(lái)M9的爆發(fā)增長(zhǎng)。
如今，夢(mèng)之藍(lán)M9已經(jīng)擁有穩(wěn)定的核心受眾群，終端對(duì)也對(duì)該產(chǎn)品增長(zhǎng)一片看好。隨著已經(jīng)取得的“開(kāi)門(mén)紅”好成績(jī)，夢(mèng)之藍(lán)M9在2018年的高端白酒領(lǐng)域創(chuàng)造更多佳績(jī)已經(jīng)成為大概率事件。當(dāng)這個(gè)品牌愈發(fā)成熟，或許夢(mèng)之藍(lán)M9也會(huì)成為繼“中國(guó)三大名酒·茅五劍”之后另外一張享譽(yù)世界的“中國(guó)名片”。