白酒經(jīng)銷(xiāo)商在剛起步這個(gè)階段要怎么做，白酒經(jīng)銷(xiāo)商試圖靠量是無(wú)法來(lái)吸引酒水招商的，更無(wú)法靠酒水市場(chǎng)未來(lái)的狀況來(lái)吸引酒水招商企業(yè)。其實(shí)，在這個(gè)階段，想要吸引酒水招商企業(yè)為你投入一些支持，只要要靠這兩個(gè)字“聽(tīng)話”。當(dāng)然，這個(gè)往好聽(tīng)點(diǎn)說(shuō)就是執(zhí)行能力強(qiáng)，針對(duì)對(duì)于酒水招商企業(yè)下達(dá)的指令，白酒經(jīng)銷(xiāo)商的執(zhí)行力普遍都比較差，這也是很多的酒水招商廠家都遇到過(guò)的問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)真的需要一些正面的樣板，也就是|“聽(tīng)話”的樣板，作為新進(jìn)的白酒代理商，真的可以認(rèn)真考慮走這條路，把自己定位到服從酒水招商企業(yè)指揮高度配合型的白酒代理商，這樣反而較為容易獲得廠家的支持。
新白酒代理剛起步時(shí)，客戶數(shù)量一般都很少，開(kāi)發(fā)客戶就是這個(gè)階段*重要的任務(wù)，許多白酒代理商認(rèn)為客戶都是自己去直接開(kāi)發(fā)。于是，白酒代理商們就開(kāi)始不辭辛苦的拜訪每一位下線客戶，期間消耗了大量的精力，但由于新白酒代理商的知名度太小，公司品牌形象都還沒(méi)有建立起來(lái)，即便是公司老總一個(gè)個(gè)親往客戶那里直接拜訪溝通，其實(shí)際的效果也是很有限，再加上生意也剛剛起步，雙方之間還沒(méi)有形成真正的信任關(guān)系，解釋溝通的成本也是很高的。
其實(shí)，新白酒代理商可以試著考慮走另外一條路，就是讓客戶自己開(kāi)發(fā)客戶，既集中了精力和資源，服務(wù)好現(xiàn)有客戶，得到現(xiàn)有客戶的認(rèn)可和信任，再委托現(xiàn)有客戶來(lái)進(jìn)行橫向開(kāi)發(fā)。畢竟，同客戶之間的存在一定程度的信任度，這種推薦遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比白酒代理商自己找上門(mén)要好很多，這也會(huì)少了許多質(zhì)疑。就是把現(xiàn)有的有限資源集中施加在一兩個(gè)方面上，在做出效果之后，再設(shè)法去橫向的拓展工作，而不是把僅有的資源精力，同時(shí)來(lái)面對(duì)所有的新客戶，普降小雨，真的很難出成績(jī)。新白酒代理商老板在起步初期容易出現(xiàn)的，若是能早些發(fā)現(xiàn)，早些做出調(diào)整，便可以省去不少無(wú)謂的投入和浪費(fèi)，從而加快公司的發(fā)展的速度。
1、對(duì)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研，投資商在選擇做白酒代理之前，需要對(duì)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)的環(huán)境和當(dāng)?shù)厝藢?duì)酒水的需求進(jìn)行調(diào)查，了解當(dāng)?shù)厝讼矚g的酒水品牌以及接受的價(jià)格。
2、根據(jù)市場(chǎng)需求選擇合適的產(chǎn)品‘大部分酒水商喜歡選擇品牌酒，但并不是所有地方都適合品牌酒生存。如果投資商選擇在繁華的大城市代理酒水，品牌酒確實(shí)是佳選擇，而且越高端越好;
3、選擇合適的店面，在代理白酒的時(shí)候，選擇合適的店面也非常重要，周?chē)娜肆髁亢透?jìng)爭(zhēng)者的分布是投資商必須要考慮的問(wèn)題。
4、抓好宣傳，要做大做強(qiáng)白酒代理，營(yíng)銷(xiāo)必不可少。除了傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)外，投資商還可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，將線上線下相結(jié)合。