2018淄博糖酒會招商攻略,你知道嗎?2018山東春季糖酒會將至,參展商們摩拳擦掌備戰(zhàn)春糖,所謂一年之計在于春,2018山東春季糖酒會招商要想滿堂彩,那下面的成功招商攻略千萬不可錯過。
**,關注主流媒體,提前收集廠家信息。
每年都有很多廠家參加糖酒會,且仍在逐年增多,而一旦前期準備不充分,一個人要想在短短幾天的糖酒會期間跑完全部展位是不可能的,因此,必經(jīng)進行有效的選擇,合理分配好時間,有針對性地進行觀摩、洽談。
但是,如何找到適合自己的合作廠家呢?大凡較有實力或具有成長性的企業(yè)或立志于做長線品牌的企業(yè),都會提前在業(yè)內主流媒體,如等媒體上做宣傳廣告,預告其參展情況和展位布置地點,這樣經(jīng)銷商就可以及時了解相關企業(yè)的參展位置,以便糖酒會一開始就有針對性地進行參觀交流、洽談,避免盲目性,提高實效性。
第二,通過各類渠道全面了解、收集、參與展會期間重點企業(yè),及相關的會議活動。
大凡優(yōu)秀的企業(yè)、有實力的企業(yè)以及能為經(jīng)銷商著想的企業(yè),都會利用糖酒會來舉辦各種“論壇”、“講座”或是“展示會議”。這些會議一方面可讓經(jīng)銷商高效地了解產(chǎn)品,另一方面還有利于經(jīng)銷商學到很多東西。如此一來,經(jīng)銷商來糖酒會既參了展又充了電,一舉多得。
第三,關注新亮相的品牌新秀。
一個明智的經(jīng)銷商不應該只盯著幾個老品牌,有的老品牌盡管名聲在外,但對一個新經(jīng)銷商來說,市場和利潤所剩無幾,基本已無利可圖,應關注每年涌現(xiàn)出現(xiàn)的新品類、新品牌。這些企業(yè)雖然在糖酒會上可能是初次亮相,但其歷史并不一定就短,其產(chǎn)品內涵、品質、文化并一不定比老牌企業(yè)差。
更重要的是,這些品牌新秀既有品位,又有思想,更具有全新的操作模式,比較重視經(jīng)銷商,有較好的政策支持、有可操作的利潤空間,從而成就經(jīng)銷商。如山東云小白酒業(yè)的青春小酒“云小白”,河南的“原創(chuàng)”蘋果醋……都是值得關注的新品類。它們能給您帶來您想要的東西。
第四,實地考察,掌握廠家的真實廠情。
在糖酒會上了解廠家不能只看它的展位裝飾這一個點,要全方位進行審視,要觀其行動的系統(tǒng)性。比如展位的設置,是否是單一?還是在不同地點都可以找到?這既是實力的展現(xiàn),同時也是一種以客戶為中心的營銷新思維的展示,即一切為了方便客戶、消費者。
在洽談合作的時候,更要特別注意廠家是否敢于邀請客戶去企業(yè)實地考察參觀,這一點很重要。有的企業(yè)展位可能做得大,裝飾得也漂亮,但企業(yè)卻不經(jīng)看;有的可能是作坊式小廠,有的可能是委托加工或貼牌生產(chǎn),有的可能是冒牌廠……在經(jīng)營活動中,那些規(guī)模小、不規(guī)范的小廠不是搞一錘子買賣,就是供貨不及時,滿足不了客戶需求。
因此,經(jīng)銷商在選擇一個品牌時,一定要眼見為實,切不可在紛繁復雜的品牌運作中一葉障目,看走了眼。
第五,審視洽談業(yè)務人員的綜合素質。
俗話說:“管中可窺豹”,通過與廠家業(yè)務員的交流及業(yè)務人員自身的素質,可從側面反映出該企業(yè)的文化水平和綜合素養(yǎng)。因此,經(jīng)銷商在與廠家業(yè)務員交流時,須細心留意其“言談舉止”和“行為規(guī)范”,甚至連著裝都要認真審視,是否整齊劃一,是否干凈挺直。
其實,談代理的過程也就是“找對象”的過程,是商家的終身大事,不可掉以輕心!觀察了解得越細致、越全面,就越好。
聯(lián)系單位:山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會
聯(lián)系人: 李明信
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2018山東春季糖酒會的招商攻略已經(jīng)給你詳細列出了,希望對參加的廠家有幫助,祝您參展愉快!