**獲悉，瀘州豫興酒類銷售有限公司針對河南市場*新下發(fā)了《關于52度***特曲停貨的通知》、《關于調(diào)整52度***特曲終端供價的函》。核心信息如下：
1、從2018年6月7日起，瀘州豫興酒類銷售公司暫停接收52度***特曲訂單。
2、6月7日起，52度瀘州老窖***特曲(酒行、餐飲、商超)終端供貨裸價，在原供價基礎上上調(diào)10元/500ml。
3、通知還指出，目前***特曲價格調(diào)整工作已取得階段性勝利。此舉意在進一步鞏固提價工作成果以及瀘州老窖特曲作為“中國名酒”的品牌地位，實現(xiàn)品牌價值的回歸，成為200元以上價格帶強勢**品牌的戰(zhàn)略目標。
結(jié)合日前***特曲等三大單品的戰(zhàn)略回購，國窖1573部分區(qū)域調(diào)價，此次老窖在河南市場的停貨、調(diào)價大動作，無疑向行業(yè)釋放出強烈信號。基于河南對全國市場的標桿性影響，下一步或?qū)⒃谌珖嗥瑓^(qū)實施推廣。
01“戰(zhàn)略回購”埋伏筆，提價有玄機……
值得關注的是，瀘州老窖日前針對國窖1573、瀘州老窖***特曲和瀘州老窖老頭曲三大單品進行大規(guī)模回購。其中，52度瀘州老窖特曲的瓶貯年份為1999年及以前年份，按照市場價格對每個瓶貯年份回購50箱。
在記者看來，瀘州老窖“戰(zhàn)略回購”所引發(fā)的品牌勢能，正掀起一場全民參與的品牌運動，并在市場和消費者層面進一步釋放能量。這對于***特曲而言，更掀起了一股“特曲熱潮”，也給價格提升營銷了良好的品牌氛圍。
同時，國窖1573在華東執(zhí)行新****度國窖1573在北方市場調(diào)價等舉措，旗幟鮮明地展現(xiàn)出瀘州老窖進一步強化高端的戰(zhàn)略決心?；凇半p品牌”驅(qū)動戰(zhàn)略，特別是國窖1573向下的能量傳導，使得瀘州老窖各大戰(zhàn)略單品普遍獲得上升動力，包括***特曲在內(nèi)各大單品也都在找尋機會、適時而動。
記者了解到，瀘州老窖特曲河南片區(qū)*新召開了***特曲價格提升聯(lián)盟會議，核心主題為以“認清形勢、轉(zhuǎn)變思想、升級打法”。瀘州老窖特曲公司總經(jīng)理陳天學、瀘州老窖特曲河南片區(qū)總經(jīng)理梁偉偉等領導出席，并在現(xiàn)場做出核心部署。
相較于特曲60版和特曲晶彩版和紀念版，***特曲在瀘州老窖特曲體系中，發(fā)展著重要的塔基作用。隨著價格調(diào)整的階段性勝利，***特曲正強有力地穩(wěn)定著老窖在大眾價位的基本盤。
按照戰(zhàn)略規(guī)劃，***特曲的目標是鎖定200-300元價格帶、成為200元價格帶上的強勢品牌。然而實際價格與目標尚存在一定差距，***特曲在價格提升上，還有一段路要趕。
此時，借助“戰(zhàn)略回購”熱潮和國窖上行的好勢頭，***特曲有望進一步實現(xiàn)產(chǎn)品的平穩(wěn)調(diào)價，并順利獲得來自渠道終端、市場消費者層面的認可，加速實現(xiàn)價格向價值的回歸，并*終助力瀘州老窖的品牌復興。
02下一步，或有更多“河南們”……
首先，提價時機的**切入，選在6月7日執(zhí)行，這意味著淡季提價，而三個月后就是中秋、國慶等消費旺季。為順利備戰(zhàn)旺季、夯實市場基礎，河南片區(qū)率先行動，力圖通過一段時間培育讓市場消化、終端適應，從而確保新價格政策的穩(wěn)步推進、高效執(zhí)行。
其次，當前隨著海之藍、天之藍升級、劍南春在河南持續(xù)放量、郎酒、汾酒等競爭對手的猛烈攻勢，以及區(qū)域強勢品牌的集中發(fā)力，瀘州老窖特曲必須進一步加固“護城河”。在確保自身能與競品“正面對戰(zhàn)”的同時，還要持續(xù)強化渠道和終端的穩(wěn)定性，避免犯錯而給對手提供“可乘之機”。
再有，河南作為瀘州老窖特曲的核心市場，不僅貢獻了搶眼的業(yè)績銷量，而且還是全國價格大盤的指向標，“透過河南看全國”的信號尤為關鍵。***特曲在河南市場，經(jīng)過持續(xù)的渠道建設和市場維護，使渠道資源和產(chǎn)品價格體系都得到有力鞏固。
因此，河南作為**的標桿市場，對于全國市場的先導意義和戰(zhàn)略指引相當重要。河南市場所釋放的價格新信號，在為后續(xù)的戰(zhàn)術動作和市場行動“打樣”的同時，或?qū)⒁l(fā)全國更多核心片區(qū)的戰(zhàn)略推廣，進而加速實現(xiàn)對全國市場的深度影響和瀘州老窖特曲的價值回歸。