8月27日下午，宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱“五糧液”)發(fā)布了2018年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，五糧液2018年上半年實(shí)現(xiàn)營收214.21億元，同比增長37.13%;實(shí)現(xiàn)凈利潤71.10億元，同比增長43.02%;歸屬上市公司股東凈利潤70.68億元，同比增長42.90%。
從市場層面看，經(jīng)過一年半左右的調(diào)整，五糧液市場價(jià)已突破千元大關(guān)，1099元/瓶的價(jià)格已執(zhí)行很長一段時(shí)間，終端、一批等價(jià)格上漲，且市場、渠道處于缺貨狀態(tài)，有行業(yè)人士指出：五糧液進(jìn)入了“*好時(shí)代”。
營收、利潤增長均超35%，控量提價(jià)提振市場信心
半年報(bào)顯示，五糧液2018年上半年實(shí)現(xiàn)營收214.21億元，同比增長37.13%;實(shí)現(xiàn)凈利潤71.10億元，同比增長43.02%。
2018年，五糧液進(jìn)入發(fā)力期，各項(xiàng)指標(biāo)向好。7月4日，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光在2018年遵義·宜賓、茅臺(tái)·五糧液合作交流座談會(huì)透露，五糧液集團(tuán)2018年上半年實(shí)現(xiàn)銷售475億、利潤總額110億。目前，五糧液正在實(shí)施“1+5”產(chǎn)業(yè)布局，全力沖擊千億目標(biāo)。
白酒主業(yè)仍是五糧液集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)，而五糧液則是重中之重。6月中旬，五糧液酒類銷售有限公司下發(fā)《關(guān)于暫緩接受52度新品五糧液訂單的通知》。通知稱，從6月23日起暫緩接受500mL裝52度新品五糧液酒訂單，具體恢復(fù)接受訂單時(shí)間待定。
同時(shí)，五糧液1618、39度五糧液、42度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液等其他五糧液產(chǎn)品五糧液方面仍將正常接受訂單，同時(shí)有序開展改革開放40周年***、新時(shí)代·國運(yùn)昌***、五糧液·緣定晶生等高端五糧液產(chǎn)品的發(fā)售工作。
據(jù)了解，截至今年6月，普五的客戶訂單已經(jīng)超過全年計(jì)劃量。按去年五糧液在經(jīng)銷商大會(huì)上的計(jì)劃量來換算，當(dāng)前普五的訂單量應(yīng)超過了1.4萬噸。關(guān)于市場策略，五糧液方面多次強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)定不移地執(zhí)行五糧液“1+3”產(chǎn)品策略，即：做精做強(qiáng)銷售占比達(dá)70%的核心產(chǎn)品普五，強(qiáng)化普五的經(jīng)典的大單品地位，并強(qiáng)化五糧液品牌核心產(chǎn)品體系延展的三個(gè)維度：
**個(gè)維度是打造獨(dú)特、稀缺、個(gè)性的高端五糧液系列;
第二個(gè)維度是打造年輕化、時(shí)尚化、低度化的五糧液系列;
第三個(gè)維度是打造全新的國際版的五糧液系列，真正實(shí)現(xiàn)“世界的五糧液”全球布局。
五糧液經(jīng)銷商王總表示，隨著中秋旺季的臨近，五糧液的市場需求呈上升趨勢。加上6月份開始執(zhí)行暫緩接受普五訂單，市場逐步達(dá)到了“饑餓”，普五的一批價(jià)和市場價(jià)都在提升，第三季度可能出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，價(jià)格也必然會(huì)得到提升。
與此同時(shí)，五糧液2018年上半年在營銷層面做了多項(xiàng)工作：**，“百城千縣萬店”工程穩(wěn)步推進(jìn)。五糧液繼續(xù)堅(jiān)持“以核心終端建設(shè)為基礎(chǔ)，以核心消費(fèi)群培育為中心”，持續(xù)全面推進(jìn)“百城千縣萬店”工程，采取穩(wěn)步推進(jìn)策略，更加強(qiáng)調(diào)工程建設(shè)的質(zhì)量。
第二，商家結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。五糧液持續(xù)實(shí)施“優(yōu)質(zhì)投放”的計(jì)劃管理原則，將有限的五糧液產(chǎn)品資源向重點(diǎn)市場、核心終端和“百城千縣萬店”工程取得成效的市場傾斜，進(jìn)一步優(yōu)化商家結(jié)構(gòu)。同時(shí)，五糧液也進(jìn)一步提高了新商家選擇標(biāo)準(zhǔn)。
第三，系列酒品牌“三聚焦”原則加速落地，品牌清理有序推進(jìn)。系列酒按照“向中高價(jià)位產(chǎn)品聚焦、向自營品牌聚焦、向優(yōu)勢品牌聚焦”的原則，加快完善“從次高端到中端到低端”的系列酒重點(diǎn)品牌構(gòu)建。
第四，改革方面，加快體制機(jī)制改革，激發(fā)五糧液發(fā)展動(dòng)力。加快五糧液管理機(jī)制、勞動(dòng)用工、薪酬制度等的進(jìn)一步優(yōu)化改革。通**構(gòu)調(diào)整、流程再造等管理變革，不斷完善五糧液現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)一步激活發(fā)展動(dòng)力，提升綜合競爭力。
批價(jià)再度上揚(yáng)30—40元，新管理層力保經(jīng)銷商10%—15%利潤
據(jù)了解，五糧液當(dāng)前的批價(jià)和市場成交價(jià)格均得到了提升。據(jù)經(jīng)銷商反映，春節(jié)后到春糖期間，普五的一批價(jià)大約在790—810元之間，他們對(duì)下半年的價(jià)格走勢比較樂觀，四季度批價(jià)可能會(huì)在880—900元左右，現(xiàn)在的批價(jià)是830元左右。
據(jù)了解，830元也是現(xiàn)階段的五糧液廠家規(guī)定的內(nèi)部調(diào)貨價(jià)，經(jīng)銷商之間調(diào)貨，有消息顯示未來普五計(jì)劃外的價(jià)格會(huì)提升到859元。據(jù)經(jīng)銷商反映，華東的安徽等部分市場的批價(jià)已經(jīng)達(dá)到859元，估計(jì)中秋的批價(jià)都會(huì)達(dá)到859元。當(dāng)前，安徽地區(qū)的普五只有2萬箱的庫存，全年計(jì)劃是20萬件(即1個(gè)月的庫存)。
記者了解到，2017年華東地區(qū)五糧液的銷售共約80億元，而今年的目標(biāo)是100億;去年該區(qū)域普五的占比約75%、銷售約60億，今年該區(qū)域普五銷售預(yù)計(jì)在68億左右，相當(dāng)于收入增長13%，考慮到價(jià)提升5%以上，預(yù)計(jì)普五將增量6%左右。
據(jù)了解，五糧液2018年百億華東的目標(biāo)拆分下來，普五占68%為68億，1618占10%為10億，低度系列為占18%約18億(增長幅度超50%)，交杯牌五糧液和和金裝五糧液均在2—3億元，今年還有一個(gè)增長點(diǎn)是超高端品牌中的五糧液緣定晶生、國運(yùn)昌、改革開放40周年***、金裝五糧液等，其中部分產(chǎn)品的市場計(jì)劃凈增長達(dá)到2—3億元。可見，五糧液對(duì)其核心市場的信息還是很足的。
“20%的銷售額增長沒有問題，低度能達(dá)到30%以上增長?！庇腥A東經(jīng)銷商表示。“一批價(jià)半年時(shí)間漲了30—40元(去年同期普五批價(jià)上漲超百元)，五糧液渠道利潤也得到一定程度優(yōu)化，提振了五糧液經(jīng)銷商和終端的信心，對(duì)五糧液高端品牌形象的穩(wěn)定起到重要作用”。五糧液經(jīng)銷商潘總認(rèn)為。
新班子的履職，也為五糧液注入了新的活力。7月18日上午，五糧液召開了全體中層以上干部會(huì)議，任命五糧液集團(tuán)公司黨委副書記鄒濤為五糧液集團(tuán)副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理，成為五糧液核心領(lǐng)導(dǎo)班子成員。
“這是近幾年五糧液*好的時(shí)候了，新領(lǐng)導(dǎo)、新氣象、新需求，五糧液正在回歸到正確道路上?！庇惺煜の寮Z液的行業(yè)人士表示。
新時(shí)代證券認(rèn)為，五糧液渠道下沉，打造“百城千縣萬店”工程，積極推進(jìn)小商模式。 2017年全國46個(gè)重點(diǎn)城市建設(shè)7000余家核心終端網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)2018
年將完成1200家專賣店建設(shè)、5000 家終端改造、300 家賣場專柜專屬改造，打造3000 個(gè)品鑒基地。
同時(shí)試點(diǎn)“五糧e店”，打造零售化、連鎖化和線上線下一體化新零售模式，預(yù)計(jì)未來三年復(fù)合增速25%。
而東方財(cái)富也認(rèn)為，五糧液改革紅利釋放，支持五糧液全產(chǎn)品線高速增長。2017年3月，
李曙光總擔(dān)任五糧液集團(tuán)董事長后，大刀闊斧開展改革。到2018年6月，五糧液**提出“133”體系，將過去一年的改革逐步系統(tǒng)化和體系化，同時(shí)也進(jìn)入了二次創(chuàng)業(yè)的第二階段。五糧液積極開展百城千縣萬店工程，并對(duì)產(chǎn)品渠道和團(tuán)隊(duì)體系進(jìn)行全面改革，使整個(gè)銷售體系高效運(yùn)營，從而使全產(chǎn)品線高速增長。