“我們理解的中國(guó)好聲音，應(yīng)該是全民參與的好聲音。所以我們想借助《中國(guó)好聲音》這個(gè)IP，讓更多的消費(fèi)者參與活動(dòng)?！痹?018小郎酒特約贊助的《中國(guó)好聲音》落下帷幕后，小郎酒事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)罟θA對(duì)媒體如是說(shuō)。
而在之前的總決賽現(xiàn)場(chǎng)，40萬(wàn)網(wǎng)友“合唱”的《干杯朋友》在鳥巢響起，堪稱人類歷史上的*強(qiáng)合唱。這是小郎酒攜手《中國(guó)好聲音》發(fā)起的“唱享小郎酒·挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄?稱號(hào)”活動(dòng)，成功獲得吉尼斯官方認(rèn)證后，正式亮相全世界。不到4周的時(shí)間，40萬(wàn)人參與，更有超過(guò)百萬(wàn)人通過(guò)活動(dòng)體驗(yàn)了小郎酒的好品質(zhì)。這在中國(guó)白酒界乃至全世界酒類行業(yè)來(lái)說(shuō)，都可謂是一次驚人的創(chuàng)舉。
這看似熱鬧的活動(dòng)背后，到底是什么在成就小郎酒呢?這先要從整體白酒行業(yè)說(shuō)起，曾經(jīng)在中國(guó)占有**優(yōu)勢(shì)的白酒，隨著年輕人消費(fèi)觀和生活方式的改變，也面臨著變革和創(chuàng)新。*新報(bào)告顯示：“白酒行業(yè)趨向中高端領(lǐng)域的勢(shì)頭正推動(dòng)行業(yè)的整合與淘汰，在此時(shí)，品牌集中度提升的趨勢(shì)愈加明顯?！蔽羧諅鹘y(tǒng)保守的白酒企業(yè)，近年開(kāi)始加入了品牌營(yíng)銷戰(zhàn)役，作為歷史悠久的郎酒，在面對(duì)年輕用戶時(shí)，也和所有白酒廠商一樣，面臨著“酒香也怕巷子深”的局面。因此，小郎酒這次和**綜藝節(jié)目《中國(guó)好聲音》合作，踐行郎酒品牌化發(fā)展的道路，也是情理之中。但我們真正將小郎酒這次營(yíng)銷活動(dòng)拿出來(lái)分析，卻發(fā)現(xiàn)小郎酒遠(yuǎn)不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷這么簡(jiǎn)單，背后構(gòu)建的是由品牌、產(chǎn)品品質(zhì)，和精神主張、體驗(yàn)營(yíng)銷等全方位結(jié)合的營(yíng)銷系統(tǒng)。
說(shuō)到精神主張，要先看活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合吉尼斯和《中國(guó)好聲音》這兩個(gè)大IP，在唱吧APP上征集網(wǎng)友唱歌，沖擊吉尼斯，可以獲得4瓶小郎酒，這四大元素構(gòu)成了活動(dòng)的核心。這個(gè)活動(dòng)，包含了大量參與和分享的動(dòng)作，分享的背后，是正能量的核心精神。小郎酒賦予活動(dòng)“全民的聲音才是中國(guó)好聲音”這種正能量的參與意義，更賦予普通人挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄的機(jī)會(huì)。從唱歌、上傳APP、吸引APP粉絲、分享歌曲到朋友圈等全網(wǎng)平臺(tái)，號(hào)召親朋好友投票、到后面分享吉尼斯認(rèn)證證書、曬4瓶小郎酒禮品等，這個(gè)活動(dòng)全程都吸引人主動(dòng)形成了“參與——分享——號(hào)召親友——更多人參與——共飲小郎酒”的閉環(huán)。小郎酒事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)罟θA告訴記者：“活動(dòng)的分享精神和小郎酒的飲酒模式：與現(xiàn)在年輕人追求自由及分享的生活態(tài)度不謀而合?！辈徽撌欠窒砀枨?、分享活動(dòng)、分享吉尼斯證書還是很分享小郎酒，這些大量的分享動(dòng)作背后，都帶出同樣的精神主張，那就是分享正能量。
再說(shuō)到體驗(yàn)場(chǎng)景，這次活動(dòng)涉及的喝酒場(chǎng)景有無(wú)限的聯(lián)想空間。從*初的聽(tīng)歌、唱歌這種和喝酒緊密結(jié)合的場(chǎng)景，再到活動(dòng)過(guò)程中，由網(wǎng)友自發(fā)形成的聚集餐館唱《干杯朋友》、廣場(chǎng)舞大媽該唱《干杯朋友》，朋友聚會(huì)、中秋國(guó)慶聚餐一邊喝小郎酒一邊看《中國(guó)好聲音》等等。不得不說(shuō)，這些延展的體驗(yàn)場(chǎng)景，都生動(dòng)的演繹了無(wú)論是跟親友相聚，還是享受獨(dú)處，快樂(lè)也好，**也罷，人生的不同時(shí)刻不同場(chǎng)景，體驗(yàn)一瓶小郎酒，都是值得回味的時(shí)刻。
說(shuō)到營(yíng)銷延展，這個(gè)活動(dòng)在熱鬧背后更多是讓幾十萬(wàn)網(wǎng)友體驗(yàn)了小郎酒的好品質(zhì)。小郎酒事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)罟θA接受媒體采訪表示，“這次活動(dòng)，25-40歲人群參與率超過(guò)了65%，我們?yōu)橄M(fèi)者準(zhǔn)備了40多萬(wàn)瓶份4瓶裝小郎酒，總計(jì)超過(guò)160萬(wàn)瓶。并且在活動(dòng)期間，小郎酒的開(kāi)瓶數(shù)提升了50%?！庇纱丝梢?jiàn)，小郎酒這個(gè)活動(dòng)，無(wú)疑很好的解決了如今白酒面對(duì)年輕人“酒香也怕巷子深”的問(wèn)題，把營(yíng)銷做成了全國(guó)人民的音樂(lè)大派對(duì)，還讓網(wǎng)友親身喝到了小郎酒。
而小郎酒敢于大做全民營(yíng)銷，讓全民喝小郎酒，背后的底氣還是基于小郎酒產(chǎn)品品質(zhì)。在品質(zhì)上小郎酒遵循更嚴(yán)苛的工藝，以糧谷為原料，經(jīng)傳統(tǒng)固態(tài)發(fā)酵、蒸餾、陳釀、勾調(diào)而成，所有基酒生產(chǎn)出來(lái)后至少需要儲(chǔ)存一年以上才包裝出廠，并且絕不添加食用酒精及非白酒發(fā)酵產(chǎn)生的呈味物質(zhì)，小郎酒對(duì)酒質(zhì)的嚴(yán)格把關(guān)，鑄就了小郎酒在小瓶白酒品類中**的品質(zhì)。對(duì)于小郎酒的整體戰(zhàn)略方面，小郎酒方面表示，“小郎酒始終堅(jiān)持品質(zhì)**，堅(jiān)持做高品質(zhì)的好產(chǎn)品作為**原則，并將持續(xù)打造品牌，走品牌化道路。”
當(dāng)被問(wèn)及作為傳統(tǒng)白酒行業(yè)較早一批涉足娛樂(lè)、社會(huì)化營(yíng)銷的品牌，下一步將有怎樣的計(jì)劃時(shí)，小郎酒態(tài)度堅(jiān)定稱“在未來(lái)，小郎酒也將持續(xù)開(kāi)展娛樂(lè)化營(yíng)銷模式，并與知名IP合作，逐步形成創(chuàng)新多元的社會(huì)化營(yíng)銷體系。”
小郎酒始終堅(jiān)持品質(zhì)**，并將其作為整體戰(zhàn)略的首要原則，是小郎酒能取得大眾認(rèn)可的基石和前提，擺脫雙微桎梏的社會(huì)化營(yíng)銷，放眼全平臺(tái)搭起與年輕人溝通的橋梁，不斷做出新的探索和嘗試，則讓小郎酒始終走在時(shí)代浪潮的前沿，而對(duì)于急需抓住年輕人的白酒行業(yè)而言，也引發(fā)了整個(gè)行業(yè)全新的探索與思考。