當一些酒企把資金壓力甩給經(jīng)銷商時,舍得酒業(yè)卻在主動為其“減負”。
4年之內,舍得酒業(yè)業(yè)績表現(xiàn)持續(xù)攀升,一季報凈利潤同比增長超過8倍。
4月25日,舍得酒業(yè)發(fā)布2019年一季報顯示:營收6.97億元,同比增長34.06%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.01億元,同比增長21.53%。營收及利潤雙雙交出靚麗答卷。
一季報歸屬于上市公司股東凈利潤1.01億元,這在舍得酒業(yè)上市以來尚屬**。資料顯示,2016年公司一季報為1217萬元,這意味公司2016年改制至今,舍得凈利潤同比增長超過8倍。
一季報凈利潤4年增長8倍多的背后,舍得是如何做到的?
1、高速奔跑
今年一季度舍得酒業(yè)營收6.97億元,相比2018年同期的的5.2億,大增34.06%;歸屬于上市公司股東凈利潤1.01億,相比2018年的8274萬,增長21.53%,可謂成長迅速。
從銷售渠道和區(qū)域看,舍得酒業(yè)銷售渠道更加合理,全國化進程勢頭更加明顯。一季報顯示:2019年一季度公司電商銷售由634萬上升到1904萬,增長了200%;客戶代理銷售由4.3億上升到5.7億,增長了32.95%。舍得酒業(yè)省內銷售1.38億,省外銷售4.36億,同比分別增長了26.6%和35%,全國化布局正在加速推進。
同時,因為**傳播效果良好,電商平臺成為新的收入增長點,業(yè)績較去年同期增長近200%,完成了2018年電商收入的50.9%,有望成為新增長極。
一季度公司新增經(jīng)銷商44家,較2018年末增長8家,公司客戶數(shù)量、銷售渠道、銷售區(qū)域出現(xiàn)了全面健康發(fā)展。
不僅營收、利潤增長迅猛,而且各方面發(fā)展良性,這為舍得酒業(yè)全年高成長打下良好基礎。
2、一季報凈利潤4年增長超8倍
值得關注的是,舍得酒業(yè)一季報凈利潤**突破億元大關。
2016—2018年,舍得酒業(yè)發(fā)布的一季報凈利潤分別為:1217萬、4085萬、8274萬,凈利潤逐年上升。2019年公司一季報突破億元后,這意味著經(jīng)過3年改制,公司一季度凈利潤同比2016年,增長了8.3倍。
取得這一業(yè)績,是舍得酒業(yè)積極產(chǎn)品升級換代,高端產(chǎn)品占比不斷上升的結果。
一季報顯示,舍得酒業(yè)中**產(chǎn)品銷售5.77億,同比增加36%;低檔酒銷售1584萬,增長15.78%。2018年年報顯示,2018年公司中**白酒銷售收入同比增長28.24%;低端白酒銷售收入下降40.6%。由此可見,進入2019年以來,舍得酒業(yè)在產(chǎn)品升級換代,提升**酒銷售占比方面,成效更加明顯。
與此同時,舍得酒業(yè)不斷構建品牌方陣,打造大單品。2018年,舍得品牌在公司的銷量結構中占比達到40%,進入2019年后進一步聚焦營銷資源,打造舍得品牌系列。同時,舍得酒業(yè)不斷培育沱牌天、特、優(yōu)系列;陶醉系列;吞之乎系列;沱小九系列。今年3月,公司又推出“沱牌曲酒中國名酒復刻版”,發(fā)力500元左右的次高端。
當一些酒企把資金壓力甩給經(jīng)銷商時,舍得酒業(yè)卻在主動為其“減負”。
今年開始,舍得酒業(yè)全面貫徹廠商1+1戰(zhàn)略,推行千商培養(yǎng)計劃和提高經(jīng)銷商服務質量。在一季度控貨提價的同時,減輕渠道商占款壓力也是舍得渠道政策的重要舉措。取消原先6贈1的渠道進貨獎勵,是非常明顯的挺價和減緩渠道商回款壓力的舉措。
這些舉措必然對舍得的當季利潤和預收賬款等指標造成影響,比如舍得酒業(yè)3月末的預收款較去年末大幅減少39%。然而,它給舍得渠道帶來兩個長期利好:良性的渠道庫存和堅挺的渠道價格標桿,更為重要的是,這有利于中小經(jīng)銷商的快速成長,提高其盈利水平,吸引更多優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟。
伴隨產(chǎn)品線的不斷豐富,中高端產(chǎn)品銷售占比的不斷提升,2019年舍得酒業(yè)贏利能力也將進一步提升,一季報或只是開始。
3、高質量發(fā)展的長跑**
除發(fā)力大單品,高端產(chǎn)品銷售占比提升,舍得酒業(yè)能夠取得營收、利潤雙增的佳績,全國化進程加速、銷售渠道優(yōu)化外,堅持走高質量發(fā)展之路,才是其成功的關鍵。
2016年,舍得酒業(yè)改制以來,公司就提出要走高質量發(fā)展之路。日前,在中國食品工業(yè)協(xié)會聯(lián)合中國***名酒,在舍得酒業(yè)舉行“中國名酒30周年暨中國白酒高質量發(fā)展峰會”上,舍得酒業(yè)董事長劉力進一步闡述了舍得酒業(yè)的高質量發(fā)展觀。
▲舍得酒業(yè)股份有限公司董事長劉力
首先,舍得酒業(yè)秉承生態(tài)釀酒,追求品質卓越。舍得酒業(yè)是行業(yè)**個提出生態(tài)釀酒和生態(tài)化經(jīng)營理念的白酒企業(yè)。2008年10月,舍得定義的“生態(tài)釀酒”術語被納入國家標準GB/T15109-2008《白酒工業(yè)術語》,規(guī)范了行業(yè)對“生態(tài)釀酒”的認識。公司規(guī)劃了“生態(tài)釀酒園”,2017年又成立“中國生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)技術研究院”,不斷拓展了生態(tài)釀酒研究的深度和廣度。
其次,改制以來,舍得酒業(yè)提出“快樂工作、幸福生活”,走“共同富裕”道路,實施“夢想合伙人股權激勵計劃”,400多核心業(yè)務骨干成為公司股東。改制三年來,員工的收入、福利待遇有了大幅的提升。此外,公司堅決梳理產(chǎn)品線,徹底清理了上千款貼牌和定制產(chǎn)品,確保聚焦打造核心產(chǎn)品和品牌,為市場健康發(fā)展,打下基礎。
再次,公司以品牌賦能為抓手,不斷打造舍得“文化國酒”品牌。2017年以來,公司打造自主IP《舍得智慧講堂》、修建舍得藝術中心、舍得博物館,推出中國白酒首部詩樂舞劇《大國芬芳》,不斷向世界傳遞中國文化和“舍得”智慧。
因此,2019年舍得酒業(yè)一季報交出靚麗成績單,其根本原因,還是舍得酒業(yè)改制以來,以高質量發(fā)展為宗旨,不斷在品牌、產(chǎn)品、市場、團隊、營銷等方面進行創(chuàng)新和變革。伴隨舍得酒業(yè)改革的不斷深入,各項措施推進和落地,舍得酒業(yè)將有望取得更大佳績,成長為中國白酒行業(yè)的長跑**。