4月25日，舍得酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱“舍得酒業(yè)”)發(fā)布2019年**季度報告。報告顯示，今年**季度，公司實現(xiàn)營收6.97億元，同比增長34.06%;實現(xiàn)利潤1.01億元，同比增長21.53%。
在2018年中，舍得酒業(yè)全年實現(xiàn)凈利潤3.42億元，同比增長138%，高達三位數(shù)的增幅位于白酒上市公司前列，因此今年一季度依舊延續(xù)了其在利潤層面的亮眼成績。
即使在過去兩年的全面改制調(diào)整期，舍得酒業(yè)依舊在業(yè)績增速上交出了令人滿意的答卷，但隨著品牌邁入高質(zhì)量發(fā)展新周期，以及面對更為嚴峻的行業(yè)競爭環(huán)境，舍得酒業(yè)需要進一步強化品牌話語權(quán)及市場主動權(quán)，并定下了在未來3-5年內(nèi)進入中國白酒行業(yè)**梯隊的目標。
而天洋入主后舍得酒業(yè)圍繞品牌定位、產(chǎn)品線以及內(nèi)部機制等層面大刀闊斧的改革，讓企業(yè)在經(jīng)歷調(diào)整陣痛的過程中，感受到了改制帶來的發(fā)展紅利。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加速優(yōu)化，雙品牌戰(zhàn)略顯活力
2016年“傷筋動骨”的產(chǎn)品瘦身計劃后，舍得酒業(yè)快速完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并隨即以舍得品牌為突破口確立了“文化國酒”定位，同時在產(chǎn)品端完成了沱牌系列、沱小九、陶醉和吞之乎品牌線的布局，舍得酒業(yè)由此完成全新產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建，這一戰(zhàn)略體現(xiàn)在市場及業(yè)績層面便是中**酒銷售占比的高速增長。
這一結(jié)構(gòu)優(yōu)化在今年一季度的報告中依舊得到顯現(xiàn)，2019年1-3月舍得酒業(yè)中**酒實現(xiàn)收入5.7億元，同比增加36%，實現(xiàn)營收占比超過97%。這在一定程度上反應出隨著舍得品牌加碼在次高端及高端市場的滲透度和影響力，同時沱牌系列實現(xiàn)產(chǎn)品梯級的完善后，將捍衛(wèi)其在大眾消費升級核心價格帶的市場話語權(quán)，由此舍得酒業(yè)在產(chǎn)品層面步入符合酒業(yè)發(fā)展趨勢的良性階段。
而今年以來，借助十七大名酒獲評30周年契機，舍得酒業(yè)圍繞沱牌品牌展露出新的野心，從春糖期間全新推出“沱牌曲酒名酒復刻版”便能看出，利用名酒價值回歸和名酒稀缺資源概念的深入，舍得酒業(yè)從今年起在雙品牌運作上將帶來新的舉措。
而前不久舍得酒業(yè)牽頭召開“中國名酒30周年暨中國名酒高質(zhì)量發(fā)展峰會”，主動亮出中國名酒的擔當和責任，強化在行業(yè)中的話語聲量，也自然是舍得酒業(yè)在2019年持續(xù)挖掘自身名酒價值，并培育舍得+沱牌雙品牌聯(lián)動機制的重要標志。
增量市場繼續(xù)提速，電商渠道帶來新亮點
在今年一季度報告中，舍得酒業(yè)省外市場的營收增幅超過35%，同時在電商渠道秀出了200%的高增速。
過去一年以來，舍得酒業(yè)在市場端動作頻頻，除了在產(chǎn)品價格調(diào)整上保持與名酒一致的步伐外，其對核心市場的鞏固和對潛在市場的高強度滲透，成為重要工作內(nèi)容，而“舍短暫，得長遠”的戰(zhàn)略方針帶來的，是一批高質(zhì)量經(jīng)銷商的加入以及持續(xù)性的品牌投入策略。
其中對市場的掌控能力的提升(表現(xiàn)在控貨、提價的信心上)，是舍得酒業(yè)在市場端取得的重要戰(zhàn)績，隨著“廠商1+1直控終端模式”的深入，2019年省外市場的增速或?qū)⒈３指邤?shù)值。
而基于《舍得智慧講堂》、大國芬芳詩樂舞劇、舍得藝術(shù)中心和舍得博物館為核心內(nèi)容的文化戰(zhàn)略，也將為舍得酒業(yè)在省內(nèi)外市場的擴展中提供品牌力支撐，這也是名酒競爭新格局下的必然選擇，“文化國酒”能夠反饋到市場的能量在2019年將得到進一步釋放。
另外，此次一季度報告中電商銷售呈現(xiàn)的200%的增長成績讓人眼前一亮，由此也能看出舍得酒業(yè)圍繞多渠道運作正在持續(xù)布局，在尋求新的增長極上，基于目前大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展和全渠道運營實力的提升，舍得酒業(yè)在電商渠道上仍有值得期待的空間。