一看這個題目我估計會嚇壞很多人，因為世界上每一個人都怕死，連死都不怕的人一定是勇敢或者偉大的人。我說業(yè)務(wù)員是如何死掉的，不是說業(yè)務(wù)員生理生命之死，而是說職業(yè)生命上的死。也就是說業(yè)務(wù)員做不下去了，迫不得已要改行了。那么，業(yè)務(wù)員又是什么原因?qū)е缕炔坏靡岩男械?是如何被淘汰出局的?筆者總結(jié)了一下，覺得是以下幾個原因造成的。
**、不思進(jìn)取
業(yè)務(wù)員中不乏沒有目標(biāo)、沒有方向之人，他們得過且過，做一日和尚撞一日鐘，這一類業(yè)務(wù)員除了完成任務(wù)以外就是**、喝酒、搓**、撩妹，然后就是東跑一跑、西干一干，*后一事無成，終將被業(yè)務(wù)隊伍所淘汰。
相反，有目標(biāo)、有野心的業(yè)務(wù)員則是規(guī)劃好未來，然后有計劃、有措施、有方法地一步一個腳印去達(dá)成目標(biāo)。我以前一位手下業(yè)務(wù)經(jīng)理就是一個目標(biāo)非常明確的人，他告訴我，他**份工是在“統(tǒng)一”公司做業(yè)務(wù)員，一直做了4年，自離開“統(tǒng)一”公司那一天開始，他就有了很明確的人生目標(biāo)和事業(yè)目標(biāo)。他在頭三年內(nèi)要達(dá)成人生目標(biāo)就是回福建三明老家建一棟房子給老爸老媽住，而他的事業(yè)目標(biāo)就是**年在民企做經(jīng)理，第二年做大區(qū)經(jīng)理，第三年要做總監(jiān)，結(jié)果他真的完成了自己的目標(biāo)。
他跟我說他*欣賞容國團(tuán)的一句名言：“人生有幾回搏”。他為了達(dá)成目標(biāo)不惜一切地抽時間去學(xué)習(xí)、每時每刻尋找機(jī)會、去跟領(lǐng)導(dǎo)人交流、跟老板交流、跟客戶交流。所以，他總是比別人付出。我是在一次出差浙江的時候認(rèn)識他的，他當(dāng)時是主管浙江寧波地區(qū)的一位業(yè)務(wù)經(jīng)理，為了迎接我去參加他的例會，他們分公司老總說他整整準(zhǔn)備了5個晚上，每天在別人下班后，他還在寫方案、訓(xùn)練演講。別人都覺得他傻，但不知道這才是他的聰明之處，聰明在他一定要想讓領(lǐng)導(dǎo)賞識，首先要做好一切準(zhǔn)備。他深諳打工者的機(jī)會往往隱藏在領(lǐng)導(dǎo)視察過程中，也往往在匯報業(yè)績的過程中表現(xiàn)出來，這也是*中國式的你被發(fā)現(xiàn)和提拔的機(jī)會。而那些不思進(jìn)取的人是不可能看到這種機(jī)會的。所以說萬事預(yù)則立，不預(yù)則廢，成功的機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人的。
其實，人人都應(yīng)該有兩大目標(biāo)，一個是生活目標(biāo)，另一個是職業(yè)目標(biāo)，或者說是事業(yè)目標(biāo)。關(guān)于目標(biāo)的分解和如何達(dá)成目標(biāo)很多文章都有敘述，我不想贅述?？傊?，沒有目標(biāo)的業(yè)務(wù)員必定是很容易被淘汰的，就像沒有目標(biāo)的船只大浪來臨**時間就會被浪濤推倒在沙灘上。
第二、不愛學(xué)習(xí)
二十一世紀(jì)淘汰什么人?淘汰情商低的人、淘汰沒有規(guī)劃的人、淘汰不懂得合作的人，更淘汰不愛學(xué)習(xí)的人，尤其是淘汰八小時以外不學(xué)習(xí)的人。胡適先生曾說：人與人的區(qū)別在于八小時之外如何運(yùn)用。有時間的人不能成功，擠時間的人才能成功。八小時之內(nèi)決定現(xiàn)在，八小時之外決定未來。
有什么樣的想法就有什么樣的生活。有學(xué)習(xí)才有選擇權(quán)，沒有知識，要有常識;沒有常識，走進(jìn)教室、走進(jìn)學(xué)堂。不是社會發(fā)展太快，而是我們的思維反應(yīng)太慢，為什么我們思維太慢，是我們沒有跟上學(xué)習(xí)內(nèi)容的步伐。拒絕學(xué)習(xí)，就是拒絕成長。家長不學(xué)習(xí)，會被孩子看不起并且和孩子有代溝;夫妻一方不學(xué)習(xí)，就會有隔閡;業(yè)務(wù)員不學(xué)習(xí)，就會被淘汰。任何一個人不學(xué)習(xí)，就會與社會脫節(jié)，跟不上時代步伐，人活在21世紀(jì)，思想在20世紀(jì)。我是六十年代的人，可我每天也在學(xué)習(xí)，許多人問我，你還有必要學(xué)習(xí)嗎?我笑著跟他說“我如果不學(xué)習(xí)我會瘋掉的!”當(dāng)然不會瘋掉的，真正原因是我不想與人溝通有代溝，只能被迫學(xué)習(xí)。
在知識**年代，如果你還在猶豫、還在覺得知識無用，那你就大錯特錯，你很快就會被社會淘汰。學(xué)習(xí)的目的是什么?為什么要學(xué)習(xí)?學(xué)習(xí)就是為了不被社會淘汰，為了提高自身的競爭力，沒有誰能夠說不學(xué)習(xí)也能跟上時代潮流。我們通常不是被誰淘汰的，而是被自己不愛學(xué)習(xí)，跟不上潮流而被社會淘汰的。PC機(jī)年代，你沒有學(xué)好電腦應(yīng)用技術(shù)，移動互聯(lián)網(wǎng)年代，你也沒有學(xué)會手機(jī)APP應(yīng)用，你就只能說是落后分子。將來，智能化年代，物聯(lián)網(wǎng)年代，機(jī)器人年代，3D打印年代，你還能跟上時代步伐嗎?
信息化年代，“一日不學(xué)如隔三秋”。昨天還是“+互聯(lián)網(wǎng)”，今天已是“互聯(lián)網(wǎng)+”，明天可能就是“物聯(lián)網(wǎng)+智能+機(jī)器人+”或者什么了。這樣的年代，你不學(xué)習(xí)可以嗎?肯定是不可以的。
人生有兩大悲哀：一是結(jié)婚之后不再與愛人談戀愛，二是畢業(yè)以后不愿意再學(xué)習(xí)。前者被婚姻淘汰，后者被時代淘汰。
第三、不善思考
我們不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更重要的是學(xué)會分析問題、作出判斷和解決問題，問題往往是通過思考而獲得解決方法的。
在移動互聯(lián)網(wǎng)年代，我估計不缺乏每天捧著手機(jī)看新聞、學(xué)點(diǎn)快餐文化的人，但是卻非常缺乏獨(dú)立思考問題的人，尤其是缺乏對別人見解進(jìn)行深入分析、思考的人，許多人是人云亦云、讀過即掉的人。
不思考的學(xué)習(xí)與沒有學(xué)習(xí)沒有太多差別，沒有學(xué)習(xí)不至于被新信息所干擾，而沒有思考的學(xué)習(xí)，實質(zhì)就是知識并沒有轉(zhuǎn)化成自己的東西，并沒有有效吸收，而是變成了胡亂塞進(jìn)腦袋，導(dǎo)致腦袋肥大臃腫，這是不健康的。自然而然，這類人也是缺乏競爭力，缺乏競爭力就不可能在時代里立足。
我們知道，生活需要懷疑，更需要懷疑之后的思考。笛卡爾說得好：“懷疑讓我常常處于**的狀態(tài)，幸虧思考讓我*終發(fā)現(xiàn)‘我是真實的’，我思故我在?！蔽覀儗ξ粗澜绲恼J(rèn)知是從懷疑開始的。幼年時我們懷疑許多東西是可以吃的，于是我們把它們放進(jìn)嘴里，這才發(fā)現(xiàn)，手指頭咸中帶著苦澀不能吃，媽媽的頭發(fā)有沁人的香味但不能吃……帶著懷疑我們?nèi)ヌ剿?、思考，我們才認(rèn)識了這繽紛浩瀚的世界。
但我們逐漸長大的時候，卻丟失了這探索與思考的能力。韓愈在《師說》中道：“人非生而知之者，孰能無惑?惑而不從師，其為惑也，終不解矣?！睉岩蓞s不去思考探索，不去求教于人，這終將是懷疑，會讓我們**。而思考，會讓我們從懷疑中獲得新知，獲得真理。思考出真知，正是人類偉大的思考能力才有了現(xiàn)今這紛繁世界。
許多業(yè)務(wù)員并不善于思考，譬如如何才能增量，如何才能得到公司老總支持，怎樣才能得到經(jīng)銷商客戶的有效幫助?這些都是與業(yè)務(wù)密切有關(guān)的問題，但他們往往沒有認(rèn)真地往下思考。其實，你只要善于思考，你會有結(jié)果的，就譬如如何才能增量為例?善于思考的業(yè)務(wù)員或者老總會這樣思考：一是某個區(qū)域增量，二是單個客戶增量，三是單個門店增量，四是單個產(chǎn)品增量，五是某個時間段增量。這樣一個一個分解下去，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)增量也并不是那么難。
第四、不愿改變
時代變了，環(huán)境變了，營銷環(huán)境變了，營銷方法變了，你不變你就會無情的形勢所淘汰。我們無力改變環(huán)境，但我們可以改變自身;我們無法改變別人，但我們可以適應(yīng)別人。
改變了，你會看到另一片天地;改變了，你會得到另外一個世界。改變是一種進(jìn)步，改變是一種能力。任何人都需要在時代面前作出應(yīng)有的改變。
你知道是什么限制了你的能力，是什么制約了你的發(fā)展?
一是否定性思想。比如：我們經(jīng)常聽有些人在面對別人提出問題時說“不可能、沒辦法、怎么會、沒想過、不知道”等等這些說話，這些詞匯會讓你的大腦停止思考，不會再為結(jié)果找**，實際上沒方法就等同于沒能力。
二是推卸責(zé)任。比如：有人經(jīng)常說“沒看見、不知道、不是我的錯、因為…所以…，”這些詞匯會讓一個人理所當(dāng)然、心安理得的讓這件事情和自己沒關(guān)系，其實，你損失了很多次成長的機(jī)會。你解決問題越多，你的能力就越強(qiáng)。
三是面對金錢的態(tài)度。金錢會鎖定一個人的能力，譬如，有些人不給錢就不干活，錢給的少就不去做，總是計較金錢的得失，久而久之自己喪失了自身的能力。
四是職責(zé)設(shè)限。這個不歸我管、那個不歸我管，不在其位不謀其政，他忘記了機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。
五是整天抱怨。自己永遠(yuǎn)是一個受害者，發(fā)生事情永遠(yuǎn)是別人的原因，整天怨天尤人，慢慢的失去了解決問題的能力，幸?？鞓范茧x他而去。
六是自以為是、固步自封。這些人誰的意見都聽不進(jìn)去，總是覺得自己是對的，慢慢的誰都不再給他提意見，再也聽不到真話的同時，只能自己慢慢成長。
所以說，你只有改變這些思維，你的世界才會改變，否則，你只能等待淘汰!記住，改變自己，適應(yīng)環(huán)境，影響別人。世事皆因“變則通，通則達(dá)?！?/p>