核心提示:在現(xiàn)行的以市場為主導的經(jīng)濟時代,要把自己的產(chǎn)品銷售出去,以及讓更多的人了解自己的產(chǎn)品,除廣告之外,參加展覽會是企業(yè)*重要的營銷方式之一。如何在展會中更好的展示自己,成為企業(yè)參展的一大頭疼問題,要更好的在展會中展現(xiàn)自己,企業(yè)應該做到如下幾點。
1、參展目的明確
明確參展的*終目的有助于其他工作的完成。一般來說,企業(yè)參展應以展示企業(yè)形象、推介公司產(chǎn)品、尋找合作伙伴等為主要目的。
2、詳細參閱展商手冊
鄭州糖酒會在開展前會為參展商提供一份詳細的《參展商手冊》,該手冊包括:參展注意事項、如何報到、布展搭建、展品運輸、相關物品租賃、各崗位負責人員聯(lián)系方式,以及賓館住宿、展會廣告資源介紹等,參展前仔細閱讀展商手冊能夠避免不必要的麻煩提高展商的參展效率。
3、制作展會所需的各類資料
在展覽會上,參展樣品、產(chǎn)品宣傳單、報價單、人員名片等文檔資料是必不可少的。這些資料出現(xiàn)細微的誤差往往會給公司帶來很大的損失,以企業(yè)的網(wǎng)址和電子信箱為例,有不少外國采購商習慣通過電子郵件與供應商進行聯(lián)系,英文的網(wǎng)址和email信箱如果錯了一個字母,外商的來信就猶如石沉大海,潛在客戶因此而流失。此外,公司的文檔資料也代表了公司的形象,倉促制作的資料也會給公司帶來不利的影響。因此,在展會前及時準確地制作參展所需的資料是非常重要的。
4、熟悉注視產(chǎn)品演示
在展前應與參會工作人員溝通,有條件的可進行一定的參展培訓,培訓內(nèi)容大致為“企業(yè)文化、經(jīng)營理念、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品性價比、產(chǎn)品優(yōu)勢、招商策略、文明禮貌、專業(yè)專注”等,以保證他們在展會上順利地接待各種需求的客戶。
5、利用好“人”
展會中,人--才是*活躍的因素。切忌不要坐著,要像營業(yè)員站柜臺一樣,滿面笑容的迎**戶,給客戶留下**印象,增加好感如果坐在展位上,給人留下的印象是你不想被人打擾。常言說得好,表現(xiàn)得熱情,就會變得熱情,反之亦然。努力記住潛在客戶的名字,在談話中不時提到,這也可以給客戶留下深刻的印象。
6、注重展覽會的產(chǎn)品展示。
在很多展會中,參展商為了吸引眼球,都會弄各式各樣的表演吸引人們的眼球,但這可能會造成一種喧賓奪主的情況,人們關注的不是你的產(chǎn)品而是你的表演。所以,如何展示自己的產(chǎn)品才是一個展會成功的關鍵因素。
7、展會展現(xiàn)形式要足夠吸引
在展會中人們總是不停地移動,并通過不停地移動,觀察每個展位所展出的展品,并從中收錄信息。因此,如何吸引住別人的眼球,使其在較長的時間內(nèi)在自己展區(qū)內(nèi)停留欣賞,這就要對平面視覺形式和產(chǎn)品擺放樣式進行整體設計。具體做法是設計時要注意文字和圖形的關系,注意各要素的和諧統(tǒng)一,呼應主題。除此之外,所有展覽設計都需要在一定的空間范圍內(nèi)來進行,一般都是從平面到立體再到空間進行整體規(guī)劃。
8、重視展后工作的跟進
展會結束后,應在**時間將展會上收集的信息、名片、客戶的要求進行分類、歸總,并規(guī)整成一份詳細的記錄,將分類記錄交付相關銷售人員以便聯(lián)絡。展后工作長時間不跟進易被荒置,參展商應于參展前建立時間表,根據(jù)時間表每日跟進,督促銷售代表及時跟進,才能將在展會上收集的信息有效的利用起來。
9、重點進行展覽會效果評估
參展商越清楚地了解自身在展會上的表現(xiàn),越有助于今后工作的改進。每次展會結束后應立即進行效果評估,包括對新產(chǎn)品推出的市場反響、參展人員的績效評估、營銷計劃的實施效果、各類印刷品的發(fā)放情況、客戶的反映情況等進行總結等,以便參展商對下一次參展有更充分的準備,并制定更好的展會營銷策略。